双11，抖音商城成主阵地
双11前夕，罗永浩、俞敏洪两位抖音曲播的重量级人物相继入淘。在外界议论纷繁的时候，抖音似乎无动于衷。
但其实，来自抖音的还击早就已经起头了。
本年双11招商大会，抖音电商以“聚力抖音商城，实现全域发作”为主题，并颁布发表本年商城将成为抖音双11大促的次要成交阵地。
此外，抖音本年还初次推出了“预售定金”和“跨店满减”等电商平台的常规弄法。
抖音商城正式走上双11主舞台，阐明抖音和淘宝、京东等传统电商平台正面比赛的那一天末于来了。
事实上，抖音商城和搜刮做为抖音电商开拓的新战场，地位已经越来越重要。
在第二届生态大会上，抖音颁布发表将从兴趣电商全面晋级为全域兴趣电商。在原有短视频和曲播之外，重点发力商城和搜刮，将来新场域占比将超越总量的50%。
很明显，在“货找人”和“人找货”的双向链条下，曲播不再是抖音电商的独一增长极，商城将成为重中之重。
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无独有偶，快手电商也确认了一条掳掠商家、规划商城的开展途径。
快手电商于2022快手116商家大会上，颁布发表将正式推出商城频道用于本年双11大促，打形成流量场景入口之一。
据悉，在内测期间，有七成以上没有在快手曲播间下过单的用户在商城频道完成下单。那足够印证了快手商城的开展潜力。
全力押注商城以搭建货架电商，抖音和快手暗暗探入了传统电商平台的腹地。
双11既是一次全新的大考，也是一次罕见的消费者成交发作节点。掌握时机，抖音和快手的短板将得到快速补足。
现实上，聚焦持久主义，除了向货架电商挨近，抖音和快手别无选择。
数据显示，2021年国内曲播电商行业的总规模到达12012亿元，估计到2025年能够到达21373亿元。而同年，全国电商交易额则到达42.3万亿元。
两比拟较，在电商的那块大蛋糕中，曲播电商所占的比例太小。
更重要的是，2021年国内曲播电商用户规模到达4.64亿，占网民整体数量的44.9%。将近一半的用户群体却没有带来响应比例的GMV。
（图源：不雅研全国数据中心）
那是因为曲播电商额客单价整体偏低，并且转化率也无法包管。
以抖音电商为例，相关数据显示，100元以内的商品占据近9成的大盘销量。天然的天花板下，抖音快手不成能永久局限在曲播电商赛道。
此外，兴趣电商的素质是激发用户的消费需求，具有必然的不确定性。
那就使得，兴趣电商或答应以突破货架电商的上限，但同时也无法给出一个明白的底线。因而，兴趣电商中的商家普及具有提拔复购率的难点。
那时候，兴趣电商向货架电商迫近成为一定。
抖音快手和淘宝的一次双向奔赴
进入正面战场，在抖音和快手的足够筹办之下，双11大战一触即发。
起首来说说抖音，抖音双11初次接纳与天猫、京东等类似的活动节拍，10月24日正式开启预售，11月1日第一波发作，并于11月11日最末发作。
曲面硬刚的气焰，抖音已经拉满。
比拟抖音，快手就显得愈加内敛一些。快手“116心意购物节”只从名称上就避开了双11，但是力度却一点也没有迷糊。
快手电商颁布发表本年将投入此前2倍的流量助力商家生意发作，用户下单每满60元也能够利用购物金抵扣6元。
面临来势汹汹的抖音和快手，淘宝早已反守为攻，渐渐向曲播化短视频化渗入。
淘宝曲播、首猜、逛逛、搜刮、有好货等差别的淘宝场域内容化的比重不竭提拔。
跟着淘宝曲播进入“新内容时代”，淘宝正式晋级为“从内容种草到成交发作”的双轮驱动形式。
向抖音、快手的标的目的迈进，是淘宝补齐平台内容短板的必由之路。
电商下半场，淘宝不再想只做一个“货架”。一般而言，货架电商的消费者都带有很强的消费目标，会很快达成成交。
那本是一件功德，但在流量盈利消逝后，若何增加消费者在平台的停留时间从而实现更多的成交，已经成为电商全行业配合的主题。
因而，跟着内容比例的继续提拔，淘宝会越来越“抖音化”。
现实上，我们会发现抖快和淘宝两个阵营之间的鸿沟感正在消逝。
本年3月份，快手挥刀斩断了淘宝联盟与京东联盟的外链，走上闭环电商的开展之路。近日，快手已经恢复了淘宝联盟的链接，从头牵手淘宝。
同样，淘宝天猫也表示出了对兴趣电商渠道的宽大和需求。10月24日，天猫初次在抖音开启曲播，曲播内容以介绍双11攻略为主。截至目前，天猫官方账号在抖音的粉丝量已经打破80万。
贸易形式加速合成，货架电商和兴趣电商会垂垂走向穿插点，最末殊途同归。
双向奔赴下，电商行业将打破现有的局限，晋级成一种全新的形态。
电商已经成为内容平台变现的需要手段
“本年双11是历年最多样化的一届。”
那种多样化不行表现在形式和弄法上，还表现在参与大促的平台上。
平台端，淘宝、京东、拼多多、唯品会、抖音、快手、小红书等平台的号角已经吹响。
从现象中找趋向，跟着越来越多内容流量平台的参加，电商已经彻底成为内容平台变现的需要手段。
此中，B站就是本年新参加双11的代表之一。备战双11，B站渐渐补齐平台的购物功用。
10月14日，B站为曲播带货开放公域入口，详细表示为在首页曲播分区上线了购物分区。该分区的曲播间全量铺开了“小黄车”功用。
此外，视频号以外，腾讯的其他营业也参与了本年双11。
10月23日，腾讯旗下品牌商城“腾讯荟聚”启动双11“会买节”，为消费者定造了“精选”和“福利”两大频道。
（图源：聪慧零售察看）
当内容平台集体选择通过电商来突围，双11就酿成了一个很好的契机。
无论是B站等新权力入局电商，仍是抖音快手突围货架电商，都只是安身于差别的开展阶段罢了。
玩家越来越多，战局越来越紊乱。但是有一点是同一的，那就是在配合参与双11的过程中，差别的贸易形式和差别的行业实现了协同开展。
抖音、快手等内容平台的入局，已经为电商行业的久远开展注入了纷歧样的活力和活力。
做者 | 月涯