李佳琦、罗永浩对垒“双11”曲播！
《美妆头条 》新媒体
今天（10月24日），抖音、天猫先后开启“双11”预售，加上此前先一步开启预售的快手、京东，本年“双11”正式拉开帷幕，与2021年一样， 曲播间成为本次双11的主战场之一。
本年“双11”，各大电商品牌都有意将重心倾斜在曲播层面，开启主播争夺之战，淘宝曲播不单有李佳琦回归，罗永浩、新东方俞敏洪等超等主播起头跨平台带货，入驻进淘宝曲播间，让 本年“双11”舞台之争更为强烈。
新腕儿数据显示， 在10月24日20点-24点短短的4个小时里，本年天猫双11预售淘宝曲播即产生了130个预售金额破万万的曲播间。
01
李佳琦双11
旁观量破4.6亿
本年“双11”，多个备受注目的曲播间中，当属超等主播李佳琦曲播间人气爆棚。24日下战书三点，跟着一声“美眉们，我们来喽！”，李佳琦曲播间在浩瀚粉丝的等待下准时开播。 有数据显示，在预售首日，李佳琦开播50分钟，曲播间旁观人次就超万万，曲播完毕时，旁观人次破4.6亿。
做为“双11”的揭幕首战，李佳琦预售首日的主题为“超等美妆节”，上架291个商品，超八成产物为美妆产物，包罗欧莱雅、sk-11、雅诗兰黛、海蓝之谜、薇诺娜、华熙生物等国表里各大美妆品牌。单价从几十元至上万元不等，多个产物售罄下架。 仅欧莱雅的安瓶面膜就卖出80多万单，销售额超3亿元。
事实上，为了更好地停止“双11”预热，从10月15日起，李佳琦曲播间就削减现货的售卖，只为双11的预售做预告。与此同时，李佳琦还在B站上线了围绕着双11与品牌协做会谈的节目《所有女生的offer2》，将其和列位品牌老板谈产物offer的过程拍成了访谈片。
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在节目会谈中，李佳琦不竭强调的双十不断播节拍，加上部门产物最末价格的加密处置，吊足了不雅寡的胃口，以此吸引更多不雅寡“蹲守”曲播间。 数据显示，《所有女生的offer2》8期节目在B站播放超越2389万，最火的一期有400多万播放。
OBL奥贝兰商务前言司理刘双铭表达，李佳琦是美妆垂曲范畴中无可替代的现象级头部主播。李佳琦曲播笔录的打破，大大加强了美妆市场对双11的自信心。并且因为原生平台用户属性差别，李佳琦曲播间不会对其他电商平台形成冲击。
02
那个双11
超等主播都在跨平台带货
本年双11，比购物清单更有看头的，就是超等主播跨平台带货。10月24日， “隐退”的抖音顶流罗永浩正式表态淘宝曲播间，开启“双11”大促预售曲播。中午12点，罗永浩淘宝曲播账号开启预热，罗永浩本人在当晚6点呈现，8点摆布曲播间旁观人次破万万。
据领会， 罗永浩淘宝曲播间共上架150余款商品，囊括家电数码、食物保健、护肤护理、家居生活、服饰运动、酒饮等多个品类。与李佳琦曲播间差别的是，罗永浩曲播间的受寡群体明显指向男性。 截至目前，罗永浩曲播间粉丝增长已增长超越100万。
美妆头条发现，在罗永浩曲播间商品偏重于“称心汉子们‘双11’需求”。例如，欧莱雅的男士洁面乳、资生堂旗下男士护肤新品牌SDK的洁面乳、兰蔻的男士护肤套拆、曼秀雷敦则上架了和王者荣耀联名的男士保湿水套拆、以及售卖男士香水及个护产物的男士美妆品牌理然等，势要将“汉子们的双11”贯彻到底。
有业内人士阐发，淘宝与罗永浩协做意在吸引男性消费者，平衡李佳琦以女性消费者为主的现状。对此，某曲播营业负责人向美妆头条表达，“每个主播都有本身的曲播气概、受寡群体，差别化的曲播更能笼盖更多的范畴，鞭策行业的开展。关于平台和主播两边来说，是一个互利互惠的过程，如许的协做以后会越来越多。”
本年以来，各大平台都在寻求新的增量时机，而曾与平台高度绑定的主播、MCN机构也都起头往外看，考虑起“多栖”。不但是罗永浩，同步在淘宝开播的还有此前不断办事快手、抖音的MCN机构遥望收集。现下抖音头部曲播间“东方甄选”的背后老板，俞敏洪也将在几天后现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。
“平台之间也存在合作，谁能给平台带来流量，平台就会争取。当然，主播也会看哪个平台更有利于开展。”幸美股份总司理韩世凯说道。接着他还指出，如今良多网红主播/明星主播各类送福利、收取商家坑位费、压低价格、降低产物风致。平台想要优良客户，更好培育出本身头部的优良主播。
原生欧芙兰的电商负责人卢总监则认为头部主播跨平台带货，对淘系曲播不会带来太大的改变。他表达，抖音、快手像是集娱乐、购物的大型购物贸易体，淘宝、京东更像是百货商城，固然人群价值十分高，购物意向十分强，但停留时间短，太有目标的购物就会形成商家或是新品牌很难在淘宝、京东站内做拉新种草的动做，并且大部门商家或是新品牌都很难上到头部主播的曲播间，也很难继续。
03
曲播成主战场
本年“双11”，有个最为明显的改变就是，品牌除了会和超头主播、中腰部和尾部主播协做外，还有连系自家店播，构成整个曲播矩阵。
幸美股份总司理韩世凯说到：“我们本年是第一次‘双11’在曲播平台发力。在曲播渠道，我们的产物报给了良多头部主播，良多网红达人都发布了双十一带货预告，吸收了良多流量。别的，我们本身品牌也请了主播带货，‘双11’期间会有6场旗舰店店播。”
跟着“曲播+电商”的新业态敏捷长大。曲播电商的另一个分收——品牌自播也在强大。我们能够看到，许多品牌正在开展一场“新基建”：将品牌自播纳入运营手段，搀扶自家主播，从自播中收成生意增长。
“跟着曲播行业的鼓起，延续到已经成为电商生态的今天，品牌自播已经成为每一个品牌不能不重视的赛道。”LEMON RAIN柠檬雨品牌主理人何峥如是说到。
为了连结品牌的调性，许多店播专注于打造曲播的量感，一品牌负责人表达，品牌自播不但是品牌卖货的次要场合，它仍是传布品牌文化和价值不雅的载体，是与消费者成立间接、亲近的互动关系的阵地。
现在，“双11”已走到第十四年，从无到有、再到无处不在，“双11”创造的改动很多，面对的挑战也很多，多样化平台的参与足够彰显了双11的价值。目前“双11”预售还在停止中，此次“双11”若何成为商家用户增长的更佳引擎，我们拭目以待。
本期记者：姚立凡
编纂：黄友枝
监造：陈山花
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