广西80后女生，自创“新国潮”，萌倒硬汉吴京：曾被抄袭，被网暴，但我坚持做原创！
ⓒ受访：刘思蔚
ⓒ采访：王莹
ⓒ摄像：张文化
今天象君要介绍的人- 刘思蔚
非名校结业
更没有什么大来头
采访前，她千丁宁万吩咐
“万万别把我夸得很牛！”
可我仍是得说
她做的事，不是谁都能做到
开着一家名为 「芽小七」的国潮淘宝店
养活240多位无业绣娘
十多年 对峙手工刺绣
将被遗忘的民族文化，带出大山
品牌旗下的产物
以生肖、京剧等传统文化为灵感
穿上它们，走在路上回头率百分百
展开全文
▲生肖兔针织帽
▲醒狮双肩包
▲儿童醒狮帽围
在种满花草的办公室里
穿戴她用边角料混搭的拖鞋
刘思蔚就那么，闯入了我们的镜头
对峙纯手工
是一件痛苦的工作
简单介绍下我本身，我叫刘思蔚，芽小七的设想总监。
我是个不擅长答复官方问题的人，所以，咱们仍是先从产物聊起吧。
在看到我们的包包、帽子后，你的第一印象是什么？
良多人城市答复“极繁”。
没错，那就是我不断对峙的气概， 民族的元素，极繁的画风，和立体化的闪现。
那个兔子系列，是我花心思最多的一款。
形象取自民俗文化中的兔子，合成了孩子过年时戴的头饰，有“驱逐邪祟”的含义。
整体形象看起来有点凶，又有点霸气。
▲兔子系列鸭舌帽
▲兔子系列双肩包
▲兔子系列针织帽
细节上，斑纹繁复，元素多。
但每一处小心思，都不是无用的。
例如，伸出来的舌头上，有一只 手工刺绣的金蟾。
那是五毒之一，戴上后孩子不容易生病，不容易被毒虫叮咬。
再例如，中间的 手工盘扣。
良多人觉得盘扣应该呈现在旗袍上，但你看，我用在那，也很都雅。
还有，那对 凸出的眼球，是我们家产物的一大特色。
用立体的设想，让玩偶“活”起来，若是全数是平面，就太无趣了。
在画草图时，因为细节过多，我必需把每一针刺绣的位置都画出来。
并在几万个色号里，挑出二三十个颜色，从头组合。
将每个部门所用颜色，标的清清晰后，再给到绣娘。
醒狮帽，是店里卖的更好的产物之一。
可能是从小的醒狮情结，让我对它有一种莫名的偏心。
其时吴京给他妻子买了一顶，发了微博后，让帽子小火了一下。
本年的淘宝造物节，出圈的头盔也是带有醒狮元素的。
活动的主题是“赛博朋克”，
为了倾覆醒狮以往喜庆、严肃的形象，我把它做成了摇滚范儿。
用了金属的素材，参加流苏的小装点；
连系当下的特殊情状，参加消毒面具的粉饰。
而且，第一次测验考试用我不擅长的皮革面料。
因为材量特殊，只能用胶水粘，那就大大增加了试错成本。
最初， 十个头盔，都是我一小我亲手做成的。
纯手工造做，也恰是我们在工艺上的更大优势。
我始末认为，手工浸润出的产物，其传达的温度，是机器无法取代的。
甘肃的妇联负责人，曾邀请我们去兰州参不雅。
他把在各个村镇淘来的艺术品，借给我。
我来回看了一个月，此中，有一个八十多岁老奶奶做的虎娃娃，一会儿击中了我。
没有崇高高贵的身手，用的都是家里的剩布、碎布。
刺眼的荧光绿，看起来固然土头土脑，却莫名的吸惹人。
因为长短卖品，我求了良久才借给我打样。
我们将它的所有细节复刻，参加了一贯的立体眼球元素；
在侧面，增加了我亲手绣的斑纹，
一边是九色鹿，另一边是“年年有余”。
在颜色上，考虑到要让群众承受，做了低饱和度的修改。
为此，我特意买了一本介绍中国传统色的册本。
整个玩偶都是纯手工缝造，做完它花了一礼拜。
只此一个，是我们那的不祥物。
所以，你也能够看到，纯手工的成本是相当高的。
若是要卖那个产物，售价将到达上千。
那既是我们的优势，也是短板。
▲小龙女斜挎包
▲虎头针织帽
▲醒狮三合一领巾
▲醒狮双肩包
很多客户想邀请我们跨界联名，也有迪拜的客户，希望我们在本地开线下店。
但是因为消费链跟不上，我们只能停留在考虑协做的阶段。
纯手工造做，要包管每一个产物的量量，很痛苦。
为了赚钱，降低量量，那对我们来说，办不到。
幸亏，我们都不是有太大欲望的人，能守住初心，最重要。
被剽窃，被威胁
但我偏要做下去
固然从如今来看，我们有了良多开展的机遇。
但在那之前，我也曾有过相当长的一段暗中期。
大学念的是美术专业，因为不喜好上班，结业后开了淘宝店。
家庭做坊，佛系运营。
那即是芽小七的前身，次要售卖公仔、抱枕等等。
▲芽小七的第一款玩偶
开淘宝店，最让我头疼的就是被剽窃。
好多年前，我的设想被100多家店铺盗用。
我们卖139，他们卖39，用更低的价格，最差的量量，售卖产物。
如许一来，靠着我的设想，几乎养活了消费地那边的所有服饰类工场。
当然，我也不是个软柿子。
去常识产权网页赞扬， 一个不落地赞扬完，却没有什么效果。
而且，因为平台还未构成完好的庇护机造， 赞扬后我接到了良多威胁德律风、信息。
于是，我下架所有产物，一年多没有设想新款，放空本身。
后来，构成完美的原创庇护机造后，就再也没被剽窃过。
本认为一切都要好起来了，却在店铺生意最红火的当口， 我的店铺被降权一年。
因为在设置详情题目时，用了一个违禁词，淘宝扣了我12分，用户刷不到我的店铺，更看不到我的产物。
那一年，买了房，正筹办送孩子去市中心上学，却一会儿没了收入。
▲刘思蔚的办公室
整夜整夜睡不着，考虑了足足三个月。
最初我仍是决定，从头来过。
既然已经对峙了七八年，那就再对峙一下，
若是扛过去，应该会更好。
就是抱着那么一点点的自信心，走到今天。
决定重来之后，我也意识到，本身不擅长运营。
算是缘分吧，碰到了如今的合伙人，也就是芽小七的运营-阿狼。
他晓得我的为人后，清晰地意识到芽小七要靠设想驱动，而不是运营。
听任我专心做设想，不让运营上的工作影响我。
我们的年销量，从100W，涨到了如今的800W，本年，也许会打破1000W。
▲2022冬季新款，醒狮领巾
媒体来采访，问的最多的就是，你的灵感来自哪里？
说实话，我的灵感来源太多了，日常生活，影视插画，展览，民间艺术品......
大量阅览后，从中提取元素，构成芽小七奇特的气概。
▲醒狮单肩包
▲京剧花脸双肩包
▲牛魔魔双肩包
▲虎头挂饰
▲儿童舞龙渔夫帽
至于配色，更没有什么技巧。
按我以往的习惯，画一张黑白的草图就完毕，配色全在脑子里。
古代服饰上的某一处细节，也许和我的产物没有任何关系，但它的配色戳中了我的审美点，我就拿来参考了。
▲刘思蔚的设想稿
对美的捕获，算是我的一项“祖传”技能吧。
小时候外公拉二胡，做竹雕，那手艺就跟变魔法一样。
外婆则做刺绣，说起来，她仍是我店里资历最深的“员工”。
妈妈也是靠着做成衣的手艺，把我抚育成人。
▲办公室里的色卡墙
还记得初中时，凭着一腔勇气去参与市里的绘画，没有任何根底，却拿了一等奖。
同龄人进来玩，我却不喜好出门，就跟在妈妈身边，看、学缝纫。
第一次测验考试缝补缀补，是拿了妈妈做衣服剩下的蕾丝边，给本身缝了一个小包。
那时候才11岁的我，可能也不会想到，那一缝，就缝到了今天。
240位绣娘
是最坚实的后盾
对峙到今天，你问我身上的担子有多大？
我说， 不但是本身的梦想，还有200多个家庭的责任。
那两年来，我们陆陆续续招到了240多位绣娘，来自桂林的各个县、镇、村，有苗族、壮族、侗族、瑶族......
靠着一传十，十传百，把我们招绣娘的动静传进来。
唱着山歌，喝个小酒，是绣娘们的日常工做形态。
听起来很随意吧？那就是我们的体例。
每天工做7-8小时，工资根据差别年纪的工做量，差别收入。
四肢举动慢一点的嬢嬢，一个月赚几百块到一千，年纪轻的姑娘，收入在两三千，更高的也有四五千。
可能在大城市的人听来，那工资不算高。
但对本地的绣娘们来说，在那工做，给她们的生活带来了很大的改变。
嬢嬢：
在那工做高兴啊！在家闲着，不如来那里，一边工做一边聊家常，中午十二点聚在一路吃饭，很称心。
良多人可能不领会，在那有良多留守白叟。
她们属于社会上相对边沿的人群，没有高产出，没有灵敏的上班时间，想找工做，很难。
但我们采用了她，让她有一份收入，也削减了一小我待在家的孤单。
绣娘里有很多全职宝妈，以前她们的生活无非是围着孩子转。
说实话，想找份称心的工做，不容易。
我们那，不限文凭，不限年龄，也不限造时间。
她们能够把孩子带到厂里来，如许生活也会便当良多。
在我们那还有一位大姐，失去了双腿，是残疾人。
她的丈夫，是高度近视。
两小我都无法在社会上找到一份工做，于是我们采用了她。
他们俩就觉得好高兴，说：
“每天绣啊绣，看着那个小公仔，觉得好有成就感。”
也许我们品牌，将来永久无法实现批量的机器消费。
但没有关系，我们会招更多更多的绣娘，一千个，两千个......
自始至末只要一个设法，坚决地，走手工那条路。
到如今为行，我对峙了十几年，更大的动力是什么？
就是 认定，做国潮设想，是有意义的。
它是中国传统文化的沉淀物，需要设想师增加本身的常识库，怀着尊崇的心态去设想每一个款。
我既然用心做了，哪怕被市场裁减，也丝毫不留遗憾。
将来芽小七想闪现的，太多太多。
桂剧、粤剧、故宫、敦煌.......各类设法把我的脑袋塞得满满当当。
就目前来说， 最迫切想实现的，是把家乡的山川系列做出来。
我的老家，在广西龙胜。
那是一个坐落于山顶的村子，小而清洁，偏远却安好。
那里有世界更大的梯田，原始的吊脚楼，香馥馥的油茶......
既然我是广西壮族人，那就应该回到那个起点。
从那里起头，让芽小七，不竭扎根，野蛮生长。
将其融于我骨血的，对传统文化的热爱，通过芽小七的产物，让更多人看到。
本文为独家专访，水印图片为原创拍摄
未经受权，请勿转载！
象君精心挑选十多款
芽小七纯手工国潮配饰
样样萌爆！
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