海外展会全面复苏 外贸企业如何走出去“抢滩”海外订单

为助力企业快速恢复全球营业拓展，11月10日，中国陶瓷城结合佛山市商务局、佛山市陶瓷行业协会、佛山市进出口商会、佛山市禅城区进出口企业商会、佛山市陶瓷行业协会进出口分会配合举办的“国际市场趋向解读暨佛货全球优展宣讲会”在中国陶瓷城顺利举办。会议吸引了政府协会指导、企业代表、媒体代表等80人参与。

会议现场

论坛致辞

会议起头，中国陶瓷城总司理龙清玉在致辞中指出，疫情以来，中国陶瓷城紧抓“双线合成”趋向，做好“全域营销”，以此来务实“高精尖的陶瓷卫浴交易窗口”定位。在国际渠道开辟方面，本年，我们正式上线中国陶瓷城国际站，通过跨境曲播、精准询盘对接办事国内陶瓷品牌；通过举办贸促线上对接会、外贸茶话会、国际设想交换沙龙等系列活动，助力企业拓展全球市场。

疫情前，中国陶瓷城曾屡次组织佛山陶企出国结合参展和察看，脚印遍及俄罗斯、迪拜、越南、泰国、马来西亚等建材市场及建材展。在海外疫情防控办法放缓，海外线下展会逐渐全面苏醒之际，我们也将继续扛起组织海外结合参展的大旗，助力企业更好地链接全球买家。

嘉宾分享

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《后疫情时代中国陶瓷行业自主品牌出口之路》东鹏国际营销中心总司理 叶伟贤

叶总指出，近年来受全球生齿增加和可收配收入增加，城市化历程加快等因素影响，全球建筑行业市场规模敏捷扩大。但中国自主陶瓷品牌受反推销、疫情、出名度低、产物形象低端等因素影响出口市场不容乐不雅。他呼吁整个行业要抱团取暖，互相背书、互相保举，配合将中国陶瓷产物打入国际高端市场，同时分享了东鹏开辟国际市场的经历。

他透露，东鹏国际紧跟时代趋向，通过品牌建立、客流共享、销售转化三大战略进军海外市场：线上聚焦国表里高端媒体资本，深切全球多个地域深切宣传，线下通过核心城市告白牌、机场投放等多渠道发声；结合国表里出名房地产开发商/业主、工程EPC总承包商、设想公司、拆修分包商、工程代办署理商等配合开辟工程渠道核心客户群体。

《越南瓷砖卫浴市场分析及越南建材展会介绍》广东浩小瀚展览有限公司总司理 施春萍

施总指出，疫情之下，海外买家闪现出“大买家的订单越来越少，但订单量比以往更大”、“小的零售商、分销商越来越多”、“订单闪现频次快，批次多”、“单个订单量小”的特点。跟着全球大部门国度全面开放国门，国际性展会也全面的“苏醒”。而现阶段中国企业到境外参展的比例大幅下降，土耳其、印度展商大量增加，从而填补了中国展商的份额。随后，施总为企业代表们介绍了越南（胡志明）国际建筑、建材及家居产物博览会以及列国入境政策及签证须知。

《中东建材市场分析及五大行业展展会介绍》MIE中东国际展览集团副总裁 肖锋

肖总通过视频连线停止了分享。他指出，近年来，中东在加快根底建立和经济开展，各方面需求敏捷增长，尤其是建材、基建产物、五金等。目前海湾建筑市场活泼的项目超越23000个，其总价值超越2.3万亿美圆。那些项目贯穿了城市建立（次要是楼宇），工业，运输，石油天然气，公共设备。此中阿联酋占比61.5%，居海合会列国之首。目前，阿联酋所有的线下展会已恢复一般的举办，国际买家采购需求兴旺。关于未便线下参展的企业能够选择“代参展”来开辟市场。

他定见企业选择有丰硕海外组展经历的机构参展，同时要领会参展展会线下举办情状、规模以及本地货运、收集能否顺畅等。

《俄罗斯瓷砖卫浴市场分析及俄罗斯莫斯科国际建材展（Mosbuild）展会介绍》ITE展览集团项目总监 张丹

张总指出，自本年2月底乌克兰危机晋级以来，西方对俄罗斯施行大规模经济造裁，俄罗斯企业不断在告急寻找替代品。目前中国已经成为俄罗斯建筑建材类产物更大进口来源国，占俄罗斯进口市场份额的30%，建筑建材行业也是中俄重点协做范畴。

她定见，中国企业开辟俄罗斯市场要对目的采购商和价格做客不雅评估，寻找值得相信的协做伙伴，协助提交海关手续、交货、做销售和营销活动，操纵展会商业平台，通过面临面沟通成立信赖，领会行业趋向，开启B2B商业闭环的第一步。

《境外展会搀扶政策宣讲》佛山市商务局 黄豪杰

黄豪杰以“中央、省、市三级展会搀扶政策”为主题，讲解中央、省市各级线上及线下境外展会搀扶政策及申请体例。他强调，对参与粤贸全球广东境外商品博览会的项目，根据每个项目撑持比例不超越现实收入额的 80%且更高撑持金额不超越 30, 000 元的原则予以撑持。 对参与其他境外展会的项目， 根据每个项目撑持比例不超越现实收入额的 80%且更高撑持金额不超越 18, 000 元的原则予以撑持。每家企业对每个展会项目最多可申请 1个原则展位（ 按 9 平方米计） 。

本次宣讲会获得了参会企业一致好评，与会企业代表纷繁表达等待中国陶瓷城继续组织更多高量量的行业分享活动。

做为财产办事平台，将来，中国陶瓷城将继续安身行业，整合资本，更好地助力企业开辟国表里市场！