深读｜花卉直播，智能玩具走俏……新消费趋势下的顺德制造“双十一”

“那款蝴蝶兰很精致，能够放在办公桌上，或者家中小角落里，今天福利价能够间接拍下。”11月15日，佛山顺德陈村花卉世界的全美蝴蝶兰曲播间中，主播小小正在负责介绍手中的花卉，刚刚忙完“双十一”，她马上起头筹办接下来一个月的年宵花促销。

“如今几乎每天城市在各大平台上曲播，刚刚进去的‘双十一’中我们共同促销活动，功效很不错。”全美蝴蝶兰总司理陈夫说。像如许的曲播间，在陈村花卉世界有四五十家。

本年，是“双十一”的第十四年，根据各大平台最新公布的数据显示，我国线上消费连结不变增长，足够展示出消费市场的活力与韧性，而新业态、新热点的不竭呈现也在奉献新增长动力。

如许的趋向同样反映在顺德造造上，除了传统的家电造造继续领跑，花卉曲播，智能玩具走俏，曲播零售，都在那一轮“双十一”中经起了新消费的考验，走进年轻人市场。

消费者理性回归，有新品类同比增长4倍

“那个‘双十一’，我觉得本身理性了良多，只买需要的。”11日8点清理完平台购物车后，“90后”的何青完毕了本身的“双十一”。但过了一会，翻开抖音后，她又在曲播中下单了一个智能玩具，“看着挺有意思，仍是要给生活减减压，进步下生活量量。”

根据天猫和京东两大平台供给数据，本年新品、新品类遭到消费者的喜爱。

智能电玩、户外用品、宠物商品、适老家具等行业销售额同比增长超越20%，面膜冷热仪、低碳清洗机、内衣洗衣机等148个细分品类销售额同比增长超100%。

“那个‘双十一’我们比去年同期增长了4倍。”佛山市计客立异科技有限公司（下称“计客立异”）的开创人苏梓铭告诉记者，就在“双十一”期间计客产物全平台销量到达五六百万元。其一款单价约在200元摆布的华容道智能玩具，天猫月销量显示已超一万。

科技玩具、尤其是高客单玩具增长敏捷，“我们阐发核心是用户需求的改变。”苏梓铭说。那家位于广东工业设想城的智能玩企业，设想出全球首款智能魔方等多个“爆款”，“传统玩具行业的赐与和新一代需求者之间存在庞大落差，后者需要更差别化、更有风致的产物，我们对准的就是那个标的目的。”苏梓铭说。

图为计客的智能魔方“爆款产物”。南方+ 戴嘉信 拍摄

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离计客立异不远，专做适老产物的永爱医疗是本年第一次上线天猫参与“双十一”。“固然数据还没出来，但我们全网的销量是在增长。”总司理崔晶雪说。

“消费晋级大趋向下，人们愈加重视感情层面的需求，愈加喜爱兼具安康和社交功用的体验型消费。”在承受采访时，中央财经大学数字经济合成立异开展中心主任陈端阐发，新的消费热点反映出消费者对生活风致提拔的需求在增加，给商家供给了新的机遇。

顺德造造也在不竭转型，抓住消费者。

借着英雄联盟全球总决赛的热度，哈士奇连成一气推出的电竞负温冰吧，成为“双十一”的热销格式。小熊电器也推出多款创意精品，此中一款热水瓶开售仅两小时销售额便打破1亿元；全网销售量收成“双11”十连冠的美的，旗下高端家电品牌COLMO套系销售额同比增长超110%；布艺清洗机、蒸锅炉，东菱品牌GMV（商品交易总额）本年“双11”同比增长超100%……

此外，天猫数据显示，佛山的小家电和家居财产带在海外热销，专为小户型定造的便携洗衣机、称心逃求精致生活人群需求的空气炸锅、多功用早餐机等智能小家电在海外延续火爆。

图为小熊电器迎战双十一现场。小熊电器供图

抓住年轻人，各行业入局曲播

“双十一”的另一个新改变，是越来越多差别行业的顺德造造通过曲播，打入市场。

花卉曲播就是此中一个。

每天早上8点半，到深夜一两点，陈村花卉世界内的蝴蝶兰基地灯火通明，数十个主播在差别的花场曲播间内，对蝴蝶兰的种植和养护手艺停止介绍，声音此起彼伏。

图为蝴蝶兰曲播现场。陈村宣办供图

“如今线上销量已经占到公司整体销量的20%，‘双十一’期间只要参与活动，平台城市给到必然的流量撑持，花卉电商必定是将来的标的目的。”全美花卉总司理陈夫说，目前公司已经有20人专门处置电贸易务。

陈村是中国蝴蝶兰更大的出口基地之一，自疫情以来，蝴蝶兰种植商家起头积极向线上转型，从单纯的批发拓宽至零售营业。

“在霸占了商品打包、物流运输等问题，花卉电商已经普及逐步成熟，曲播更重要的意义是让更多年轻人领会蝴蝶兰，更好开辟市场。”陈夫说，从后台阐发来看，曲播间购置者大部门为30-45岁的女性。

勒流菊花湾农业园，是陈村蝴蝶兰外延消费基地之一，园区内同样每天曲播不竭。“通过手艺的改进，蝴蝶兰已经四时都能够开花，除了日常的销售，我们还会放上一些黑色、紫红色那类品种特殊的兰花引流。”该园区负责人左麟豪说，刚过去的“双十一”固然不是蝴蝶兰销售的旺季，但要为接下来的年宵花销售吸聚人气。

在陈夫看来，花卉电商给行业带的改变是庞大的。“我们能间接领会到消费者的需求，有助于后续产物的研发和立异，还能吸引到年轻人才的参加。”陈夫察看到，已经有一部门花卉企业专做电商产物来拓展新的盈利点。

除了农产物外，线下的商超也在入局。

顺德本土培育出来的顺客隆超市，“双十一”前启动了“明星店长”曲播方案。

“顺客隆超市自己就是一个曲播基地的选品中心，同时我们有多个自有品牌及区域代办署理品牌，我们希望通过曲播，操纵我们本身品牌的供给链优势，将相关优惠让利给顾客，让顾客得到实惠。”顺客隆总司理助理姚灶伟说，超市曲播在广深地域较常见，但在佛山，顺客隆是首吃“螃蟹”。

曲播也会更切近消费者，“每一次上曲播，我都把本身当成是顾客，现场邀请顾客参与到我们的曲播间。”顺客隆超市乐泰居店的店长范桂萍说，从而间接带动线下销售。

图为顺客隆明星店长范桂萍（左一）在双十一当天的曲播。顺客隆供图

本年“双十一”，顺客隆的“弄法”也与以往只宣传优惠商品差别，姚灶伟介绍，顺客隆会先通过预售曲播的体例停止保举，做更有黏性的商品销售办事。先卖再采、批量采购，既降低成本，也进步库存周转率。

顺客隆供给的数据显示，其立即零售的产出较大，新零售销售额相较去年同期已增长约35%。

从创意小家电到智能玩具等新品，从工业消费品到农产物，从线下超市到线上曲播间，“顺德造造”和年轻人的间隔越来越近。

【南方日报记者】蓝志凌 欧阳少伟

【做者】 蓝志凌；欧阳少伟

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端