对话遥望科技：曾经的“人民币玩家”，变成了唯一横跨淘抖快的直播企业

全国网商 杨洁

编纂 吴羚玮

曲播电商很久没那么热闹了。

本年双11，以罗永浩、俞敏洪、张柏芝为代表的明星主播在预售期相继现身淘宝曲播间。排场稀有，以致于一些内部人士用了“活久见”来描述此次主播大迁徙。

头部主播迁徙的道路和平台的选择，和背后的MCN机构息息相关。俞敏洪替东方甄选试水，罗永浩为交个伴侣坐镇，张柏芝的背后则是遥望科技。

提到遥望科技，或许良多人不熟悉，即使是一些曲播电商行业的从业者，也难以将它的画像描述清晰，无论在本钱市场仍是在曲播行业，那家公司都带有一些奥秘色彩。在那场“大迁移”中，它虽然不是最受外界存眷的那一个，但却是代表了必然的风向、值得察看和阐发的公司。《全国网商》通过各方领会，察觉到了四个耐人寻味的小细节。

第一，大大都主播入淘时都以本身的名字定名曲播间，10月24日晚上，张柏芝在淘宝曲播时，曲播间的名字却叫“遥望梦想站”，主体为遥望科技，她现实上只是该曲播间的客串主播。

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第二，10月24日预售当晚，遥望科技第一次参与淘宝曲播双11，阿里巴巴集团国内数字贸易板块总裁戴珊曾现身位于将来科技城的遥望科技大楼。

第三，双11大促，很多头部玩家起头规划“抖音+淘宝”双平台，遥望却更进一步，已经打通了淘、抖、快三堵墙，成为第一个且独一一个率先完成全域规划的曲播企业，而且已经笼盖了抖音和快手的头部主播阵营。

第四，2018年遥望借壳“礼拜六女鞋”成为曲播电商行业第一家A股上市公司，2022年10月31日，礼拜六通知布告称，现有公司名称及简称，拟变动为“佛山遥望科技股份有限公司”，证券简称变动为“遥望科技”，公司或将实现实正意义上的脱鞋。

那四个耐人寻味的细节背后，蕴含了哪些战略规划？做为一家上市“正规军”，遥望科技的考量与规划，将会若何搅动并引领曲播电商行业的趋向？《全国网商》对话了遥望科技总裁方剑，解读遥望规划三大平台的考虑，以及遥望在拥有一批达人主播与明星主播的情状下，建多个IP号的营业逻辑。

明星做火种，点燃品牌IP号

头部机构入淘，素质上是与淘宝彼此需要。对各个机构来说，跨平台规划意味着新的流量来源，会带来新的增长点；关于淘宝曲播来说，想要平台的曲播生态更安康，制止头部化断层，就需要引入生力军，那几家手握大主播的头部机构天然成为邀约的对象。

罗永浩、俞敏洪入淘，淘宝曲播或许是看中了他们的声量——在双11期间入淘，确实为淘宝曲播引来许多存眷。

而淘宝曲播选择遥望科技，或许是有更深条理、更久远的考虑。

起首从账号形式来看，遥望此次入场并没有以某个主播或某个明星的形式切入，而是规划品牌IP曲播间——遥望梦想站。曲播间以公司名义定名，常驻主播是一群素人，但像张柏芝等明星也会不时进曲播间客串。

目前，遥望在淘宝、抖音、快手三家平台的IP曲播间别离名为“遥望梦想站”“遥望将来站”和“遥望幸福站”。

其次，再看那几家机构切入淘宝曲播的战略。从曲播情状来看，交个伴侣是机构化运营，老罗打头阵，后续或将“罗永浩”曲播间改为“交个伴侣”；刘思瑶，是达人运营的逻辑；而遥望，间接以公司名义，从0～1新建品牌IP账号，如许的孵化难度，其实远大于已经具有流量盘子的其他账号。

放眼曲播电商行业，几乎没有人在做遥望目前正在做的事。因为建品牌IP号，看起来是件费劲不太好的事：起步难，投入大，人设也不如达人号明晰。

“一是曲播电商行业已经走过了个别合作的阶段，进入组织合作的阶段，很难跑出大的达人，从生意的角度看，想挣钱，机构必需曲面消费者；二是MCN机构只依靠主播，无法包管不变性，达人明星的出场频次、形态并非恒定的，（想要）生意更长久，就要包管开播的不变性。”遥望科技总裁方剑阐了然做品牌IP号的初志。

机构间接卖货给消费者，那是一种比达人曲播、店播更进一步的曲播形式。消费者来买工具，不再是因为喜好某小我，而是相信那家公司。

而遥望区别于大部门曲播公司的明星资本，能够成为点燃IP号的火种，不竭为IP号增加曝光度与出名度。“货品已经打通，明星主播不按时串场。”方剑表达。

遥望目前已经通过那种形式试跑胜利。本年9月，遥望科技抖音品商标“遥望将来站”率先开播，仅用了7天完成了从0到1的搭建，实现首日破150万，次日单场销售额破亿的功效。

一旦有了胜利经历，公司就能够在各个平台快速停止规模化复造。10月中旬，决定在淘宝曲播做“遥望梦想站”时，方剑在公司群里发了通知，一天内，新的运营团队敏捷组起。7天后，“遥望梦想站”已经在淘宝开播。此外，遥望科技快手品商标“遥望幸福站”也在试运营中。

曲播电商行业里的“大厂”

很多媒体将遥望称为曲播电商的“大厂”，多是说那家公司规模大，营业规模多样复杂，以及流程原则化、可复造等。

能同时在抖音、快手、淘宝三家规划，而且在短时间内做到规模化复造，离不开遥望在曲播电商行业四年的积淀。

2018年，遥望把快手做为大本营进入曲播电商行业；2020年岁暮起头规划抖音曲播，并陆续签下王祖蓝、贾乃亮、张柏芝、杨子黄圣依夫妇等近40余位明星；2022年双11大促，公司第一次正式踏入淘宝曲播那个战场。

成立之初，遥望是一家互联网营销告白代办署理商。2018年，方剑发现，一位快手主播在一场曲播中卖了一个多亿，“那种霎时发作力可能超越了过往所有的电商形式。”仅三天后，遥望科技董事长谢如栋便和方剑一路组建曲播团队，试水快手。

遥望同期招募了多位素人主播，赐与同样的流量投放，通过数次数据监测“赛马”，一轮一轮裁减，最初将重金集中在表示更好的主播身上。遥望以至一度被外界戏称为“人民币玩家”。

草莽但有效，高投放、强运营的打法，让主播得以快速起量。遥望胜利孵化出了瑜大令郎，以及“快手酒仙”李宣卓。

跟着孵化素人主播的门槛逐步增高，遥望又将目光放在了自带流量的明星身上。2019年，遥望签下第一位明星王祖蓝。据方剑回忆，他和谢如栋在和王祖蓝碰头的饭局上问了他两个问题：你晓得曲播带货吗？让你做那件事，会放不开吗？

得到两个满意的谜底后，两边当场点头协做。据遥望对外材料显示，现在公司已经拥有近40余位明星+百余位达人的多平台、多条理主播矩阵。

“流程原则化，货品内容个性化”，方剑不竭强调，那是遥望快速捧出达人及明星主播的法门。以至在跨平台时，也能够将抖音、快手打磨出的内容经历，复用到淘宝曲播上。

手握的浩瀚明星资本，现在也成为遥望开启品牌IP曲播间的火种。

曲播电商“风不行”：从机构抢人，到平台抢机构？

从遥望的排兵布阵来看，明星+IP号是公司在曲播范畴的次要形式。以IP号为例，遥望在淘宝、抖音、快手三家平台的IP曲播间别离名为“遥望梦想站”“遥望将来站”和“遥望幸福站”。除此之外，据方剑透露，遥望也诡计规划目的用户更精准、品类暗语更小的垂类IP号。

除了显性的“人”和“账号”，遥望也在货品、数字营业方面不竭发力。

在货品部门，遥望供给链系统已有超越2.5万个国表里品牌入驻，笼盖美妆、生活、食物、酒水、服饰、母婴、珠宝、3C数码等全品类。11月1日，遥望科技推出“遥望亿元守护基金”，投入1亿元资金，用于售后办事保障。

在数字营业方面，本年4月，遥望虚拟数字人“孔襄”高调出道，不只与贾乃亮隔空互动，还在一周内胜利拿下三大美妆品牌代言身份。此外，据公开材料显示，遥望还自研了独有的曲播全流程化数字平台“遥望云”，将曲播电商运营经历和办法论沉淀到系统，实现了曲播流程的数字原则化。那应该是遥望可以实现规模化扩大曲播电贸易务的根底。

“一家MCN机构”如许的称号早已无法归纳综合遥望的野心。遥望员工的工牌上写着“以曲播为核心的综合型科技企业”，那或许是更安妥的描述。

在被礼拜六收买后，遥望已经成为那家上市企业中最挣钱的营业，本年8月23日礼拜六发布的半年报中，遥望营收16亿元，净利润1.8亿元，几乎奉献了礼拜六总营收（18.02亿元）的近九成，不竭为其输血。2019年6月，谢如栋成为礼拜六董事。

本文开头时提到，10月31日，礼拜六通知布告称，拟将现有公司名称及简称停止变动，拟变动公司名称为“佛山遥望科技股份有限公司”，证券简称变动为“遥望科技”，两者配合推进互联网营销营业。改名背后，也能看出遥望预期增漫空间。

如遥望科技一般，在曲播电商行业中，很多玩家都动做频频：拆墙破壁、成立曲播矩阵号……

一方面，“拆墙破壁”、跨平台规划是大势所趋。从此次的入淘，我们能看出一部门曲播企业已了了了将来的自我定位和开展标的目的，在试水中，摸索公司开展标的目的与平台生态的的契合点。

另一方面，曲播公司们都在寻找战略纵深。遥望在明星、达人营业已经成熟的根底上，孵化IP号，其实是不想把鸡蛋放在统一个篮子中，而是要打造更多的销售渠道。

若是说行业里常说的“人”“货”“场”是一场围绕主播的“小我战”，那么接下来将是一场“机构战”——公司能否具备数字化才能、资金链能否安康、以至员工婚配速度能否能跟上，那些都将成为关键因素。

曲播电商行业正对玩家们提出了更高的要求。“我们的IP号和淘宝营业还在试跑期，货盘也还在渐渐调整。”方剑介绍。“刚做曲播的时候我们每天都在看差别的曲播间，进修先行者的经历；但如今已经不看了，我们要做的事如今没有参照物。”方剑填补道。

所有前瞻性的营业，在一起头时都无法定论成与不成。但那些改动更大的意义在于：当破壁者一个个呈现，或许现有的曲播电商行业将被解构与重构。此前曲播电商是机构抢人、平台抢人，之后则很可能酿成争夺机构的“战争”。