已经颁布发表要把大部门精神投入到AR范畴创业的罗永浩又有了新动做，近日罗永浩高调颁布发表将回归曲播带货行业，只不外此次他入驻的平台是淘宝。
10月24日，罗永浩正式开启淘宝曲播首秀。截至下播，场不雅打破了2650万，据媒体初步预算，罗永浩初次淘宝曲播带货总额约为2.1亿元，罗永浩将做为标记性人物打头阵，“交个伴侣”其他主播也会一并入淘开播。
罗永浩以及“交个伴侣”入淘背后，那不单单只是平台之间互联互通水平加强的信号，那其实也反映了曲播带货行业正在发作改变。
开播首秀，罗永浩再次成为焦点
罗永浩高调入驻淘宝曲播的动静一出，引发了外界的普遍存眷，罗永浩在淘宝曲播新开的账号名叫“罗永浩”，所属的MCN机构仍然是“交个伴侣”，从账号信息不难看出，那不是罗永浩的独秀，而是交个伴侣跨平台运营的一个大动做。
根据市场的动静，本年整个双11周期，罗永浩曲播会有三场，方案定在10月24日、10月31日、11月11日，别离对应着预售夜、开卖夜和双十一当天。但那个账号会每天开播，除了罗永浩以外，“交个伴侣”旗下主播城市停止曲播。
能够看到，从10月20日起头，罗永浩的淘宝曲播间就停止了预热，在首场预热曲播中，交个伴侣旗下主播骆俊帆和李正对着镜头向不雅寡讲解商品，那场长达7个多小时的曲播，累计旁观人数到达了267.6万，而在接下来几天的预热曲播中，旁观人次呈上升趋向，10月23日的曲播旁观人次已经到达了868.2万。
图源淘宝截图
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10月24日，那个曲播间中午12点开播，但罗永浩并没有一起头就呈现在曲播间中，而是在晚上六点开启他的淘宝曲播首秀，而且根据交个伴侣双十一期间的曲播日历，罗永浩出场的曲播不单单只要市场传播的三场，而在10月25日、10月28日、11月2日，他也会停止曲播带货，从罗永浩高频次的露面不难看出，交个伴侣对此次的跨平台运营很是重视。
图源淘宝截图
淘宝也对那场曲播倾泻了必然的资本，据亿邦动力的动静，淘宝会在罗永浩首播当天赐与5000万UV的撑持。在10月24日曲播当天，不论是淘宝首页仍是淘宝曲播的精选页面，都能看到罗永浩曲播的提醒。
图源淘宝截图
新平台曲播首秀，罗永浩的坑位费也令外界猎奇，根据收集上传播的一张截图，罗永浩的带货坑位费与之前持平，单个商品坑位费为20万，打包权益60万。打包权益除了坑位费外，还包罗必然时间的切片和肖像利用受权以及新媒体账号发文。
从10月17日起头，部门品牌和商家陆续收到了招商动静。据电商在线报导，有品牌方透露，“给的流量搀扶很多，但费用也不低，抽佣也在20%摆布，各人如今仍是比力隆重，良多品牌还在不雅望，招商坑位应该还没满。”
在罗永浩的宣传视频中他提到，本次曲播主打汉子的双十一，在带货品类上，不只有手机、显卡、电脑等别致特的数码产物，还有大牌运动服饰以及酒水，当然也有一些为女性筹办的产物。从曲播当天的商品链接能够看出，那个曲播间的品类是比力全的。
至于“交个伴侣”在抖音规划的酒水食物、美妆护肤、运动户外等多个垂类账号，目前暂未入驻淘宝。
入淘，一个双向的选择
一方面，根据业内的动静，罗永浩和抖音签的排他协议已经到期了，而那为罗永浩以及“交个伴侣”入驻淘宝曲播铺了路，而且规划新渠道也能为“交个伴侣”寻找增长点，那关于他们来说是个有利的选择。
另一方面，抖音的去中心化算法，让带货主播中有时机呈现黑马，因为抖音会根据实时的曲播数据停止排名，即便是小主播也有时机呈现在排行榜的前列，那也就意味着平台仍然占据着主动权。
“交个伴侣”那个抖音曾经的大哥，在成交额上对平台也没有产生太大的威胁，本年4月11日，交个伴侣在公家号发布文章，此中提到曲播间2年总GMV达100亿，开播总时长超1万小时，成交订单量5551万以上。
单从“交个伴侣”的GMV来看，那个带货功效确实不错，但在抖音电商的总GMV中占比很小，2020年抖音电商完成5000个亿GMV，2021年经测算在8000—9000亿摆布，“交个伴侣”并没有在此中占据太大的份额，可见超头部主播现象在抖音那个平台其实不明显。
或许让罗永浩入驻淘宝曲播更间接的原因就是“东方甄选”的出圈，6月份爆火初期，“东方甄选”每场曲播的销售额都到达了万万以上，并在6月17日此日创造了单场销售9388万的巅峰，后来固然热度有所下降，但“东方甄选”的带货功效照旧能打，走红3个月，东方甄选带货20亿。
“东方甄选”的出圈影响了“交个伴侣”的热度，以致于已经颁布发表退网投身创业的罗永浩返场拉动曲播数据，同时也对“交个伴侣”的销售数据产生了影响，在统一个统计周期内，交个伴侣曲播间带货不到10个亿，两者之间的差距显而易见。
抖音大哥的地位已然更替，因而关于罗永浩和“交个伴侣”而言，只在抖音那个平台运营的风险被进步。早在本年四月，交个伴侣开创人黄贺在答复媒体关于能否考虑开展跨平台曲播营业时，他的答复仍是暂不考虑，其实那侧面印证了东方甄选的出圈关于交个伴侣跨平台开展的影响。
据界面新闻报导，“交个伴侣”做出此次跨平台开展决定的时间不算早，淘宝曲播项目标谋划也是进入十月后才正式开启的。
关于此时入驻淘宝曲播，“交个伴侣”的官方阐明是“公司在继续寻找增长时机，在淘宝开启曲播是出于本身营业开展的考虑，将来包罗罗永浩在内，交个伴侣旗下签约的主播城市来到淘宝曲播间与消费者碰头”。与此同时，“交个伴侣”将来还会继续与抖音连结优良的协做关系。
而从淘宝曲播的角度来看，他们也希望有更多的大主播入驻那个平台，据《晚点LatePost》报导，薇娅停播后，淘宝曲播没有比如今更需要成熟的中腰部主播去承接订单、吸引流量。2021 年“618”之后，淘宝曲播的整体开播量几乎零增长，流量、市场营销都一路下坡，淘宝曲播的 GMV 增速已经低于抖音和快手。
淘宝对新主播的入驻也是非常迫切，早在本年9月李佳琦还没回归时，淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗在承受《最话FunTalk》采访时表达，淘宝曲播正在洽商更多主播，“你们能想到的（全网所有的短视频或曲播达人），我们根本上都聊过。”
那此中就包罗抖音万万粉丝的颜值博主“一栗小莎子”、B站出名UP主墨一旦等已经入驻淘宝曲播，但从现实的表示来看，那些短视频达人在跨平台后并没有连结之前的影响力，而带货才能更不克不及与淘宝大主播相提并论。
图源淘宝截图
好比，“一栗小莎子”目前在抖音有1187万粉丝，而在淘宝曲播却只要67万粉丝，根据她比来一段时间的曲播数据，更高的时候只到达了204万旁观人次，有的时候以至只要十几万的旁观人次。
墨一旦在B站有374万粉丝，然而在淘宝曲播却只要6.1万粉丝，察看他的曲播回放不难发现，他的每场曲播旁观人次都只要几十万，可见外部平台的达人其实对淘宝曲播的拉动感化有限。
现在，固然李佳琦回归，但去头部化已经是行业共识，为了躲避单一大主播带来的风险，淘宝曲播需要更多在曲播带货行业有影响力的主播，而且罗永浩以及交个伴侣的带货才能不容小觑。因而，从两边的角度考量，罗永浩以及交个伴侣入淘都是一个很好的选择。
曲播带货行业格局或将改动
与罗永浩以及“交个伴侣”一同入淘的还有俞敏洪，淘宝曲播方面透露称，俞敏洪将于10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。
图源淘宝截图
据“中国企业家杂志”报导，新东方曲播团队为两条线，一条是新东方曲播间，一条为东方甄选曲播间，此次曲播东方甄选其实不会参与。据澎湃新闻报导，目前不排除董宇辉在淘宝曲播带货的可能。
而根据电商在线的动静，本年双11除了罗永浩和“交个伴侣”，快手头部MCN机构遥望也会入驻淘宝曲播，不久前，遥望旗下抖音账号“遥望将来站”敏捷进入网友视野，开播第二天GMV已经破亿，超越衣哥、疯狂小杨哥等一寡抖音头部带货主播，胜利登上抖音带货榜首。
不难发现，不论是“交个伴侣”仍是“东方甄选”和“遥望将来站”，他们都是典型的机构曲播间，背后有公司强大的供给链做为支持，强调渠道品牌，而在曲播形式上，是通过主播轮播的形式停止带货，在必然水平上弱化了主播的小我光环，而那也与去头部化的行业趋向相吻合。
因为弱化了头部主播的影响力，机构曲播间跨平台运营就会变得相对容易，那也在必然水平上降低了曲播间依赖单一平台的风险，因而从那个角度来说，将来也许会有更多的机构曲播间呈现，而头部主播的时代也会随之末结。罗永浩以及“交个伴侣”做为跨平台运营的一个代表，对其后续在淘宝的开展保留必然的想象空间。