出品/壹览贸易
做者/成如梦
编纂/木鱼
罗永浩来淘宝曲播了。
近日，有动静称罗永浩已经入驻淘宝曲播，将在双11首播。10月20日，据壹览贸易察看到，淘宝曲播与罗永浩相关账号有三个：“罗永浩”、“交个伴侣-罗永浩”和“罗永浩来了”。
今日，壹览贸易发现相关账号仅剩“罗永浩”一个账号，并于今日下战书4点起头首播。固然罗永浩本人并未出镜，但罗永浩的号召力照旧不成小视。壹览贸易发现“罗永浩”曲播间首播一小时后，粉丝已经从曲播前的不到1万快速上涨至11.35万，同时拥有38.76人次的旁观数量。值得留意的是，抖音“交个伴侣”曲播间也在同步曲播，但在线不雅寡只要不到5000。
显然，罗永浩继抖音之后，正在拥抱新的曲播带货平台。
淘宝搬来救兵
本年6月，罗永浩官宣退出社交收集，而且起头逐步淡出“交个伴侣”公司的日常办理，进军AR财产。罗永浩抖音曲播间也正式改名为“交个伴侣”曲播间，之后罗永浩本人则鲜少呈现在社交平台，而且削减曲播时长，上播时间不到3%，也没有开启新的账号。
罗永浩在承受《晚点latepost》采访时表达，若是不克不及当寡表达还能维持运营公司，他愿意少活5年。曲播带货也其实不能让他连结超越半年以上的热情，对峙下来，更多的是为了还债。
行业认为，罗永浩可能逐渐退出曲播行业，但罗永浩在那个时间突然入驻淘宝曲播，实在让人不测。
但在壹览贸易看来，此举却有一定性。因为，无论是对淘宝仍是罗永浩来说，都意义严重。
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其一，关于阿里来说，本年双11压力不小。去年双11期间，曲播给阿里奉献的GMV很多。数据显示，去年双11预售当天，仅李佳琦、薇娅、雪梨三位头部主播成交额就为198.35亿元。仅薇娅和雪梨两小我一天的成交量就接近双十一整体成交总额的2%，本年薇娅、雪梨一同缺席，很显然，淘宝需要补齐那部门销量的空缺。
其二，淘宝需要头部主播的加持。做为曲播带货的开山祖师，从去岁暮起头，淘系三大主播接连出事，头部主播无人接位。而看到曲播带货庞大潜力的抖音和快手，都在加速各自的曲播电贸易务，抖音的东方甄选更是一跃成为顶流。
虽然抖音、点淘、快手三家都没有公开本年618大促的销售总额，但根据第三方数据显示，三家平台的销售总额排名为抖音第一，快手和点淘排列第二、第三。在2021年618大促期间，全平台的曲播带货Top4主播全数来自淘宝曲播。而本年618大促的曲播带货Top5主播全数来自于抖音、快手。
固然目前李佳琦已经回归，但头部主播缺失的那段时间，淘宝曲播似乎正在暗暗落伍，仅靠李佳琦一小我显然无法改变乾坤，很显然，淘宝曲播需要新的头部主播。目前各大出名主播都有不变的曲播平台。除了罗永浩，淘宝曲播在短时间内似乎也没有更好的选择。
其三，对罗永浩来说，固然已经选择了AR 范畴起头新一轮创业，但创业一贯是最烧钱的工作之一，那也可能是罗永浩从头带货的原因之一。
除此之外，自从东方甄选在抖音爆火，再加上罗永浩的逐步退出，交个伴侣曲播间在抖音的表示大不如前。截至今日，东方甄选的粉丝数已经涨到2711.5万粉丝，而交个伴侣曲播间的粉丝为1696万，始末未打破2000万。据灰豚数据显示，近一个月东方甄选的销售额区间在6亿以上，同期“交个伴侣曲播间”的销售额区间为2亿。对交个伴侣来说，目前急需来自开辟新的的曲播渠道。
无法挽救的“双11”颓势
在履历了堪称汗青最冷的618之后，双11迎来了第14个岁首，面临双11的强烈合作、商家的躺平心态，消费者的欲望下降的情状，淘宝固然搬来罗永浩，但双11当下照旧很难。
从行业来看，“双11”的合作越来越强烈了。
据前瞻财产研究院的数据显示，2018年中国电子商务交易规模增速跌至个位数，用户增长也在不竭放缓。那一年的双11，阿里成交额2135亿元，同比增长27%，京东成交额1598亿元，同比增长25%。
到了2021年，双11成交额的增速已经起头下滑，阿里成交额5403亿元，同比增长8.45%；京东成交额3491亿元，同比增长28.58%(低于2020年的32.83%)，“流量干涸”根本已经成为各大电商平台的共识。
此时的双11进入存量合作的形态，拼多多、抖音、快手等新起之秀敏捷参加战场，连线下零售市场也不甘落后，纷繁参加双11那场厮杀。固然拼多多、抖音等都未公开成交总额。但据公开数据显示，抖音在2021年双11活动期间，单场曲播买卖额更高达1.5亿元。
到了本年，合作只增很多，为了获取更多用户和流量，各个平台纷繁采纳错峰或者耽误时间的做法。唯品会双11活动于10月20日开启提早购，快手116购物节于10月13日起头预售，京东拼多多于10月20日开启预售。
从商家来看，良多中小商家已经起头躺平了。
跟着天猫、京东等电商平台流量中心化趋向的越创造显，双11已经成为少数商家和主播的游戏。据消费者日报报导，华熙生物旗下的珂岸本年双11备货量到达去年的五倍，洁面慕斯、洗发膏等大热单品都已全数入仓，一切筹办停当。此外，诸如花西子、珀莱雅等网红品牌的备货量也超越了去年同期。但而关于别的一些商家来说，若是没有实力同时给主播与平台缴费，只能在那场大型促销活动中沦为陪跑的角色。
双十一也逐步沦为品牌的名利场，各类销售榜单上的排名起头成为品牌实力的象征，双11冲榜也成为各大品牌们的营销和公关阵地。随之而来的就是刷单、卖流量、做告白、做数据。卖的多，亏得多，成为许多品牌的常态，而相关部分对电商运营标准化的要求，让做数据的成本愈加昂扬。
价值研究所在《双十一，垂垂老矣》表达，在本年9月7日召开的双十一商家筹备会上，京东接纳线上曲播的体例向外界停止实时播报，并在会上公布招募新商家、成立新机造、推出新办事和开启新增长等办法。不外在将来得及封闭的互动弹幕上，满屏都是与会商家的量疑和不满：平台压榨商家、仓控太严配送成本太高、标语假大空没有一些现实动作……
显然，商家已经对双11的各类活动表示出了明显的疲态。
从消费者来看，各人对双11的立场也越来越冷淡了。
一是双11的奇特优势已经没有了。起初双11更大的优势就在于价格，但在过去十年间，见证双11不竭创造销售奇观的电商平台们，造出了更多节日，淘宝的满减活动每个月都有，一年超越20次，大型促销活动除了双11，还丰年货节、618，各类节日扎堆呈现，消费者也可以从中获取比力高的优惠。
随后，曲播电商兴起，每天都在促销，每天都是更低价，消费者也完全没有需要在双11囤货。有4个00后不约而同的向壹览贸易表达，在双11活动完毕之后，发现产物更廉价了，本身像个大冤种。
二是双11的新把戏已经不吸引消费者了。固然双11不竭地从形式和办事上晋级，快递从一起头要等整整一殷勤如今已经和日常配送速度看齐，次日到达本日达，但关于消费者来说，大部门双11购置的工具都不是告急用品，提早几天抵达关于消费者来说，意义其实不大。而推出的各类复杂的满减活动更是引起很多人吐槽。
三是消费品的保量期有限。美妆个护、日用百货一贯是带动双11销售的次要类别。壹览贸易在某社交平台上察看到，有美妆博主表达本身不会在双11囤货，并劝粉丝也尽量不要囤货，一方面是护肤品尽量用日期新颖的，囤着用不完就会酿成临期货，以至过时，另一方面是护肤品随时城市停止成分晋级。
值得留意的是，在与几个在校大学生、刚结业的年轻人和工做十年的白领的扳谈中，他们都在向壹览贸易传递一个信号，本年双11的购物欲望没有之前强了，对双11的立场也酿成了随意买买就好。
最初
显然，那是淘宝面对现在窘境而做出的一场困兽犹斗式的动作。然而，罗永浩的参加，只能在必然水平上填补薇娅的那部门空缺，但仅靠一个罗永浩是远没有办法挽救双11的颓势。
已经继续了十四年的双11，给每个参与者或多或少都带来了一些怠倦感，若是还要找到增量，必需要讲出新的故事了 。