李佳琦回归，罗永浩、俞敏洪转战淘宝，“新三剑客”开启争夺战？
间隔双11预售还有3天，今天交个伴侣两位主播李正和骆俊帆呈现在淘宝曲播的“罗永浩”曲播间。他们一边发福利，感慨淘宝曲播与抖音曲播的各类差别，一边对双11卖品停止预热。
但他们那场曲播的重点并非卖工具，而是告诉所有曲播间用户：10月24日，也就是本年双11第一天，罗永浩要来淘宝曲播。
在视频中，罗永浩背靠“来天猫多交个伴侣”的宣传语，调侃到，“汉子们的双十一需求，是不是也该有人管管了？”随后他列举了手机、电脑、显卡、运动鞋服、酒水等品类，并表达都是特意为日常平凡不常购物的男性伴侣筹办的。
同时，在视频末尾罗永浩还提到了曲播间也将呈现面向女性消费者的产物。
关于罗永浩入驻淘宝曲播，天猫方面回应，本年双11天猫有良多新主播、新商家和新品牌参加，那让双11更丰硕。
此外据悉，东方甄选、新东方开创人俞敏洪也将在10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。新东方方面表达，在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划。
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显然，在双十一正式启动前，各个曲播电商平台间正开启一场头部主播的争夺战。
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罗永浩将入淘宝曲播
根据方案，罗永浩将别离在10月24日、31日以及双十一当天，呈现在淘宝曲播。在动静公布前数天，“罗永浩”以及“交个伴侣”已在淘宝曲播上开通了曲播账号。
“交个伴侣严选店”客服透露，罗永浩曲播间商品将来将会在该店铺上架，其工做人员已做好筹办。目前，该店铺粉丝数为1.2万，在售商品共两个，别离是自营品牌“什么马”旗下的毛巾和瑜伽裤。此中，毛巾销量较好，月销已超300条。
10月20日下战书，交个伴侣旗下的主播骆俊凯、李正提早在“罗永浩”淘宝账号下开启预热曲播。从抖音转战淘宝的两生齿播略显拘束，但其曲播间热度却一路飙升。
据察看，开播仅3分钟曲播间旁观人数就打破了1万人，15分钟后旁观人数打破10万人。
两位主播在介绍24日预售活动的同时，还上架了多款现货商品，包罗数码配件、零食等。本场预热将从20日下战书4点不断播到晚上12点。
据预热主播透露，罗永浩将会在10月24日下战书提早来到曲播间带货。据悉，虽然罗永浩提出“汉子们的双十一”标语，但其曲播间照旧定位为“全品类”。
本次双十一大促详细曲播商品，预热主播和客服都并未透露太多，仅表达将会在预热期间陆续介绍，同时，产物仍在招商中。
有参与招商的商家透露，“每个品类都给商家拉了招商群，出格火爆，几乎霎时满人。”而坑位费上，照旧延续了其在抖音平台的程度，单个商品20万元，打包权益60万元。
罗永浩淘宝账号开播前粉丝数约6千摆布，开播不敷1小时，其粉丝数已打破10万。截至发稿，罗永浩曲播间粉丝数达已超43万。
本次高调“表态”引来很多揣测，能否意味着曾和抖音签定2年独家协做协议的“交个伴侣”将转移运营重点？
“交个伴侣”方面回应称，协做是两边双赢的选择，和罗永浩教师在淘宝开启曲播是出于本身营业开展的考虑，将笼盖更多消费者。
将来包罗罗永浩在内，交个伴侣旗下签约的主播也城市来到“罗永浩”曲播间与消费者碰头。同时，“交个伴侣”和罗永浩在抖音的曲播运营不会改动，将会继续连结和抖音的优良关系。
罗永浩是一个大招，但他不是淘宝曲播本年双11独一的一张牌。
新东方开创人俞敏洪正积极为双11做持久规划。
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俞敏洪也将入驻淘宝为“双11”备课
前天，淘宝方面曝出动静，新东方开创人俞敏洪正积极为“双11”备课。10月31日晚，俞敏洪将现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。不外关于详细曲播形式和内容，暂未公开更多信息。动静一出，登时引发“东方甄选”转战淘宝的联想。
确实，新东方在线CFO尹强此前曾表达，东方甄选定位多平台、多渠道、多产物带货。此番俞敏洪淘宝曲播，能否发出“东方甄选”移驾淘宝的信号？
对此，新东方方面表达，俞敏洪的此次曲播就是一场在“新东方迅程”淘宝店1个小时针对大学生进修与生长规划的讲座。在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划，没有其它深意。
目前，新东方迅程教导专营店粉丝数约7.8万人，在售商品次要为四六级辅导素材、考研考公复习素材以及英语发音拼读网课等。最畅销的新概念英语网课，月售超400件。
据察看，该店铺并未好像“交个伴侣”一样开展高调宣传，店铺首页也未见到俞敏洪即将“空降”曲播间的预告，表示较为安静。
本年618曲播电商平台排行榜中，淘宝曲播受头部主播影响，数据有所下滑。罗永浩、俞敏洪的加盟，淘宝曲播在声势上从头站到了本年双11的C位，但陪伴着李佳琦的回归，那能否意味着本年电商曲播格局会发作改变呢？
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李佳琦“兜底”
第一个扛起淘宝曲播双11大旗的是“李佳琦”。为了提早给双11预热蓄水，李佳琦背后的MCN美ONE再次重磅推出《所有女生的offer》第二季，和各大品牌砍价，强化曲播间更低价标签的同时，也给了品牌讲品牌故事、在社交平台爆火的时机。
去年双11前，第一季offer邀请了国外大牌希思黎、赫莲娜，LVMH集团旗下的玫珂菲、娇兰等品牌，资生堂旗下的茵芙莎、CPB等，还有薇诺娜、夸迪、逐本、花西子等国货品牌。
数据显示，去年双11，在李佳琦曲播间欧莱雅GMV高到达7.26亿，资生堂GMV5亿、雅诗兰黛和夸迪破了3亿，蒂佳婷、娇兰、薇诺娜等6个品牌破亿。
李佳琦的百亿曲播间养活了国产护肤品牌。以薇诺娜为例，在本年李佳琦还未停播的618预售环节，根据莫尼塔研究所数据显示，5月26日预售当天薇诺娜曲播间销售额为1.66亿。在没有李佳琦带货的情状下，据新榜报导本年1至4月，薇诺娜天猫的带货数据均匀仅为1.27亿，一个月的销量远比不上李佳琦单日销量。
李佳琦停播之后，薇诺娜试图通过抖音顶流美妆带货主播墨瓜瓜带货，来顶替李佳琦分开后的流量下跌，但是同样的预热体例、营销套路，墨瓜瓜8小时仅卖出2038万的GMV，那仍是当晚所有的产物的总GMV。
可见，对一些美妆品牌来说，李佳琦关于消费者的心智占领，是大于品牌自己的。以至有已经打出品牌认知的，出淘做自播有声有色，仍是每到上新品之时，要想打出声量和销量，成本高、链路长，仍是需要李佳琦如许的头部主播补量，去做品效合一。
本年，李佳琦卯足了劲要干波大的，第一期就和第一季产生的九大品牌谈了offer，此中第一个会谈的品牌就是薇诺娜，在商议薇诺娜的爆款产物特护霜时，李佳琦想要拿到去年双11的价格，但在薇诺娜看来，原素材上涨，想拿到之前的价格不成能，但李佳琦却辩驳，“如今做同款产物的品牌良多，薇诺娜目前的处境就是，除了双11期间可以吸引到消费者以外，日常平凡的销量是很一般的。”
最初，品牌选择妥协，降价的同时增加了赠品。节目播出后，消费者对薇诺娜的赠送机造仍不买单，认为品牌溢价严峻的同时，赠送产物有清库存的嫌疑，后来，薇诺娜再次从头更改了offer。
而在之后的节目中，offer也新增了彤人秘等韩系护肤品牌，以及珀莱雅、相宜本草、欧诗漫等大量的国产物牌。
本年，欧诗漫和李佳琦密切协做，推出新品透白礼盒，在节目中，76岁的欧诗漫开创人沈志荣与李佳琦有趣互动，大谈做珍珠化装品的匠心精神，其亲热、热诚、接地气的表示，吸粉无数，为品牌在社交平台带来大量曝光。
而在美妆品牌之外，李佳琦曲播间还停止了品类的扩大，此中包罗Olaplex发膜、松下冰箱和猫头鹰平安座椅。
不变老品牌客户的同时，又能为大量新品和新品牌供给了弯道超车的捷径，关于淘宝来说，双11，李佳琦就像是“兜底”的存在。
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淘宝曲播扳回一局
不论是交个伴侣，仍是新东方，开拓淘宝曲播新战场都是双赢的场面，从单一平台到多平台开展，也恰是曲播行业将来开展的新标的目的。但关于淘宝曲播来说，两位头部主播的到来，让淘宝曲播在本年双11有望稳住流量和GMV。
去年双11，头部主播的业绩尤为凸起：李佳琦和薇娅的曲播成交额别离到达106.53亿元和82.52亿元。业内人士称，若是失去他们，那200亿GMV的缺口，没人敢填。
在没有薇娅和李佳琦的日子里，淘宝曲播排名前三的曲播间为蜂蜜欣喜社、陈洁kiki、烈儿宝物等曲播间轮换，但那些曲播间单场GMV都在1000w以下，流量也远远低于李佳琦。
期间，淘宝曲播也在勤奋搀扶和培育提拔中腰部主播，以至从全网招募头部主播，但并没有在短时间内填补超头缺失产生的空白。由此能够看出，头部主播的影响力和流量号召力很难被代替，也无法让其他中腰部主播承接和转化。
事实上，超头主播的存在并非让传统的大品牌更趋不变，而为大量新品供给了弯道超车的捷径。好比，品牌商家们选择李佳琦，垂青的也不只是他的小我流量，更是他和淘系生态构成的整体效应，可以搀扶帮助品牌更好成立品牌心智，实现长效开展和更多复购。那是中腰部主播无法做到的。
本年，李佳琦时隔三个月后回归，首场曲播带货GMV1.2亿，一小时单场旁观量达2100万，最末旁观量超越6350万，点赞量超越1.6亿。加上，此次罗永浩也是大半年之后从头回到曲播范畴，带货实力也不容小觑。
2020年，罗永浩颁布发表将转型电商带货，首选协做平台就是抖音。在入驻抖音短短5天的时间里，罗永浩就敏捷在平台内收成500多万粉丝，首场曲播带货交易总额超1亿元。
那场没有硝烟的合作似乎已经让人看到告终局。
除了在主播层面的规划以外，淘系本年双11层面还有三层大重要改变，一是取缔了双11天猫晚会；二是天猫近期在微信中上线了名为“天猫超市小铛家”的小法式；三是从本年10月28日起，淘宝联盟商品链接逐步恢复在快手曲播间购物车、短视频购物车、商品详情页等办事链接。
那些改变都阐明本年淘系不竭拓展新的流量渠道，越来越务实。
最初，跟着李佳琦回归，俞敏洪、罗永浩转战淘宝，那个双11也会喧闹声不竭。他们能否能重现往日灿烂，以至改动淘宝曲播的生态格局，还要期待时间来验证。当然，在瞻望将来以前，更重要的仍是在双十一那场重头戏上先获得好功效。