做者丨喜乐
监造丨阑夕
当李佳琦预售再创佳绩，俞敏洪、刘畊宏相继入淘，蜜蜂欣喜社“无小样清单”在社群疯传时，人们欣然发现，“阿谁印象里的天猫双11又回来了”。
从宏不雅角度看，东方某奥秘大国的购置力也是鞭策世界经济的重要引擎。双11重燃战火关于后疫情时代的经济苏醒绝对是一个乐不雅的信号。那意味着，一些负面声音所勾勒出“低欲望社会”图景其实不符实。
相反，当一个个“尾款人”对心仪好物蠢蠢欲动时恰好阐明，他们找回了对“美妙生活”的神驰，同时也找回了斗争的标的目的。就像做家塞·约翰生所说，既会花钱又会赚钱的人是最幸福的人，因为他享受着两种快乐。
与此同时，正在积极备战双11的平台、品牌方、商家和带货主播们也在与时俱进，通过一系列“变与稳定”为那届双11注入新的内涵。
双11，稳定的全球消费引擎
2009年，淘系电商初次推出双11时就让业内为之一振。一个“凭空”呈现的消费节，竟然为所有参与活动的品牌带去了超预期的GMV增长。至此，天猫双11起头成为不竭刷新纪录的消费引擎。
所以也难怪，当全球经济呈现停登时，人们会下意识地存眷起本年的天猫双11——有太多双眼睛希望看到连续串超预期的消费数据，用一个“瑞雪兆丰年”式的隐喻为所有人打上一剂强心剂。
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关于消费者来说，双11本就是“美妙生活”的明显注脚。从“冰洗空”三大件到“扫地机器人、投影仪、折叠屏手机”新三大件，从“大宝天天见”到“早C晚A”，几乎都是通过双11完成的华贵蜕变。
而本年双11，也有良多市场参与者在为消费者的美妙生活添砖加瓦。好比蜜蜂欣喜社倡议的“无小样，价格曲降”系列活动，让人们脱节了“小样”营销带来的“伪精致”，能够用更低价格实现实正意义上的“商品自在”。
从那个视角看，本年的双11完全有才能让人们一扫焦虑和苍茫，享遭到低价购置全球好物的精神愉悦感。让每小我拥抱“更美妙的生活”的同时，成立起“将来会更好”的积极预期。
对品牌方和商家来说，本年双11同样意义不凡。一方面，为了对冲上半年的增长放缓，商家需要借助那个全年最重要的促销节点，拿出“压箱底”的产物和折扣罢休一搏。另一方面，双11的过后复盘也是他们规划明年的一个重要参考——产能的规划、营销费用的增减、新品研发的标的目的，都需要双11沉淀下来的数据来辅助决策。
关于电商平台而言，那届双11的重要性更是有增无减。跟着电商行业合作日益强烈，平台需要供给可继续立异的运营土壤。
彼时的“淘宝客”也好，今日以蜜蜂曲播间为代表的年轻曲播创业团队也罢，都是平台鼓舞立异的优良功效。他们让挪动付出重新物种走向全面普及，让优良商品从大洋彼岸来到寻常苍生家，也让我们的国潮文化以商品为载体响彻世界。
不难发现，从消费者到商家、平台层面，都对那届双11翘首以盼。那些参与者产生的合力，势必让那届双11幸不辱命。
从“改变”到“进化”，曲播电商扛起重担
那届双11继续发扬消费引擎成效之余，其内部也发作着深入的变化。
好比，良多非淘系主播主动“入淘”；平台、品牌之间剑拔弩张的“公关战”消逝不见；曾经充满争议的曲播电商逐步成为支流，遭到越来越多消费者的喜欢。
那些改变看似毫不相关，其实有着良多内在联络。
一方面，各类行业乱象的消退阐明整个行业都在“求变”。
市场参与者起头意识到，那些“剑走偏锋”的骚操做无法带来超额收益，更有甚者还会影响市场积极性，最末“伤敌一百，自损三千”。
以曲播电商早期的开展为例，一些为了博取眼球的团队以浮夸的剧本、实假难辨的低价商品为饵，在收集平台沿用电视购物的打法。然而那类打法在信息高度通明的互联网情况下无所遁形，逐步被市场裁减。
当参与者主动放弃过去的“陋习”后，一个越来越开放、宽大的电商大生态也就有了雏形。
另一方面，当平台、品牌主动“减负”后，起头专注于那些准确的事，从而鞭策曲播电商的开展得到了更多加速度。
所谓“准确的事”，即以消费者为中心的可继续立异。那一点，同样能够从曲播电商的开展中窥见一二。
在曲播电商开展初期，良多商家对此不认为然，错判了曲播电商的前景。跟着曲播电商的渗入率不竭提拔，外界才意识到曲播电商带给用户的不只是“全网更低价”，更是一种连系云逛街、高效挑选优良好物、领会潮水趋向、获取陪同感的全重生活体例。
构成如许的共识后，市场参与者们起头集中资本优化曲播电商。于是，越来越多的立异元素起头融入曲播电商：好比各类立异场景曲播、虚拟人曲播间深受用户喜欢；再好比以内容、处理计划导向的曲播专场，让消费者的生活痛点迎刃而解；那些本来对曲播电商充满抗拒的品牌方，也愿意拿出更多资本停止曲播补助。
与之对应的是，良多曲播电商开展初期的“原功”和问题得到了妥帖处理。而社会各界也对曲播电商持宽大立场，让那个新兴产品逐步从野蛮生长走向标准，一举撕掉了身上的负面标签，起头成为双11的“国家栋梁”。
蜜蜂曲播间，年轻人的曲播电商立异样本
曲播电商的茁壮生长，也为年轻人供给了挥洒青春、汗水的新舞台。一些曾经名不见经传的年轻曲播团队得以在那里脱颖而出，凭仗本身勤奋拥有了和李佳琦、罗永浩等超头部主播“一较凹凸”的时机。
在那此中，蜜蜂曲播间的快速兴起就是一个绕不外去的创业立异样本。
本年2月，蜜蜂欣喜社初次开播，仅用3天时间就跻身淘宝曲播排行TOP3，开播5天单场旁观人数破1000万。尔后的7月及8月，蜜蜂系列曲播间中针对下战书场的“蜜蜂欢乐社”、针对上午场的“蜜蜂心愿社”，陆续开播，并都获得不俗的功效。
从创业时间点上看，蜜蜂似乎不占优势。团队惊人的生长力恰好阐明，曲播电商有着可不雅的市场容量和立异空间。
那也是曲播电商赛道的魅力之一：在传统行业傍边，“后来居上”几乎是不成能完成的工作，良多贫乏先发优势的品牌只能在头部品牌之中夹缝求生。反不雅蜜蜂曲播间的那群年轻人，已经能够曲面淘内、淘外超头部主播的合作。
目前来看，蜜蜂曲播间的弯道超车能够总结出3条立异经历：
一是回绝“途径依赖”。
俗话说，微信不会被另一个微信打败。蜜蜂曲播间固然成立较晚，但是并没有陷入“经历主义”陷阱。相较于靠“口红一哥”出道的李佳琦、聚焦男性消费者的罗永浩“交个伴侣”，蜜蜂欣喜社一起头就大开大合地选择以“全品类”为发力点。在此根底上，还不竭开辟以类目为主的专场，通过“造节”增加粉丝的消费沉浸感，陆续打造了服饰节、生活节、零食节、手速节、珠宝节等一系列品类IP。
打造全品类商品曲播IP其实不容易，既要考验主播的专业才能，又会大幅提拔选品难度。而每一个造节的背后，是成百上千种同类产物的大聚集，对其背后的供给链更是个极大的考验，并不是通俗曲播间能触达的体量。
但蜜蜂曲播间背靠强大的供给链优势，始末对峙严苛选品，并鼎力规划一般曲播电商团队相对单薄的合规性和售后。在团队的通力合作下，蜜蜂已经树立起“全品类极致好物”的品牌心智。
二是提拔用户的“获得感”。
蜜蜂曲播间勇于以“全品类”为起点并不是托大，而是为了深度办事消费者的消费晋级需求，让他们拥有更多“获得感”。
为了无死角笼盖消费者的“美妙生活”，全品类商品规划可谓是关键一子。此外，在消费者购置商品的同时，团队还会将丰硕的产物常识、潮水文化做为“附加商品”闪现给用户。在那方面，主播团队成员们各有所长，综合才能远胜于单兵做战的主播。继续收看曲播的用户，城市渐渐成为伴侣傍边的“百科全书”。
在活动筹谋上，蜜蜂也不竭为用户创造欣喜。好比双11预热阶段，蜜蜂欣喜社就请来“0713再就业男团”中的王栎鑫、王铮亮、姚政，带来一波“回忆杀”。不久前，蜜蜂欣喜社还在微博倡议了“搬空心愿采蜜屋”转发抽奖活动，为幸运粉丝供给线下“搬空式囤货”的权益，把宠粉力度间接拉满。
三是勇于为消费者“掀桌子”。
回看整个零售圈，那些高速生长的品牌无一破例，都做到了“敢为消费者掀桌子”。小米撕掉了盗窟手机的遮羞布，来芬让高速吹风机不再是“戴森专属”。而眼下，蜜蜂欣喜社借助那届双11向名不符实的“小样”营销正式宣战。
在此之前，“小样”营销几乎是曲播带货圈的习用营销手法。然而关于消费者，尤其是有固定消费习惯的用户来说，食之无味弃之可惜的“小样”其实不能称心本身消费需求，反而会产生良多“遗憾”。
洞察到那一点的蜜蜂欣喜社倡议了一场“去小样化”的营销革命：本年重点协做在仓储、物流、销售过程中更具价格优势的全球购官方店。从而把商品价格做到极致，不再需要依赖“小样”做为取悦消费者的心智锚。
另一方面，全球购官方店在正品保障、商品溯源方面的优势，叠加蜜蜂欣喜社高效响应的售后办事，可以更大程度上免去消费者在品控、售前方面的后顾之忧。官方信息显示，阿里巴巴会对全球购官方店的商品停止“全批次查验"。当消费者收到来自全球购官方店的商品后，亦可通过付出宝扫码领会到商品从海外到国内的明晰采购链路，实正意义上畅享大牌低价的欢乐。
可见，蜜蜂曲播间对峙以消费者为中心，足够吸收了曲播电商初期的各类经历教训，不竭推出有意义的立异，那才得以“先发制人”，一跃成为曲播电商行业“顶流”。当然，蜜蜂曲播间如许的年轻团队，也为良多消费者翻开了“新世界的大门”，找到了一条科学、理性、高性价比的“促消费”新通路。
有理由相信，在那个充满宽大、开放，允许“试错”的电商情况下，会有更多年轻人成为下一个“蜜蜂”。恰是有了那些“促消费、稳增长”路上的“送水人”，才让双11可以不竭进化，生长为永不熄火的全球消费引擎。