坐标河北张家口,小兵驿站起盘驿站团店,初期16家店先行先试,除驿站一般运营收益外,零售营业每月团效170万,目前主打海鲜品类,均匀毛利约30%。
以小兵驿站为代表的驿站快递谋求转型晋级,核心原因是快递物时髦业增长碰到天花板,不能不探寻破局途径,当驿站谋求转型,与全国突进的社区团店相遇,才有了今天的新配角——驿站团店。
转型团店
小兵驿站位于河北张家口,目前笼盖110家驿站,本年七月份启动团店项目,目前启动驿站团店的16家店,单店月销10万摆布,履历两个月养店期,已经构成较为系统的打法。
起首,小兵驿站将团店的用户定位35-70岁的群体,次要是宝妈、家庭主妇到中老年群体。
该群体掌握家庭消费的主导权,有购置力,时间宽裕,偏心高性价比产物,也更容易沉淀消费习惯。
供给链方面,除了团队已经沉淀下来的海鲜等爆品,也会在当地挖掘特色产物,以适应当地化需求,品类选择上。
次要是连系当地用户需乞降生活习惯,拔取生鲜、土特产、日化、纸品家清、小百货等日常刚需品。
项目启动后,通过爆品引流,单店引流3-4个用户社群,小兵驿站的团店用户群,也是采纳“群内预订、到店付款提货”的形式,消除用户体验新平台的顾忌,同时也在群内营造热销气氛。
平台每天开团3-5个品,不会增加过高的仓配和分拣成本,同时也不会增加驿站人员过多工做时间。
由此,通过不竭挑选和沉淀活泼用户,最末留下1000-1500人活泼用户群,足以维系驿站团店的继续不变运营。
颠末第一阶段16家店的试水,团队在“市场开辟、供给链运做、选品排品以及用户运营”等运营全链路,将团店办法论进一步计划化,为下一步大规模复造打下坚实根底。
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