社群营销0-1模式篇：B端分销制-1000个意向中发展100伙伴

文丨墨老四

社群项目，【B端分销】是求之不得的工作；根本上也是末极之路。

说求之不得是因为；省事省力，解放本身。社群说到底是个极其依靠【重运营】的工做，后端供给链，前端搞流量。后端解放不了，只能无限解放前端。

说末极之路是因为：快速增量的独一体例。我固然是社群营销的拥趸，但关于私域的局限性也不藏着掖着，私域存在传布的天花板和销售的瓶颈…操盘过社群的差不多都有觉得，好比说一个群的业绩每个月做到三千，再往上打破就实的超等难。破圈有两种体例：一是公域二是分销。

说的其实一点，就是我一小我或一撮人忙不外来(后端为重)，需要招募一拨人帮我一块来做那份事业，通过合理的分钱形式和佣金轨制，快速的做大市场体量。

在过去大几百的学员伴侣征询中，除了列位存眷的圈粉技巧之外，【招募代办署理】那个关键词聊得仍是蛮多的。但实正能起盘或者是有深邃设法的，少之又少，因为大都人并没有实的理解B端分销之道。畅聊口中所说的：那是一份很好的项目，提赐与哪些宝妈或想要赚点零花钱一个很好的平台。没错，但那是你有求于他们的，但关键点在于除了项目之外，你能供给什么价值。

弯弯绕的话，就少说了。接上一篇：社群营销的2条路。

C端消费社群：典型代表，圈100万粉丝开展1万个会员。

B端分销社群：典型代表，聊1000个微商开展100个协做伙伴。

那一期重点，就是B端分销。

①分销形式的汗青。

我小我仍是很喜好研究汗青的，尤其是社交分销范畴，每一种形式的降生，都有其不凡的汗青布景，有些项目看的见的就是半年的存活期，好比特抱抱；有些项目是被动防御战-但迟早会被丢弃的产品，好比淘小铺；有些项目就是换汤不换药，好比吴兆国的将来集市。良多时候细细的品尝一番，仍是蛮有意思。

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说实话，社群分销形式的起源其实不荣耀，往上说，能够逃溯到80-90年代的曲销（名字我就不点了），算是一种进口货(我曾经给德国pm讲过几次课，国外华人没有不做曲销的)，当然如今国内市场曲销根本没啥时机了（能走的牛人早就离开团队了）。说中国互联网的开展实的叼那一点也不吹嘘，去年岁首年月亚洲的第一传销巨头艾多美来势汹汹，成果被国内以福袋生活-美逛为代表的社交分销小玩家，打的一败涂地。当然如今曲销派司根本没可能了，比来五年说是给济南的墨式药业，但我觉得仍是算了，给不给都没啥时机。

话固然说的刻薄，但不能不说，曲销为整个社群分销奠基了形式根底。包罗如今支流的团队抽佣，都是曲销的基石。

良多收集喷子，比力义愤填膺，喜好对号入座，看项目就俩点，一是门槛费，二是有没有团队佣金，俩前提称心就必需矢口不移那就是传销。说实话，没错，确实是。于是良多人跑过来问，墨教师，那个项目会不会被干掉。我的答复很简单，中国差不多有6万万的微商，婚配的那么多就业时机，干掉是很简单，但空缺拿什么来补？那块的监管确实没有那么完美，当然张庭夫妇之流确实干的太出格。

其实无论各类形式，80-90年的曲销；13年的微商；17年的社交分销，18年的会员造社交电商，19年的曲播分销，21年的社区团购等等，底层的逻辑【想要赚钱】始末没有改动，变得只是一些弄法，所以只要还有想要赚钱的人，社交分销仍然是门槛更低的选择，仍然有兴旺的生命力。

②分销咋做，回到那个典范问题。

其实跟C端一样，我一样腻烦如许的问题，那里仍是借用【墨老四虚无问题拆解法】，把那个无聊的问题，好好的拆分一下。那种体例实的好使。

拆解的过程我就不演示了，我就在间接说成果好了：分销怎么做？最核心的就是3个问题：

①若何找到意向伙伴？

②找到他们之后，若何让他们相信跟着你能赚到钱？

③协做之后若何率领他们赚到钱？

懂了不？那些问题会处理吧？不会处理的，【流量自产篇】中再详细给各人聊吧。那里重点仍是B端分销的形式架构。

举个小例子。

我之前帮手伴侣带过n场【线上招商会】，用一句话总计的话，差不多就是说如许的一件工作：我项目很棒(产物好/市场大/口碑赞/轨制优/货好卖/)-我营销赋能很棒(n大抓手-跟着我好好做每个月至少圈500+顾客)-良多人都跟着我赚到钱了(举例子)，你想不想赚钱，想赚钱的话，ok，参加我们一路来做。是不是很洗脑？

别说玩套路的话，本年的315，珠宝曲播的上山打野，就只阐明一件工作：坏报酬什么做的那么强/办事那么多顾客？你做的越差，就是对社会的越不负责任。关键看你的心里能否足够【笃定】，笃定可以率领那些协做伙伴，为社会供给更好的办事与价值的过程中，赚取收益。不敷笃定的人，只会嘴上说套路的话。

③分销形式设定-好好听一听。

说分销形式，还得先说【招募形式】，前文两篇也可能说到，分销系统的搭建目前支流两类体例：

a.自上而下的快招形式。

走的就是线上信息流告白+德律风邀约+会销弄法。我曾经说过，济南那个曾经全国互联网也有一席之地的重镇，看着深圳-杭州-郑州玩的ai/大数据/无人机的新潮前沿，眼热到不可，目前只剩下招商加盟桂林一枝，实的是怒其不争。

快招之前也可能聊过，益处就是快速规划。通过招商抓取到社会有资本的-顶层的人，有时机快速的自上而下的落地代办署理商系统(省市总代-城市合伙人-区县合伙人-分销代办署理-会员顾客)，代办署理商系统可以快速搭建完毕，但成本比力高，别的就是售后问题比力大，尤其是如今0成本赞扬的时代，有风险。

b.自下而上的客转代形式。

客户转代办署理，是我比力保举的弄法，究竟结果都是产物or办事的拥趸，益处是项目标文化承认度-黏性比力大-动销才能比力强，根本不需要纳新成本，售后问题比力少。但倒霉的点有两个，一是无法快速起量，究竟结果需要一个漫长的培育周期，另一个就是需要持久的文化浇灌，代办署理团队办理上究竟结果都是大客户级别欠好强要求。

在客转代上做的比力高的，禧念珠宝实的能够领会一下；七年多没有花一分钱流量费，就冲那个点你也得大白，客转代的能力实的不是简单几句话，能撩的清晰。

c.分销形式的设定。

捡几个重点的说，再着重保举一套机造即可。

①微商压货→膨胀金形式/B端平台。

13年摆布微商的最早形式，也是最典型的压货形式；走的是B端供货平台。不外如今根本上都不会实正压货到本身手里，而是以【膨胀金】的形式，锁定在B端平台。好比说1万的代办署理门槛，拿货价5折或者膨胀到2万，接纳【代客下单】的形式；划分几个品级和接入团队轨制。

那种形式比力合适相对高客单值的产物或爆品战略，好比说保健品-高端化装品-美容产物，如今玩的最狠的仍是私护产物(一套客单值上千)。弄法上偏向于会销，辅助线上招商和沙龙，操做跟快招差不多，有时机一次性做大销量，倒逼着代办署理商去动销，究竟结果只要动销后才有翻倍的佣金。弄法简单粗暴，但是对动销才能，实的是一种考验。不外我始末觉得，客转代相对暖和的弄法，应该更合适那套形式，就看操盘手有没有耐心。

②社交锁客与分销形式/C端平台。

玩B端平台，毕竟不是长久之计，对顾客和代办署理的掌控力其实是太弱，究竟结果逃离成本太低，并且C端价格超等紊乱，售后处置不及时会有控诉风险。

我一般定见仍是走C端分销平台，当你的代办署理和顾客以锁定关系绑缚在你的平台上：①代办署理不会随便逃离；②C端最最少稳定价；③售后和客服教给平台有包管-稳定说；④平台拥有自成交与裂变才能有时机让代办署理躺赚。先做大都的分销项目落地都逐渐走向C端化，不是没有事理的。

一般分销权限的获取，两类：一类是曲购资格/按品级划分；第二类是团队开展门槛/按顾客与团队数量进阶。

给各人保举一种参考分销机造吧：

Vip：曲推锁客/当月保留人脉

N1：曲推收益(横向锁客)

N2：n层锁客与收益(横向锁客与N层纵向锁客)

N3：团队收益(师徒一级返利)

N4：团队收益（师徒团队返利)

可调整的空间核心两个点，一是返利比例；二是返利范畴。进阶轨制上，能够考虑膨胀金，也能够考虑团队开展数量进阶弄法。那套弄法比力难一点，我暂时能说那么多。

③社交分销的支流弄法/C端平台。

说完了两个相对有点难的，在分享个简单的-最常规的社交分销的形式：99元分销+团队进阶形式。

a.关于门槛：跟着会员造社交电商差不多走到干劲，如今支流的社交分销项目，好比说福袋生活-美逛等等，都没有门槛。但我小我仍是比力保举，带一点门槛，究竟结果0元拿到的权益，都不会被爱护保重。分销的门槛和权益，我一般都保举跟着vip的权益去做。分销权益，做为vip的一项从属权益，风险会小良多。

b.锁客权益：一般项目在初始阶段都是曲推，很少有能做到间推锁客资格，尽可能的躲避一些风险。一般都是有业绩进阶要求的，好比说

入门分销是D1级别，只要曲推；

锁客50+成为D2获得间推资格；

继续锁客200+成为D3获得团队收益(2级以内仍是返利，超越2级的划归团队办理费)

继续10个D1成为D4提拔收益比例….

以此类推，那个应该不难架构吧？一般的进阶形式都是围绕鼓舞团队快速开展，而设定的。当然大都人的思维就是有枣没枣的，打一杆子再说。那种进阶形式有时机做大团队，当然存在短处，过火的重视团队开展，以致于漠视商学院的别的一项愈加重要的感化：处理动销的才能。

没有那个才能，大都平台都供养着一群没有战斗力的躺平团队。

c.灵敏变通：每个项目差别，或者代办署理轨制实现的水平差别，必然要记得灵敏运用，给各人阐明几个场景吧：

99元代办署理返现形式：99门槛费，7天内完成锁客100/拉个200人顾客群/对峙发圈7天/10条每天…差不多设定个前提就能够返回99元，至于益处嘛，本身多多品尝

快团团or官推形式：如今比力火的大团长弄法和形式，合适做爆品战略和拼单战略，有没有门槛本身设定。一般不肯意搭建平台的，我都保举走那个平台。

微店形式：是我见过的功用最完美的免费平台，跟快团团纷歧样的是，走的是综合类平台，在分销层面上，能称心根底的【曲推-间推】的返利弄法，想要零丁的形式设想，你就有点难为微店了。

市道上常见的分销形式，还有超等多，好比说特抱抱的经纪人形式，某家庭教导曲播间代办署理形式，社区团购平台的团长形式，有车云的店长形式，新私域的曲播分销形式，米多的推广员形式等等。

不管再琳琅满目，毕竟逃不出我适才分享的几种形式：

综合类的平台：一般走的是社交分销or会员造社交电商的路。

垂曲类的平台：一般玩的都是膨胀金的构想，先一把赚足钱。

社群操盘手，都是玩形式的高手，良多内容其实一点都可能大白做法，那却是不难。先大白你想要什么？架构一套合适本身的形式就好。

下一期给各人着重聊一聊【流量自产】，彻底处理流量问题，此中有形式-有技法-有产物，全方位的一套顾客自裂变-流量自轮回的弄法，那会整个【代办署理形式→平台实现】就会更明晰一点。

还得看列位的催更速度，墨老四下期再见。