36氪独家｜详解拼多多出海战绩：首月略逊预期，首年GMV目标SHEIN的1/10

低调上线却引发行业高度存眷的拼多多跨境营业Temu，目前的营业停顿可能不及预期。

36氪从多个独立信源处得悉，上线一个多月，拼多多跨境营业Temu的日均GMV打破了150万美圆，入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。

Temu一级类目，截图来源Temu官网

知恋人士透露，那一GMV程度虽略低于内部的预期，但考虑“黑五”的到来，拼多多对岁尾的增长较为乐不雅。根据之前的想象，岁尾前Temu的GMV目的是3-5亿美圆，并在将来一年达成30亿美圆的目的，那相当于SHEIN 如今GMV体量的1/ 10。

36氪此前曾独家报导，2022年上半年，SHEIN的GMV打破了160亿美金，同比增速超50%，并有望提早完成300亿美金的年度销售目的。

Temu的增长不及预期有多方面原因，一是美国市场现有的电商合作已相当红海，除本土的亚马逊、沃尔玛、eBay等传统电商巨头，SHEIN在美国消费者的心智也逐渐成立，同样主打低价的Temu想要拉走用户其实不容易。

目前Temu的新客获取渠道中，instagram 占到30%，Facebook占到30%，Google 则是20%摆布，剩下好比Tiktok、Youtube、网站联盟等占可能15%，那与SHEIN大致相当。 但一位跨境电商行业人士告诉36氪，以美国市场为例，SHEIN上半年在Facebook渠道的获客成本在35美圆摆布，Temu的成本则要超出跨越30-40%。

内部人士表达，9 月 Temu 的投放预算到达了 10 亿人民币，将来一年那一预算会超越70亿，次要用于公域流量获客以及内容型投放（好比跟KOL协做等），但详细投入将视市场情状而定。

2022上半年拼多多的营销费用超220亿元，仅从绝对数来看，Temu的投入量级似乎其实不大，一位告白代办署理商也告诉36氪，Temu在投放上比力“小气”，报价低，审批流程长，“试图花1块钱产生2块以至3块的感化。”

此外，目前Temu商家和SKU数量也无法大规模称心本地消费者的需求。一位内部人士透露，如今Temu的招商会几乎每周都开，已经向全品类开放，“内部团队关于招商的查核是月度到达翻倍，包罗商家及商品数量，更大程度加大赐与”。

陪伴商家数量的增长，Temu也在近期推出了卖家中心APP，虽然上线的功用其实不多，但商家已经能够通过该APP随时领会平台通知、跟进备货进度、获取账户资金、送货提醒、上新使命等实时动静。

截至10月26日，Temu在美国苹果商铺购物类APP中排名已冲至第5位，前四名别离是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。

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Temu在美国苹果商铺购物类APP中排名

据36氪领会，目前Temu的日活成交用户在6万摆布，下载用户则迫近80万，因为前期投入了较多折扣（新用户首单优惠30%、免运费、“0.01美圆秒杀专区”等活动），目前Temu30天的复购率到达了10%摆布，略微高于行业敌手，但也因而拉低了客单价，其25美金的客单价要远低于SHEIN二季度全球市场75美圆的均匀客单价。

从品类构造看，如今Temu的次要以销售女拆、厨房东西、家居用品等品类为主，此中女拆销售占比到达了45%，35%则是厨房用品、浴室用品等笨重小百货，相比照下，SHEIN二季度女拆的销售占比则超越60%。

与SHEIN差别，Temu 目前是卖家供货形式，即国内卖家根据招募品类，提报适宜商品及报备底价，将初选产物寄样至广东仓，平台对选品审核后，卖家会对供给商品停止 20-50 件的供货，将货物发往广州国内仓备货，并由Temu 完成上架下订、出货配送等，15 天内无销量的货品将退回商家。

来源：Temu 官网、浙商证券研究所

有Temu的商家就告诉36氪，“本身的供货价和平台订价仅差 1 元，订单量就涨得飞快”。因为前期需要让出庞大的利润，多家上线就入驻Temu的商家都表达，“一旦价格没优势，订单下滑很快，但持久低价赚钱其实不容易”，那此中有很多商家如今已经持不雅望状，做好撤离筹办。

之所以确定如许的招商构想，或许与Temu团队的身世有关。据此前媒体报导，拼多多 COO 顾娉娉（花名：阿布）为跨境营业的负责人，此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）则负责美国市场的招商工做，聚集了 “买菜勋绩” 和 “公司元老” 。

在初期组建200人的团队后，目前Temu一线团队加上办理团队已有700人摆布，此中招商团队50人，30人的买手团队以及50人的平台运营。

目前整个团队尤其是买手团队仍在扩大，“内部希望做更多低价商品，买手可能会超越100-150人，根本上本来多多买菜的采购人员更多”，上述知恋人士透露。因为营业刚起步，很多跨境营业的员工都在社交平台责怪“工做强度大，几乎是11117或者007”。

履约端，Temu与SHEIN大致类似，从国内大仓发往海外完成清关后，会选用美国本地的物流商，好比美国邮政、DHL、联邦速递等来停止配送，履约时长大致在10天-2周。履约也是目前Temu最重视的环节之一，700人的团队中，绝大部门都是大仓的工做人员。

陪伴营业规模的扩大，Temu选择在本地建分销仓将是可能率事务，做为合作敌手的SHEIN 已于本年4月在美国落地了第一个DC仓，将来2年将扩大至3个。

固然Temu并没有上线“砍一刀”功用，不外只要将链接分享给伴侣，两边都能享受40%的折扣，但因为前期折扣以及免邮费等行动，目前Temu一单的均匀吃亏在30美圆，短期内UE达正困难。

Temu新用户折扣，图片截自于Temu官网

最新的动静是Temu 已经进军非洲市场，并在加拿大市场开放下载。内部人士透露，Temu 的持久目的是将来5年达成以至超越Shein本年 300亿美金的体量，SHEIN完成那一目的用了14年的时间，做为“施行力和效率”的代表，拼多多需要拿出继续投入的决心。