当独立站成流量新入口，品牌出海这条路该怎么走？| 品牌出海专题②

独立站，看似是一个新词，仿佛也很生僻。

但独立站的呈现时间能够逃朔到2004年，例如：LTD、shopify等建站的SaaS平台。刚起头，独立站的形式次要是借助Goolge等搜刮引擎搀扶帮助中小卖家以本身官网的形式，实现“在线销售”。但跟着手艺的迭代开展，独立站逐步拓展为全行业商家来实现“销售主动化，办事在线化”的数字化运营的应用形式。

开展至今，尤其是疫情常态化下，中国跨境电商进入拐点，出口商业继续炽热，打破万亿零售额后，跨境电商粗放式的开展面对着平台规则、轨制监管等诸多挑战。尤其是亚马逊平台封号事务下，越来越多的亚马逊卖家起头思虑新的开展形式，才气在可继续增长和品牌价值之间做出新的权衡。

3月22日，人民日报发布文章《独立站助力中国品牌出海》，文中指出，我国跨境电商处于逐年增长的趋向，2021年进出口总额同比增长15%。但在跨境电商平台大幅受限的情状下，独立站遭到了中小出海企业的逃捧。

“独立站”从头点燃的火苗，是出海营销新的增长途径。

近年来，中国品牌逐步意识到海外消费者的心智，也逐步意识到只要本身掌握流量才气实现用户留存。无论是跨境电商的开展，仍是本钱的存眷，中国品牌将电商出海从传统的铺货形式向品牌建立转型。

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独立站是什么？简单来讲：区别于亚马逊的自建平台，中国出海品牌想要脱节跨境电商（如亚马逊、eBay）的平台束缚，获得自有流量，那就需要自主成立网站或者电商平台，上传本身的产物去出卖。

独立站能够理解为品牌官网， 搭建独立站的前提应契合以下三点：

1.完好的品牌调性和品牌定位，是建独立站的根底前提。

2.品牌出海必需要有成熟的供给链办理系统和量量管控系统，才气包管品牌在海外市场可以抵达消费者手中。

3.线上流量运营系统是出海过程中重要的一环，包罗站外获客和站内留存转化，以及私域流量再运营。

谈到独立站，SHEIN是绕不开的话题。那个在中国被封神的品牌，更是被贴上了“中国版zara”“海外独立站独角兽”“亚马逊倾覆者”“低价快时髦”等标签，下文会提到SHEIN在海外市场的流量密码。

但关于独立站，从生僻，到熟悉，是一个渐进的过程。放眼中国市场，不只有SHEIN、ZAFUL等风行全球的独立站品牌走在前沿，更有URBAN REVIVO、NEIWAI表里等已在国内市场获得胜利的品牌，他们都皆由独立站实现品牌出海。

NEIWAI表里品牌独立站官网

固然，独立站的前景宽广，但是先行者的经历也告诉我们，品牌在搭建独立站的过程中也存在流量、人才和认知三大难题。

1.流量难题。独立站面对的是宽广的公域流量，转化率会更高，但是获得的难度也不小。而独立站的流量来源更是聚焦在搜刮引擎、社交媒体、达人营销等渠道，若何让那些流量转化为品牌的私域流量，是独立站卖家胜利打造品牌的重要因素。

2.人才难题。人才是将来开展的重要曲线。尤其是出海品牌在搭建独立站形式下，更需要专业的人才去规划和办理仓储配送系统、线上购物流程，以及告白营销投放等系统。

3.认知难题。消费者认知是品牌最难霸占的难题，也是品牌忠实度的原则。关于品牌营销来说，传统品牌的消费者转化率和留存率增长迟缓，因而短期内很难获得高流量的回报率，那需要品牌持久的市场教导。

把独立站理解为品牌在海外的官网，确实没错。但是， 独立站不单单是品牌的官网，更多的是通过展现或者售卖的手段来为品牌在海外市场的站位赋能。

每一个做独立站的品牌，都是在寻找新的增长点。

2021年5月，自亚马逊封号潮以来，商家们纷繁意识到不克不及单纯依赖现有的电商平台，而是成立独立站。相关于第三方平台，独立站的建立更合适商家运营本身的DTC品牌。

据亿邦动力数据显示，2021年28.5%的跨境电商成立了独立站。但是，独立站和亚马逊的运营战略完全差别。亚马逊的次要工做重心是根据站内规则和逻辑，优化站内CPC告白，进步产物搜刮排名。

而 独立站运营，则需要团队有愈加全方面的战略与施行。搭建独立站的品牌能够根据本身的设法来自定义营销手段，好比：拼团、打折、转贴等，如许也能保障交易数据的平安性。与此同时，出海的品牌次要做好搜刮引擎优化曝光的根底上，能够将用户引流到私域内来搀扶帮助品牌沉淀用户。

那就是独立站与第三平台更大的区别，独立站企业能够将用户集中在本身的池子里，通过用户数据，品牌能够更精准地锚定客户消费需求，从而造定针对性的活动,加强用户黏性。

以 realme为例：2018年，国内手机市场合作强烈，华为、OPPO、vivo、小米占据了80%的市场份额。面临冰火两重天的场面，realme选择了出海，在印度打响了海外市场的第一枪，敏捷对准了以Z世代为主的年轻用户形式。2022年，realme的目的连结着50%的高增速，并在高端市场实现打破。

不成承认，在中国如斯强大的realme正在以肉眼可见的速度成为科技范畴的先行者。而其在海外市场的超卓表示，除了产物自己的强大合作力外，也离不开其他因素的配合加持。不能不说，realme的胜利来源于自建独立站，以及运营战略的全面思虑。

品牌搭建本身的独立站，是品牌出海最有效的途径。尤其是疫情之下，企业想要通过线下活动也引流，获得订单是越来越难。品牌通过搭建独立站或者App，能够间接面临消费者，降低成本，还能够提拔产物的消费者相信度，也有利于树立身牌形象。

若何营销，是引流获客的关键，也是出海品牌保存的关键。

从全球卖货到建独立站，中国品牌的全球化闪现出新的格局和弄法，尤其是在营销形式上，海外消费者不再单纯地为告白而买单。

前文提到了SHEIN，其流量密码离不开“种草”和“社交电商”，SHEIN在海外次要是以社交电商为引流的体例，会在Youtube、Facebook等社交平台上与KOL、KOC等协做，停止产物的推广，以及在谷歌上做精准的告白投放。与此同时，分销商或者加盟商会在各大平台上去推广SHEIN，潜在客户一旦看到帖子并翻开，被吸引的用户就会在SHEIN平台上下单。

在上一篇出海营销专题文章中，已经对SHEIN的根本形式和底层逻辑做了拆解，本文就不做过多的赘述。（ SHEIN过尽Temu来，品牌出海会一浪更比一浪高吗？| 品牌出海专题① ）当然，所有的出海品牌想要成立本身的独立站，都应该考虑通过什么样的渠道来触达更多目的消费者，搭建行之有效的站外营销系统，并有战略地投入告白预算，才气在建站引流之后，进一步将流量停止变现，那是中国品牌想要实现销量的末极目的，更是出海品牌获得增量的前提。

独立站的存在是抵消费者购置决策环节起到至关重要的感化。万变不离其宗，任何一个电商品牌想要在市场上获得功效，天然是离不开“人货场”的逻辑。据雨果跨境所调研陈述显示，目前有超越43%平台卖家考虑规划独立站停止操做，独立站形式可以使得卖家更好地掌握住生意过程里面的“人货场”。

在成立独立站之后，我们还需要考虑到一个问题。 归根到底我们是要做一个营销型的独立站，需要通过高转化才能的内容和高精准的流量营销来搀扶帮助企业获取高量量的询盘、高转化的流量，从而开发新客户，积累数据资产。

无论是做独立站，仍是做亚马逊，都属于跨境电商，企业出海的每一个逻辑都离不开文化自信的传递。将来，或许会有更多的中国企业通过独立站的形式向海外市场讲述中国品牌故事。

撰写 | 刘照龙

编排 | 何雨晴

责任编纂 | 刘照龙

主编 | 杨 猛

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