互联网的尽头是卖货？
跟着本年双11号角的吹响，电商平台的步队里又增添了一位新玩家。
近日，哔哩哔哩在其首页的曲播分区里正式上线了购物专区，并开放“小黄车”功用。为了打响双11首战，哔哩哔哩还设置了“11·11曲播电商好物节”专题页面，每晚城市停止1-2场曲播。
此前因为没有开放零丁的公域入口，用户只能从UP主的主页或是保举页面进入带货曲播间，B站的公域流量对曲播间的引流感化相当有限。如今，全面开放购物曲播专区后，所有的曲播间都能够添加“小黄车”购物链接。
目前来看，B站的曲播间里除了自营会员购商品外，其他商品均来自于京东、淘宝等平台，用户需要跳转至第三方平台才气完成购置，那与快手、抖音早期曲播带货时的途径千篇一律。
其实，B站入局电商的时间其实不算晚。
早在2017年，B站就上线了会员购营业，用户能够间接在站内购置泛二次元类的商品。后来，B站陆续邀请了良多品牌入驻，起头渐渐拓展商品品类。如今，会员购已经开展成了B站电商营收的次要来源。
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固然不断没有在曲播电商范畴着重发力，但多年来B站也是不竭试水。
好比，2018年B站就与淘宝协做上线了“赏格方案”，UP主能够联系关系淘宝商品停止带货；2020年，B站在“本命好物节”上初次测验考试了站内大规模带货曲播，并新增了京东商品库。
本年以来，B站用了10个月的时间完成了曲播带货“人、货、场”的“基建”工做，为UP主们供给了一个庞大的商品池，各人可根据本身IP的定位停止选品。
能够说，此番赶在双11到来之际高调开播，意味着曲播电商在B站的战略地位进一步提拔。
固然比来几年，抖音、快手等新媒体平台借势曲播带货胜利瓜分了传统电商平台的市场，但是关于“赶了个晚集”的B站而言，入局曲播带货应该只能算是“手段”，而非“目标”。B站当前最想要的，其实是加速贸易化，实现扭亏为盈，而曲播带货则是辅助手段之一。
去年，B站初次提出了盈利目的，方案中期目的于2024年实现盈亏平衡。根据B站本年二季度的财报来看，其净吃亏为20.10亿元，同比扩大79.3%，情状仍不容乐不雅。
因而，如今B站通过打通电贸易务、曲播营业、以及UP主的自有流量，来为平台寻找新的营业增长点确实是燃眉之急。
并且，在当前的宏不雅情况之下，品牌主都已经缩减了市场预算，起头讲究品效合一。B站在此前可能只是一个品宣平台，而曲播带货相当于完成了效果端的闭环。从贸易逻辑上来讲，曲播带货关于B站的各个营业都有所提拔。
不外，B站想要让曲播电商助力贸易化也并不是易事，目前仍有良多问题亟待改进。
起首，就是整体的带货气氛感不强。
做为以二次元气概起身的平台，B站的社区文化属性较重，UP主们的表示都相对“佛系”，暂时还没有构成像抖音、淘宝等平台主播的那种成熟带货形式。
其次，是B站的供给链不占优势。
因为商品大多来自于第三方平台，招致B站在商品议价上并没有什么话语权，即使是利用优惠券折扣，价格与其他电商平台比拟也根本没有合作力。
当然，换个角度来看，恰是因为B站奇特的社区文化属性，也使一部门UP主在某些品类里拥有了天然的导购优势。
好比，在此前的“本命好物节”上，lo拆UP主谢安然和小豆蔻儿联名发布的汉服就吸引了浩瀚粉丝的目光，带货功效斐然。
从2016年鼓起至今，曲播带货已经开展成为年GMV超越一万亿的大财产，在成熟的市场大情况下，姗姗而来的B站最末会走向什么形态，我们还尚不得知。不外目前来看，其用户在汉服、lo拆、手办、数码产物等细分兴趣范畴的购置实力仍是不容小觑的。
总而言之，关于如今的B站而言，燃眉之急就是连系本身的社区属性，找到适宜的带货气概，讲好本身的品牌新故事。
我们也出格等待B站的曲播带货能成为当下现有形势的一种填补，去办事和称心用户更细分的消费需求。
编纂：鞠君
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