社群营销0-1：3套顶级战法，低价打市场-造富梦搞分销-培训育市场

文丨墨老四

社群营销0-1，起头吧！比来难的有时间，尽可能全方位的给各人诠释一下社群营销的系统弄法。

在整系统列论述中，我尽可能根据【处理社群问题】的角度，一方面会分享一些实操小技法；另一方面更多是供给一种处理社群问题的【思虑办法】，各人学会构想，远比掌握一些小技法有价值的多。

【社群营销0-1】第一期：优先谈社群营销战略。

①社群形式架构。

啥是贸易形式？良多高手都在聊，连系我的实操经历，用最简单通俗的话给各人阐大白就行：所谓的贸易形式，就是【若何赚钱】和【若何分钱】。

先聊聊【若何分钱】：其实优良的社群操盘手都是分钱的高手，一般的社群形式城市介入分销轨制，形式的价值就在于供给一套公平-公允-带有强刺激性的分配轨制。那跟分销轨制相绑缚那里不多说，更多存眷赚钱形式即可。

若何赚钱：那个应该都大差不差，最核心的就是，我能供给什么样的产物和办事，跟竞品存在什么样的合作优势，基于产物和合作优势收费原则。最最通俗一句话：我卖啥？收几钱？不要小瞧那个无聊的问题；我碰到过太多想不清晰的。

举个小例子。

王姐是很早之前聊的学员，做家庭教导平台的课程参谋，课比力多价格系统也比力杂乱，顾客选课历来不是个轻松的工作，最纠结的，顾客征询的问题能否处于免费征询范围界定不清晰。顾客很烦躁，王姐办事很累；两边都不满意。那就是最典型的【不晓得卖啥】，因为卖课历来不克不及处理顾客的问题。所以得换一套构想，更好的构想就是把【课程产物】改变为【会员产物】，随之而来的是【读书会9大权益】，取代薄弱无序的卖课，如今会员已经收了大几百，整个社群销售运营流利太多太多。

在那里优先透露一句：会员造是社群营销的灵魂。

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往下：能够做大客单值-提拔复购率。

往上：能够做各人求之不得的客转代。

详细到社群营销0-1的话，给各人一些参考，之前或多或少聊过，目前社群经济最为成熟的-支流弄法的4条赛道：

a.以福袋生活为代表的社交分销电商

b.以三喜生活为核心的会员造社交电商

c.以昌隆优选为代表的社群-社区团购

d.以中小企业为代表的私域营销

列位先对一对，本身处于哪条赛道？根本盘都是【社群+】的形式，供给链和营销技法各有一套比力成熟的弄法。

填补三个点：

a.不是说把微商形式排斥在外，而是单纯的微商形式合作力实的很小了，下坡路肉眼可见，如今支流的弄法聚焦在【平台形式】，当所有的分销和顾客，以【绑定关系】摁在平台并且能确保C端价格系统和售后，项目才有后续开展的空间。

b.社区团购最新的动静是，整个行业差不多要到头了。去年蒲月份橙心优选刚风生水起的时候，良多学员伴侣摁不住的热情要参与一波社区团购，我的意思差不多就是：做个团长赚半年的快钱差不多，起个社区团购项目进去根本等于找死。那条赛道，实的是如履薄冰，闲着没事能不碰，就不要碰那条赛道。

c.判断资金盘项目就一个点：钱的来源是什么？若是是强动销才能支持，大都钱来源于与C端的产物销售和办事费用，一般没啥问题。若是钱的来源，是基于一层一层的会员门槛费，就有嫌疑。前不久超等火的缴四千就能赚告白费，先投入钱再基于某种机造赚钱，就是典型的资金盘项目。

我那里多说一句：良多人问那个项目怎么样阿谁项目怎么样？

我就一句其实话：先把0门槛的福袋生活搞好了，再考虑其他的。福袋生活是所有社交项目中能不克不及赚点钱的“守门员”。可能有不平气的，三个月后再品尝一番。

关于社群形式篇，总计几个词的话，就是：

卖啥？几钱？有啥能大白话说的合作优势？

当然一般的贸易形式不会那么粗浅，会再参加更多的细分维度，好比说客户群体、地区市场-渠道维度-对准场景-年龄画像-C端orB端等，那些考虑的详尽一点没啥问题，我也鼓舞没事多揣摩揣摩，不外基于线上社群的项目，我说的那3个词才是根本盘。

②营销战略3套：

一般项目标核心要素可能有那么几个：供给链/营销才能/渠道资本整合。

也就是说一般的项目要不要起盘，判断原则就是那几个才能之中，最最少的拥有1项顶尖才能。那是良多人问我，那个项目觉得怎么样能不克不及做的？我的判断根据。最怕的就是那几项才能都不具备还硬上，我能劝的都已经穷力尽心。

再说个小案例。

甘肃的苏姐，做工拆十多年做的实的蛮好，疫情也赶上了，比来搞个项目认识了良多三农的人，聊了良多瓜果桃李的事，揣摩了蛮久，想起个苏小鲜的项目玩玩。第一步想的就是过去那么多年的家居建材店，收个加盟费，找个供给链，带着他们玩社群拼团。你如果说苏姐异想天开呢，也不至于。就几个关键点：

a.那些家居建材店同样想赚100块钱，你说是让他们卖个清水器容易仍是卖几十单瓜果容易？事理显而易见。尽可能不要让他们做营销才能之外的工作，实的超等超等难。

b.项目我能预见的，每个店拉个群也就200人，折腾一天顶天卖个20单每单就算是赚5块。一天赚100块那事对他们有几吸引力？社区团购有多凶恶我说多了都是废话。

c.资本整合上万万不要陷入误区。协做商的有兴趣，是基于对你那小我的信赖，而不是你那个项目，那两者有素质的区别。社群项目上，人的信赖是最值钱的，最差的成果就是伤人脉，测验考试捡个芝麻成果丢了西瓜。

苏姐的那个苏小鲜那个能不克不及做？供给链/营销才能/渠道资本整合，咋看都没有优势，所以不保举。其实能走的路就一条，简单而间接：家居品的社交分销平台；有比力大的时机。

说回来社群的营销战略。凡是做社群销售的3板斧(定基调)：

①低价打市场；②造富梦搞分销；③培训教导市场。

那是营销打法，能快速起盘的弄法，也代表着3条差别的起盘战略。

①低价打市场。

那个蛮好理解。良多项目走线上一般首选的战略，就是那个道路，圈内良多人都是给那个定见，低价确实能快速打市场，你如果能价格做得过拼多多市场都是你的。其实想要价格做下来不难，大都的价格打不下来是因为要包住高额的流量营销成本。所以说嘛，良多人城市陷入一方面需要花钱买流量，另一方面鼓舞买来的流量薅羊毛的双层补助中，要否则说，流量是万恶之源呢。

关于流量那个窘境，以后会零丁成篇，保举一套【流量自产】的弄法给各人，系统的处理流量困局，那里的话优先记住营销战略即可。

低价打市场，最典型的案例就是淘集集与拼多多，一个半年做到了一亿用户但毕竟没能撑到上市，一个撑到了上市但至今也不赚钱。小的案例就比力多了，市道上90%以上的社交分销平台接纳的根本都是那套构想（新客都有0元或1元的薅羊毛鼓励），包罗如今做的蛮好的快团团形式，之前聊过销售榜no.7的工做室就俩宝妈，每个月做1500万的流水，5个满员的分销群，选品战略也是性价比。我们如今一味强调的主播带货，反而我小我觉得在保根本盘层面，团长的价值被严峻低谷。

②造富梦搞分销。

我见过太多也参与过良多国内顶级的招商会，拥有那块专能的团队，其实无论若何的项目，没啥两样。大到卖地图-小到收合伙人-再小到分销商，那是一种营销战略；若是手里的项目再有一点奇特性，那实的是如虎添翼。

先说小的，最初一个略显疯狂的项目是淘小铺，两个月时间涌入60万的399分销推手。当然不以动销为目标的项目，不会长久根本都是半年盈利期，包罗N多的会员造电商项目(雷军的有品有鱼已经关停)根本到头。我过去也说过，股市存在的意义，是把社会闲散资金都聚合到精英人士手中；那会员造社交电商，就是给能吹嘘的人收割一波底层羊毛的时机。

仍是那句亘古稳定的话：钱的底层来源是啥？

说远了，一般的分销系统两套打法：第一套是快招。第二类是客转代。各有优势。

快招。典型弄法就是：线上信息流告白+德律风邀约+会销。

益处：快速起量；快速链接社会有资本的人，从顶层往下快速搭建代办署理系统，可能1-2场会议就能把代办署理商系统搭建完毕。

害处：除了营销成本比力高之外，更大的问题就是售后，尤其是商学院不敷强势。张庭夫妇确是传销，但被内部代办署理告了是引发点，为啥被告，很显然的动销才能不敷。

客转代。典型的弄法就是：客户转代办署理。

益处：文化和品牌承认度高，代办署理商黏性足，动销才能强(之前操做过的项目人均月销能够做到8k+)，没有任何营销成本。

害处：代办署理商系统架构会比力慢，究竟结果需要一个养熟和信赖系统建立的周期。

2套分销形式，各有优势（我小我的话优先保举【客转代】），当然无论选择走那条路：商学院为代表的动销与赚钱才能，无论若何不克不及贫乏。

那里说个快招的例子吧，两年前杭州的一个创业项目讲过一点课，不断想做中国的线上Costco，实的是好资本(两年前就拿到了话费/油卡95折的渠道，如今月初几天每天流水过亿)，基于那些资本搭建平台+代办署理商系统后，走的就是快招的卖地图战略，比力好做，每周一次招商会，三四十人就能收个百万。当然仍是那句话：商学院不敷强势，处理不了动销（话费/油卡都是低利润的引流品）和代办署理盈利，再强的招商和资本整合才能，将来也被看衰。

③培训教导市场。

先社交再成交，总结的话就那一句话。那是一条没有门槛-合适任何项目-也是大都企业优先测验考试的起盘体例。

那里需要引入社群一个很清脆的名词了：微信ip；差不多【＝教师】的角色定位。

松下松之助说的蛮应景的一句话：我们公司不是卖电器的，是做培训的，趁便卖点货。

墨老四也说过一句糙理不糙的话：社群营销是世界上更高级的销售体例，明明用户跟你交钱，还得喊你一声教师。

再看看从13年鼓起的微商，你翻翻伴侣圈再看看，愿意说本身做微商的大佬根本都删圈了，不是不做了，而是身份都变了，摇身一变都成了所谓的创富导师-创业导师，当然说到底做的仍是换汤不换药的工作。

我们那个行业，说句交底的话：讲课才能＝赚钱才能。

我白话了那么多，无外乎就在说一个工作：你适当好你那个行业的教师。社群营销最难的工作，除了无数小伙伴关切的圈粉引流之外，恐怕就得属【社交信赖感的获取】。没有那个信赖感，就没有卖货的时机。信赖感的第一步，就是需要一个带有信赖标签的身份-教师。那么问题就简单了，若何成为教师的ip？

各人在一些所谓线下会销课学到的【微信4件套设置(头像+签名+昵称+封面)+伴侣圈】的弄法，效果慢并且差，根据我的经历。做就痛快利索一点，想做教师，最简单的做法就是：给他人讲课。你只要讲，他人就会喊你一声教师。没有什么比那个来的更现实和有效果。

社群营销的公认至理：先卖人，再卖货。那也是一条战略，其实你只要大白那个战略，有心人的至于【落地sop打法】，我却是觉得不是难事；或多或少城市根究出来。

3套社群营销战略，说白了差不多就是3种角色：①低价曲卖的厂家；②招商专家；③科普教师。

你只要理解每一个角色和弄法，落地应该不难，那一期差不多就是偏理论，大事理和思维体例，说教讲得比力多。难度是有，但应该是大白话吧。墨老四后续也会针对【落地sop】给各人分享，不要焦急，看列位的催更速度。

最初预告1part吧，下一期咱们聊社群营销的2条必选之路：

C端消费社群：典型代表，圈100万粉丝开展1万个会员。

B端分销社群：聊1000个微商开展100个协做伙伴。

那就涉及到社群营销的详细架构了，那算是第一重要的事。【社群营销0-1】算是起航，各人的鼓舞(厚着脸皮要个点赞/分享)才是老四对峙的动力。

列位咱们下期再见~~