做者 | 李新笛
2020年，社区团购大战如火如荼。那年四时度的财报会上，王兴称，“公司将继续在那方面投资，社区团购是5年，或许10年才有一次的优良时机。”而到了本年一季度，王兴对美团优选的亮相则酿成了“美团优选总体增速不如预期”，“在新营业的投入会更为隆重”。
与之相伴的，是美团优选上半年颁布发表撤城，近期又颁布发表其品类定位将从“社区团购”转向“明日达超市”。
对社区团购立场的改变，不但是美团。在屡次撤城之后，本年6月，京东旗下社区团购营业京喜App、京喜通（原京东新通路）、京喜拼拼也并入京东零售。近期，京东上线了小法式“东咚团”，欲在社群团购范畴倡议摸索。
虽然新营业看上去和被遗忘的“社区团购”有所差别，但美团和京东都在复用之前的经历。与此同时，阿里巴巴和拼多多也仍然在推进其“社区团购”营业，那些营业已经与整个公司战略融为一体。
关于社区团购，京东、美团、阿里巴巴、拼多多当前的动做各有偏重，但目标是类似的——发掘下沉市场、提拔用户粘性，实现供给链和营业协同，甚至电商生态的完美。
“社区团购”尚未有末极业态，它更像到达目标的手段。各大公司基于本身优势和需求，在统一范畴倡议了差别摸索，诸多动做背后，是各家关于将来可能性的押注。
美团京东，聚焦零售
在社区团购营业的转型中，美团和京东的新营业构想有差别也有共性——美团围绕“零售+科技”定位，不竭在零售范畴深切；京东则操纵已有的零售和供给链根底，寻求新的打破。
点进美团APP能够看到，“美团优选”按钮位于首页，且信息流保举的靠前位置也呈现了“美团优选”相关商品展现，与之相伴的是“更优惠”、“明日达”等标签，与“明日达超市”定位相符。
晋级后的美团优选仍然聚焦下沉市场，但“超市”意味着它不再只是聚焦生鲜品类，而拓展到全品类。从APP端能够看到，美团优选中现在能为用户供给包罗时令生果、蔬菜豆品、酒水乳饮等十余个类目。美团优选首页中间的游戏化设想十分鲜艳，包罗“边玩边赚”、“邀请赚钱”、“天天赚鸡蛋”、“签到”等，也意在拉新、进步留存时间。
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图源：美团APP
因为此前的美团优选就已经聚焦下沉市场、拥有大量自提点，现在“明日达超市”可以继续对那些资本停止操纵。据《每日经济新闻》，截至目前，美团优选“今日下单、次日自提”办事形式已笼盖全国2000余市县。
同时，品牌晋级后的美团优选让美团离本身的“零售+科技”目的更近一步。本年4月，美团在已经在北京地域测试“美团电商”，形式是“明日达”。8月，《财经十一人》报导美团电贸易务已与美团优选事业部合并。串联着看，近期的美团优选的品牌晋级与公司战略、组织调整的步伐相契合，也再次印证美团的标的目的。
京东则在近期推出东咚团小法式，入局社群团购赛道。东咚团小法式次要为“团长”供给东西，包罗商品发布、分享、收单、统计等功用，以及供给链处理计划及营销办事。
在东咚团中，“团长”在某种水平上是核心。据《电商报》，东咚团接纳二级分销的形式，大团长能够寻找“帮卖”，“帮卖”数量越多，团长的收益就越高。同时，团长的影响力大了之后，能够找商家设置定向链接，得到比其他团长更高的佣金比例。此外，团长也能够调整“帮卖”的佣金比例，以实现共赢。
值得留意的是，目前只要获得定向邀请或者邀请码的团长才气在“东咚团”倡议团购。
图源：东咚团官方微信公家号
京东押注社群团购营业，意在基于供给链优势，为零售营业寻找新的打破口。“社群团购”主打预售形式，基于微信群停止裂变，依赖“团长”的信誉背书把各类需求的人群聚在一路，团购品类、人群地区都不受限造。
目前，该形式的代表是拼多多旗下的快团团。国金证券研报数据显示，快团团小法式本年3月DAU（日活泼用户）同比增速到达了448%。
比拟之下，东咚团有着明显的“京东色彩”，供给商次要是京东自营和POP店商家，商品的物流、客服、售后等方面也由京东负责。简而言之，东咚团愈加重视对京东平台商品以及供给链才能的复用。
多多阿里，专啃农业
比起美团和京东，拼多多的“多多买菜”和阿里巴巴的“淘菜菜”所做的，仍然与外界熟悉的“社区团购”形式有类似之处。和以前的区别，更多表现为两者将把留意力转移至“后端”，即以差别体例打通农产物供给链。
“农业”是拼多多的关键词。2020年，拼多多已经是中国更大的农产物电商平台，将生果蔬菜以低价卖向全国。其时，农副产物在拼多多总交易额中占比到达16%。社区团购鼓起后，拼多多大举发力多多买菜。
从APP端来看，多多买菜享受拼多多主站的一级入口，为用户供给的商品以生鲜为主、日用百货为辅。同时，拼多多通过在多多买菜页面中闪现热卖榜单、用户评论、小编保举等，为用户决策降低门槛。此外，多多买菜优化了社区团购的消费流程，让用户可间接在APP下单，无需通过团长。
因为与供给商关系亲近，拼多多在大量供给低价产物的同时，关于农业也有更多深层投入。去年，拼多多开创人黄峥退到幕后，随后拼多多成立了“百亿农研专项”，发力农业效率提拔。为了让多多买菜更有可继续性，拼多多也在压缩成本。根据《晚点LatePost》，去年多多买菜和美团优选的履约成本为15%，截至本年9月，多多买菜已降至10%，低于美团约11.7%的履约成本。
图源：拼多多APP
淘菜菜的呈现则较同业要晚一些，阿里巴巴将其视为渗入下沉市场的重要营业。在阿里巴巴22财年Q3的财报会中，高层表达了淘菜菜在阿里巴巴系统的定位：“关于服拆和消费电子而言，渗入率到达30%-40%的程度已经很高，将来的时机在于快消品、食物以及生鲜品类。而阿里已经在那一范畴用户价值高中低三个市场，别离规划了盒马、高鑫零售、淘菜菜。”
在APP端，淘菜菜入口位于淘宝APP和淘特APP首页，且同样越过了“团长”角色，用户可间接下单，并在社区店停止提货。在赐与端，淘菜菜的营业重点是：操纵并革新不变的社区小店，同时打通生鲜供给链。
据《财经》报导，淘菜菜的团长中有30%-40%来自零售通的小店。零售通是为城市社区零售店供给订货、物流、营销、增值办事等的互联网办事平台，搀扶帮助小店实现数字化。集团才能的协同则为淘菜菜打通供给链供给支持，淘菜菜商品来源包罗数字农业事业部所毗连的农产物基地和产地，大润发、零售通、淘特等营业也为淘菜菜供给资本撑持。
图源：淘宝APP
调转船头，各自摸索
自2020年，阿里巴巴、美团、拼多多、京东、滴滴，与浩瀚创业公司一路混战社区团购赛道。那时的社区团购常与“巨额数字”配合呈现：上百城市、几万员工、几十亿融资、千亿GMV、万亿市场。
但动乱比行业玩家们的预期来得更猛烈。在多重因素的影响下，备受本钱逃捧的创业公司接连倒下，看不见尽头的投入、没有时间表的盈利、叠加新的行业情况，一切都在鞭策社区团购参与者开拓新的途径。
“强调利润、营业协同”成为新的行业逻辑——京东强调供给链和微信流量的盘活；美团在“零售+科技”战略长进一步摸索；拼多多一面加强农研投入，一面缩减开收，加强营业协同；张勇也在阿里巴巴22财年Q3财报上会表达，将来会更重视淘菜菜的增长量量，优化效率，收窄吃亏。
新的摸索之路上，大玩家还会碰到新的难题。社区团购大战已经完毕，但“社区团购”没有磨灭，各家关于新业态的思虑，将持久停止下去。