传统行业不断不被看好，尤其是互联网平台和新消费品牌的兴起，传统品牌走进了十字路口。
关店潮、业绩下滑、吃亏、裁人，各类负面新闻见诸报端。此时，传统品牌数字化转型才气拯救本身开展。马云曾经总结传统企业对互联网的观点：现实看不见，然后看不起，最初来不及。
确实，传统企业陷入危机的不单单是不确定的市场情况，更多的是刚强己见的思维体例。若是来不及改动，错过的不只是一次时机，而是整整一个时代。农夫山泉的改动，似乎是突破传统品牌数字化转型更好的证明。
11月8日，胡润研究院发布了《2022胡润百富榜》， 农夫山泉开创人钟睒睒以4550亿元财产总量第二次成为中国首富，创20多年来中国首富财产值更高纪录。
从榜单来看，字节跳动开创人张一鸣以2450亿元位列第二，但比去年下降了950亿元。宁德时代开创人曾毓群以2300亿元位列第三，比去年下降了900亿元。值得留意的是，在本年的胡润百富榜中，食物、饮料相关行业的富豪排名在集体上升。
无疑，农夫山泉是国内更赚钱的企业，没有之一。
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强者自有可为。
钟晱晱，一个仅有小学五年级的学历，吃过良多苦，做过泥瓦匠，干过木匠，搬过砖，什么赚钱就干什么，那些履历让钟睒睒养成了坚定不移的性格。
且不谈钟睒睒小我履历。但关于农夫山泉品牌来说，靠着对峙品牌立异的理念在几经市场沉浮下也拉开了合作的格局。
以农夫山泉比来的翻车事务为例，2021年，农夫山泉因“泉破晓白桃风味苏打气泡水”在停止宣传时利用了“日本福岛”字样，而被量疑食物平安问题。固然，农夫山泉官方很快就做出了阐明，但很难平息消费者的“怒火”。
固然如斯。农夫山泉仍然以不平输的姿势去开辟市场，迎合消费者新的需求。2021年，农夫山泉推出了6款新品，每一个都能立能打，且被称为“超等新品孵化器”。在农夫山泉的产物立异图谱上，2021年绝对是留下了浓墨重彩的一笔。
不平输不只是钟晱晱的韧性，更是农夫山泉的韧性，也成就了饮品市场的绝对地位。
一款新品的胜利，最间接的因素在抵消费者的洞察。
近年来，主打安康、高端是食物行业的核心趋向。消费者也愈加推崇0糖、0脂等饮品，还重视饮品的功用特征、颜值、潮水特征，以及产物属性以外的附加值。
从“农夫山泉有点甜”到“我们不消费水，我们只是大天然的搬运工”，也代表着从产物卖点正式以消费者的需求走向市场。
以“东方树叶”为例，对峙“0糖、0脂、0卡、0防腐剂”，在饮料界坐了十年“冷板凳”，不断都没能胜利打入消费者心智。
良多人可能会反问，一贯都喜好立异的农夫山泉，为什么在一款品牌不受欢送的情状下，还要对峙十年之久？商人的逻辑，应该就是看到了将来的趋向。2021年，上市十年的老品牌“无糖茶东方树叶”，被Z世代推崇走红，迎来了翻倍级增长，一跃成为年轻人喜爱的国民饮料。
从“东方树叶”如许一款小寡产物的逆势起飞来看，让我们领会到一个事实： 对峙与立异并存，或许也是一个品牌的胜利逆袭的窍门。
品牌与告白的天然粘性，或许是钟晱晱胜利的关键因素。
农夫山泉不断被业内认为是“告白公司”，钟睒睒更是不允许团队研发出来的产物沦于庸俗。以至有段时间，他把本身定义为“告白人”。
在营销上，农夫山泉不断都是在积极摸索的路上，以“天然水”营销理念翻开市场，构建差别化认知，然后通过多重营销打法齐上阵深切触达年轻市场，多套营销组合拳，助力品牌胜利出圈。
那几来，农夫山泉更是通过热门影视剧、综艺等翻开了跨界营销的新场面。以影视剧《延禧攻略》，农夫山泉推出故宫瓶，将故宫馆藏的画卷和文物带上了饮用水瓶身，每款瓶身图案各不不异，并连系雍正御笔、养心殿瓷春条，为每款图案定造了新年祝愿语。首发一经推出，就被粉丝们“攻下”了，也为农夫山泉天猫旗舰店带来了超30万的粉丝。
从传统的央视告白，到现在热门影视剧、音乐、综艺的跨界营销，农夫山泉无不在摸索更多可能性。尤其是在营销形式上，农夫山泉已经从传统的形式过度到互联网情况下“人人皆可参与内容”。
会玩的农夫山泉，让每一次的营销都能成为重要的前进原则，也使其从一座山岳登顶另一座山岳。
对峙、立异，看似是一对矛盾体。但关于农夫山泉，似乎有了更多阐明，有了对峙，才有了“东方树叶”的胜利，有了立异才气迎合市场不竭的改变。而传统品牌的将来之路，或许也有了更多的途径去实现新的增长。
撰写 | 刘照龙
编排 | 何雨晴
责任编纂 | 刘照龙
主编 | 杨 猛
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