本年以来，许多山东企业家，老板都能觉得到，身边的同业越来越多的起头做跨境电商了。
尤其是那些员工人数在200人以下，年销售额在几万万元以下的民营中小型企业；
良多之前在国内市场里做了十几年都没接触过外贸，如今也都在跨境电商平台上开了店铺，起头接来自国外的订单。
那么如许的现象，背后反映的是如何的市场趋向呢？
一把扳手的悠长路程
让我们拿一件最常见，最不起眼的工业造造品，好比一把拧螺丝的扳手，是怎么从中国造造到销往世界列国的过程，来答复上面的问题。
在疫情之前，若是一个外国（好比南美的厄瓜多尔）消费者需要一把扳手，可能要通过如许的流程：
起首，因为那些开展中国度的物流，通信根底设备前提都很落后，消费者的网上消费习惯也没养成，电商的市场占比一般不超越5%（中国是超越 30%），所以消费者根本仍是会通过传统的线下市场摊贩-便当店-超市收集来购置各类商品。
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而那些需求会通过各级销售商收集逐步汇总起来，然后就会有一个懂英语，会中文，脑子活泛的年轻人，带着那些需求万里迢迢跑来中国，参与相关的大型商业展会；
通过展会上的摊位，找到某个中国商业公司，颠末会谈一次下单几千把扳手，几万个螺丝刀，几百把锤子........那一笔票据，可能就是一个小国五金类商品一年的全数需求。
从变革开放之初举办至今，四十多年来每年一度的广交会，每届都能吸引数万家国内商家参展，数十万国外客商前来采购，成交金额超千亿。
如许的大型外贸展会，之所以能几十年经久不衰，不断连结超高的人气，就是因为它现实上起到了撮合国内赐与方和国外需求方的重要感化。
疫情前的广交会盛况
接到那笔订单的国内商业公司，会把订单再拆细，分给有营业联络的许多家国内工场去做，
而山东做为全国长三角、珠三角之外更大的工业消费基地，就承担了此中良多的消费环节。
良多山东的中小型造造企业，在疫情前不断只晓得，深圳某个商业公司每年都来下订单采购几千把扳手，却不晓得那些工具都是卖到哪里去了，更不晓得，大洋彼岸某个小国的工人用的不断是本身的产物。
但当疫情降临，中国采纳了相当严酷的边境掌握办法之后，如许的外贸供需链条就被打断了。
中国出口订单数据：
2020年上半年和2022年上半年有两次猛烈颠簸
起首最明显的，是像广交会如许的大规模外贸展会已经根本没办法举办了，外国客商来不了中国，入不了境参不了会，也就没法找到响应的供货商，看不到货更没法下单。
同时国内那些不断靠国表里信息差，在里面赚差价的传统外贸公司也遭遇了困难，规模大的还能靠之前的贸易关系继续往外卖，小公司就间接没了客户也没了生意。
而跨境电商做为“永不落幕的广交会”，在如许的大情况下就迎来了弯道超车，超速开展的时机。
不管是国外的需求方，仍是国内的商业公司、消费企业，都不能不放弃以往已经运转几十年的传统外贸形式，转型到跨境电商形式来；
而跨境电商平台则代替了以前商业展会的次要功用：展现-询盘-会谈-下单-收付款-运输物流，整个那一套外贸流程，全数搬到了线长进行。
山东中小企业涌向跨境电商
跟着如许的形式改变越来越深切，我们也清晰的察看到：那种改变关于山东企业来说，现实上是很大的利好。
上海-长三角和广州、深圳-珠三角地域，都有长达千年的悠久外贸传统，改开之后做为全国最早对外开放的窗口，在政策灵敏度和人才数量及量量上，有其他地域难以相比的先发优势；
在传统的外贸财产链里，那两个地域集中了全国大部门的外贸公司、专业外贸人才和几乎全数的大型外贸展会。
而中国目前占据了全球近一半的工业产能，国内市场内卷严峻，极度供大于求，再好的货都很难卖上价去；
若是按官方公布的人民币汇率换算，国外良多类此外商品市场末端零售价，经常比国内贵一倍以至几倍。
在如许大利润空间的情况下，那些外贸中间商掌握了完全的信息优势，外贸财产链里，利润的大头现实上是被他们拿走了；
而现实的消费企业只能分到一小部门，逐步构成了外贸企业和消费企业“前店后厂”，前者吃肉，后者喝汤的分配形式。
但当传统的外贸流程被疫情阻断，山东企业为了自救，起头本身在跨境电商平台上开店，间接面临国外客户时，他们发现：
本来那些年不断以一把扳手人民币一块钱，两块钱的价格给深圳公司供货，而他们一转手，卖给外国人的价格却是一美圆以至更高。
以前出口那一把扳手赚来的一美圆，山东企业只能分不到三分之一，去出造形成本，利润秀士民币几毛钱。
那我是在新形式下赚那一美圆，仍是赚旧形式的几毛钱？哪个关于我们来说更适宜？
山东的工业机器人财产
在跨境电商形式下，良多中小型造造企业汗青上第一次，能够完全自主地完成把本身消费的产物卖给外国客商的全流程；
拿到外贸盈利的大头，再也不消让外省中间商赚差价，山东企业在外贸财产链上的利益占比陡然提拔。
扳手还只是一种手艺含量和附加值都很低低的一般工业品，山东企业在高端造造业的合作力则愈加凸起：
若是阐发本年上半年山东出口最多，增长最快的机电类产物，就会发现，良多山东企业通过跨境电商，不只在国际市场上把货卖进来了，并且还打出了本身的品牌影响力。
再叠加上疫情掌握得力，供给链根本连结完好的盈利，于是本年以来，山东成为了全国经济和外贸开展最抢眼的省份之一。
据海关统计，本年前7个月，山东外贸进出口总值实现1.89万亿元人民币，同比增长18.8%。
此中，出口1.14万亿元，增长27%；进口7444.9亿元，增长8.1%。进出口、出口和进口增速三项目标均超全国均匀程度.
在全国前十大次要外贸省市中，山东进出口增速排名第二，出口增速排名第一，进口增速排名第三，进入下半年，山东外贸继续连结高速增长。
在如许的大势下，越来越多的山东企业，尤其是中小企业起头操纵跨境电商路子涉足外贸，也就逐步成了风潮。
想活下去，就要走进来
值得强调的是：跨境电商的呈现和快速开展，疫情当然是重要的催化剂，但更重要的，仍是那二十年来，信息手艺和互联网财产不竭朝上进步招致的。
在传统的外贸财产形式下，那些全厂总共员工才一两百号人，本科结业生就十来个，从老板到员工没人会说顺畅英语的中小厂家（那也是山东良多造造业企业的常态），是根本不成能间接和国外客户交换接订单的。
但近年来，跟着AI、大数据手艺的普遍应用，不管是像阿里国际站如许的B2B跨境平台，仍是近期频频上头条的多家B2C跨境平台；
都根据多年的电商运营经历，以及对外贸财产链的深入研究，开发出了一系列的东西来搀扶帮助中小企业顺利与国外客户对接。
但如今，操纵跨境电商平台供给的主动翻译软件，一个根本不懂外语的营业员，也能够利用几十种语言，和来自全世界列国的客户顺利交换。
本年中国国内经济进入一个比力困难的期间，因为多种因素的叠加，国内消费和投资市场整体处于收缩周期傍边；
国内市场太拥挤太内卷很难赚到钱，企业为了保存和开展也要测验考试新的市场，新的渠道。
那些先尝到甜头的企业，就是跨境电商形式更好的宣传素材，更多的同业看到他们的胜利，也纷繁找时机参加那股潮水傍边。
据2022 服贸会上公布的最新数据：2022年1-7月，中国中小型跨境电商企业在跨境电商平台上新开店的申请量同比增长了720%，出口交易额同比增长达26%。
网经社公布的数据：2021年我国跨境电商行业进出口交易规模达14.2万亿元，过去五年的复合年化增长率为15.2%；
跨境电商交易额占外贸进出口总额的比重不竭上升，目前已经到达接近四成。
鼎力开展跨境电商，也成为山东落实经济新旧动能转换战略，实现财产构造提拔的重要抓手。
省指导屡次关于济南跨境电商开展给出重要指示，表达要在轨制上赐与先行先试的空间，在财务上赐与实金白银的补助，把跨境电商财产做大做强。
济南 ：北方跨境电商之都
为进步跨境电商搀扶力度，山东将鞭策跨境电商平台、电商财产园等的认定,并赐与省内跨境电商企业实金白银的补助和优惠。
济南做为山东省省会，也重点培育济南综保区等跨境电商财产集聚，新孵化企业超越40家，全市有跨境电商实绩的企业到达177家。
据济南商务局最新发布的统计数字，本年一季度，济南实现跨境电商进出口交易额21.84亿元，同比增长26倍。
飞鸿跨境电商集团是济南市首家跨境电商孵化器、跨境电商人才和手艺培训示范基地，多年来不断深耕山东市场，助力济南跨境电商行业开展。
疫情以来，跨境电商财产开展大大加速，飞鸿跨境提出：要努力于为济南企业供给一站式跨境电商外贸整体处理计划：
搀扶帮助企业处理跨境电商开站、跨境电商平台店铺开通、运营，跨境电商企业培育孵化，跨境电商人才培育孵化，人才输送，跨境电商培训，跨境电商集中办公，进出口代办署理，报关，通检，国际物流/快递，海外仓，外汇结汇，投融资，工商财税，法务，常识产权，政府政策申请等过程中碰到的各类问题，实正实现全方位办事。
飞鸿跨境目前在济南高新区核心区，济南自贸区综保区,济北开发区运营着总面积超越20万平米的跨境电商财产园。
由济阳区政府主导，济北开发区牵头，飞鸿跨境电商集团整体打造运营的新型跨境电商外贸财产集聚区——济北跨境电商数字经济总部；
园区规模4.5万平米，由飞鸿跨境电商集团负责整体的日常运营，正如一颗冉冉升起的新星，为济阳甚至济南经济开展带来了新的动力。
目前飞鸿跨境办事的跨境电商企业有2000家摆布，加上其他电商企业，所办事的企业年交易总额已经超越1000亿元，同时本身实现了每年翻两三番的快速开展。
飞鸿跨境电商集团开创人，董事长徐茂刚
省、市各级指导，也屡次专门来到飞鸿跨境在高新区核心区和济阳经济开发区设立的跨境电商财产园区参不雅、调研；
听取徐茂刚董事长的当面报告请示，并对飞鸿跨境的开展愿景、给济南跨境电商财产开展起到的感化赐与了很高的评论。
济南市委巡察组指导莅临调研指点工做
省市场监管局指导莅临指点工做
徐茂刚董事长伴同副省长察看外贸企业
飞鸿国际跨境电商·数字经济总部成为
济南市正式认定的十家重点“民营企业办事站”之一
飞鸿跨境电商集团将继续根据山东省、济南市关于加快跨境电商开展的总体要求，聚焦打造航母级跨境电商平台；
以实现外贸出口创汇新打破为目的，办事企业快速开展跨境电商拿到更多国外订单。
运营好目前手中的高新区跨境电商数字经济总部、济北跨境电商数字经济总部项目，当好政府和园区入驻企业间交换沟通的桥梁，办事本地经济社会开展。
抓住山东跨境电商大开展的时代契机，加大立异力度，锐意朝上进步，为济南早日成为“跨境电商之都”做出不懈的勤奋！