图片来源@视觉中国
文 | 电商在线，做者｜王崭，编纂｜斯问
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在京喜之后，京东又暗暗内测了一个社群团购小法式。
动静最起头在各个团购团长之间传播。一位团购团长表达，她在9月25日摆布就听其他团长说了“东咚团”的社群团购小法式，对标快团团，正在定向邀请团长。彼时，京东官方还未确认动静，曲到9月29日，“东咚团”的微信公家号才正式公布了那个社群团购小法式。
那不是京东第一次做团购。2018年，京东就内部孵化了团购项目“蛐蛐购”和友家铺子。2021年1月1日正式上线了“京喜拼拼”，由刘强东亲身带队，整合了京东分离的社区团购营业，一度被视做是京东鄙人沉市场最重要的规划，但备受注目的京喜拼拼在本年3月被传退出社区团购的动静，在6月又被并入零售营业。
东咚团官方文章阅读量很低
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比拟于有着小法式、京喜APP入口的京喜拼拼，还在内测的东咚团愈加低调，只暗暗上线了微信小法式，而且主打社群团购——预售形式，微信社群裂变，依赖团长信誉背书将有不异购物需求的消费者会聚起来，团购品类也会愈加繁多。
比拟于愈加重视线下，以次日达为主的社区团购，社群团购不受天文位置的局限，也愈加灵敏。那关于集体进入存量时代的互联网大厂而言，社群可能会带来愈加活泼的高频用户，也可能带来新的增长。
当同程生活、食享会、十荟团和每日优先等社区团购电商接连倒下之时，快团团、群接龙等社群团购的兴起让市场看到另一种可能：国金证券研报数据显示，快团团小法式本年3月DAU（日活泼用户）同比增速到达了448%。
消费习惯的养成和团购合作格局的改动，让京东在京喜之后选择了“社群团购”，只是比拟于独立于拼多多的快团团，东咚团固然有着京东背书，但也仍是一个基于京东，位于生态内的团购平台，在已经有了成熟玩家的社群团购行业下，主打东西属性的东咚团加码入场，可能成为京东的打破口，但也可能在一片红海中鸣金收兵。
京东团购，难做更低价
从官方介绍能够看出，东咚团强调了本身做为社群团购小法式的免费功用和东西属性，还表达“努力于供给优良的社群团购体验”。
不外还处于内测阶段的东咚团其实不能在微信小法式中搜刮到，次要依靠公家号文章中的小法式码和各个团长的推广传布。
有团长告诉「电商在线」，东咚团平台内的团长还不多，与快团团“0门槛倡议团购”差别的是，目前只要获得定向邀请或者邀请码的团长才气倡议团购。一些办事商表达能够供给邀请码开通团长权限，但需要通过审核，“更好是有做快团团、群接龙那些团购经历的，或者有本身流量的。”
未存眷团长的东咚团主页没有任何内容
用户通过东咚团的小法式码进入，首页其实不会有团购内容，只要订阅相关的团长后才气在首页看到相关团购。而在用户板块，东咚团的后台已经和京东打通，用户地址栏能间接显示京东的地址，东咚团的客服、售后和物流等也和京东平台打通，由京东平台负责。
从目前东咚团的商品能够看出，东咚团对准了下沉市场：一位团长近3天倡议的11个团购中，9个商品的价位在5—10元。一位团长透露，有些商品会是全网低价的“福利款”，之后京东可能还会上一些一分购的产物给团出息行引流。
固然标榜“比京东更廉价”，但其实不必然比其他平台廉价。东咚团上，泡沫花朵洗手液和填补拆的价格在9.9元，同款商品在京东平台上售价为35.8元，淘宝售价为26.8元，拼多多售价为21.4元，确实是全网更低价。但东咚团中团购的泉阳泉矿泉水价格在57.6元，不异规格的商品在淘宝上只需要44元。
从一些团长反应的信息也能够看出，目前团长并没有主动上架商品的权限，只能在后台选品池中选品，那些选品都由入驻京东平台的商家在后台提报上传，佣金比例也由商家设置。但商家能够给团长设置定向链接，而那个链接的佣金比例也只要定向团长能够享受，“和此外平台一样就是看实力，有话语权了就能够去谈佣金了。”
关于平台外的商家能否入驻，团长们有着差别的说法，一位团长表达短期应该仍是以京东内的商家为主，另一位团长则透露京东在11月会逐步开放平台外商家入驻的权限，“不外详细入驻形式还要等京东那边接下来的通知。”
做为一个对标快团团的社群团购小法式，东咚团同样接纳了二级分销的形式，大团长能够招募帮卖，扩大本身的影响半径，也能够设置帮卖的佣金比例。
在小红书、抖音和微信公家号上，已经呈现了一些招募东咚团团长和帮卖的内容，根本不要求经历，也没有人数限造，一位团长表达他如今已经有了120多位帮卖，而且还在招募中。
同时，一位帮卖告诉「电商在线」，帮团长招募新帮卖也能获得佣金，“拉一小我成为团长的帮卖，他卖进来工具了，我能从团长那拿到佣金结余的20%。”以总佣金100元为例，若是设置的帮卖佣金比例为30%，那么总团长能够拿到结余后的70元佣金，而保举人则能够拿到70元佣金的20%，也就是14元。
综合看来，东咚团低调内测，但也是有备而来，间接对准了快团团背后的群体。
被京东限造的“东西”
一些团长在采访中都提到了东咚团和快团团一样的“东西属性“，但从多个方面的比力看来，两者其实不不异：
第一，团长准入门槛高，但选品才能要求更低。比拟于快团团的“人人都能开团”，东咚团的团长接纳定向邀请和邀请码轨制，只要少部门人能成为团长。比拟于快团团需要团长寻找货源，东咚团有着官方间接供给的商品池，削减了团长和商家互相选择所破费的精神和时间；
第二，团长角色差别。快团团的团长除了倡议团购，还需要担任客服、售后等角色，而东咚团的客服、售后次要由京东平台和商家供给，比拟之下团长更像是一个倡议团购的“东西人”。
第三，与平台的联系关系性差别。拼多多在官方渠道并没有表白和快团团的关系，只要通过企查查发现两者都属于上海寻梦信息手艺有限公司，快团团更像一个独立于拼多多的产物，拼多多也不承担交易担保的角色。而东咚团则和京东有着强联系关系性，不只选品来自京东，后台也与京东打通，售后、履约和物流等都由京东商家和平台负责，团长表达京东也会承担交易担保。
从底层逻辑看来，东咚团更像是一个基于京东的社群东西，那也成了两者最次要的差别点。
独立运营的快团团，整个小法式的开发会愈加具有独立性和针对性，那就是“东西属性”，快团团不需要去考虑基于拼多多的内容不变性。但快团团的负面影响也不成漠视：低准入门槛会形成货源问题，团购也是完全依赖团长诺言度停止，平台没有账期，也不担保交易，售后和履约是更大问题。在 “黑猫赞扬”上，关于“快团团”的赞扬达8000多条，很多是团长不发货和收到虚假产物。
基于京东平台的东咚团，固然也在强调东西属性，但目前看来其实不独立于京东，整体设想也需要去考虑京东的底层逻辑，需要和京东做到内容上的跟尾，针对性也会弱一些，因为最末还需要去办事京东平台。
两者比拟，其实不能说谁更有优势。
快团团东西属性更强，疫情期间成为了上海等城市的必备东西，算得上是通过社群团购接触到了拼多多其实不擅长的高线城市，但并没有融入到拼多多的生态之中，所带来的流量不克不及完全为拼多多所用。而东咚团基于京东开发，有着更强的官方背书和办事，可以供给更具保障的社群团购，也能融入京东生态中，但也会因而遭到京东的限造。
从素质上看来，东咚团目前仍是一个办事京东的社群团购小法式，最末目的是为了多一个销货渠道和沉淀愈加具有粘性的高频次流量：社群团购不只能够找到更垂曲的消费者，也能找到更活泼的消费者。在电商进入存量时代后，用户活泼度比流量愈加重要，社群团购的高频快消品能带来活泼的高粘性消费者，而那部门消费者的价值会更高。
社群团长，想“自在”
互联网进入存量时代后，很多大厂都将引流标的目的对准了微信小法式，本年5月18日，腾讯财报中披露，微信小法式的日活已经打破5亿。
QuestMoblie数据显示，拼多多、京东、美团来自微信小法式的渠道用户占比别离为18.90%、34.80%、33.80%，而同样是入驻微信九宫格的同程游览，截至 2021年，约 80.7%的均匀月活泼用户来自微信小法式。
微信九宫格中的大厂们
微信小法式的流量魅力不成漠视，而从东咚团上线小法式，定向邀请团长和办事商的“需要团长有经历有流量”说辞中，不难发现东咚团已经将早期流量来源对准了有着浩荡微信私域流量的团长。
一位团长往往会有很多500人的微信群，团长陆嘉表达本身手里就有七个500人摆布的微信团购群，而他只能算小团长，大团长手中会有更多团购群。固然暂时没有数据显示团长能为平台带来几流量，不外快团团官网显示，在2020年，平台内就有了100万名团长，带来了9000万个在售团购和5000万名用户，达成了100亿元的交易额。固然拼多多在财报中没有过多提及快团团，但界面新闻的一篇报导中提及，快团团在2021年实现了600亿GMV。
快团团官网公布的2020年信息
东咚团对标快团团，强调本身的东西属性，用户只能看到阅读过或者存眷的团长的团购，在某种水平上似乎庇护了团长的私域流量，但在多个方面和京东强联系关系性的东咚团，更像是基于京东开发的一个社群东西，其实是将团长的私域流量变相转移到了京东平台内。
两者抵触目前还不算大，但也呈现了一个问题：京东的东咚团，能吸引团长吗？关于手中已经掌握了很多资本的团长而言，他们其实不想去冒着风险去运营东咚团。陆嘉表达，“我靠此外就做得不错，自在度还更高，若是都是团购东西，为什么还要去测验考试东咚团呢？”
快团团与东咚团
在陆嘉看来，即便之后东咚团的团长准入门槛降低了，对他的吸引力也不大。
1.用户习惯问题。陆嘉表达，他已经做了一年多团长，从群接龙用到快团团，如今他的帮卖和团员根本都已经熟悉了快团团，而且快团团的功用已经称心了利用需求，是一个愈加随手的“东西”；
2.目前东咚团的选品限造在京东平台内，那对已经手中拿着资本的团长其实不友好。陆嘉能从如今的供货方那里拿到愈加优惠的团购价格和更高的佣金，而那些供货方纷歧定在京东平台开设了店铺，若是改换平台，他可能会失去那部门优势。即便东咚团有商家对团长开设定向链接的形式，也让他有所顾忌，“还需要从头去和京东商家谈佣金，也不晓得平台会不会有限造，那些都是不确定的事。”
将目的对准在有经历、有流量的团长身上，在团长群体挑选出第一批用户的东咚团，在如今还没有拿出足够团长选择迁徙平台的利益，关于有资本的团长而言，他们会更垂青“自在度”。
东咚团客服与售后和京东打通
东咚团更大的优势反而是在消费者端：有着京东背书，交易也会走京东平台系统担保，也就意味着商品会先颠末京东的挑选，后续履约、物流也愈加有保障，那些抵消费者城市有更大的吸引力。
团长想要更强的自在度，包罗引入第三方卖家，在佣金设置和比例上更有优势，若是在包管自在度的同时又想要包管办事风致，那东咚团就需要允许第三方卖家进入，同时也要加强鉴别，还要处理第三方卖家的售后等问题，但第三方卖家可能又会照顾着更低的价格抢占流量，对想要多一个销货渠道的京东商家形成威胁。那些对东咚团而言是一个更大的挑战，能否处理仍有待察看。
在群接龙、快团团等东西属性小法式已经抢占社群团购市场的时候，东咚团依仗着京东平台入局，起首就要面对若何吸引团长的问题。
有着电商梦的腾讯在本年2月推出对标快团团的“鹅享团”，但如今已经没有什么声量了，很多曾经入驻鹅享团的团长在4月就已经放弃继续做鹅享团团购。
归根到底，社群团购仍是一门流量的生意，行业还有更多的可能性，对标快团团的产物介绍也表现出了东咚团的决心，若是东咚团做到了从“东西属性”动身，同时又能包管京东平台的供给链、履约效果和售后系统，或许会有出奇造胜的效果，但目前看来，东咚团先要处理的是人的问题。