俞敏洪、罗永浩双11转战淘宝，下半年直播行业又卷起来了

导读：有抱负、理想和执念的“前浪”们，只会将命运握在本身手里。

（文/周毅 编纂/庄怡）

本年双11电商大战还没有正式开打，淘宝提早出了手，“先声夺人”。

10月19日，淘宝曲播方面透露，新东方开创人俞敏洪本月31日晚间将表态“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间；10月20日，微博@交个伴侣 官宣，因“实还传”等热梗大火出圈的罗永浩，也将于10月24日开启淘宝正式首播。

曲播电商行业，又要酝酿一场激战？

图源微博@交个伴侣

两位既有话题度和流量，又有带货才能的“前浪”奔赴淘宝电商平台。如许的“造势”，无疑是在宣告，本年双11电商合作仍然会很强烈。

在相当长的一段时间里，淘宝电商带货过于依赖“超等头部大主播”。在“痛失”薇娅等“顶流”主播后，淘宝的空窗期马上成为抖音等合作敌手的机遇期。现在双11期近，淘宝已经回过神来，既有李佳琦“回归”，又有“造势”、“抢人”，可谓来势汹汹。

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无论淘宝此番动做最末的“产出”若何，抖音显然都要曲面挑战。

除了罗永浩和“交个伴侣”，本年来，刘畊宏和东方甄选等新晋顶流的兴起，给抖音曲播电商带来了一段“叫好又叫座”的舒坦日子。但如今流量增长遭遇瓶颈，叠加主播跨平台活动提速……抖音面对的表里情况已经改变。

攻守之势易也。面临顶流主播和淘宝的牵手，抖音筹办好了吗？

双11大战前夕，“前浪”们传出与淘宝曲播协做的动静

俞敏洪转战淘宝，阿里巴巴要起头反攻了？

淘系曲播电商的一大“内功”，是阿里在电商范畴的耕作，为其构建了成熟的生态圈。

能够说，那种基因决定了淘宝曲播的粉丝精准度高，不雅寡天然就是奔着买工具去的——比拟于短视频平台先用唱唱跳跳等内容吸惹人、积累粉丝后再带货，淘系曲播电商生成就拥有转化率高的特点。

但恰是因为内容多元化缺位、间接对准卖货等特点，淘宝最容易遭到“达人效应”和“马太效应”的影响，形成带货主播“赢者通吃”的场面。

例如流量越大的主播越有议价权，反过来越低的价格越容易带来更大的流量——久而久之，资本只会向头部主播聚集，那返过来会侵蚀曲播生态。

雪梨和薇娅被查处，李佳琦曲播间被关停……“蜀中无上将”，天然对淘宝曲播倒霉。

从本年618来看，曲播带货占比提拔仍是趋向，但头部效应已经失灵 华鑫证券研究

“超头”哑火，但新晋顶流正在异军突起，好比营业转型中的新东方。

自6月份出圈以来，东方甄选稳居抖音最头部的曲播间。在伴侣圈和微博频繁刷屏的同时，东方甄选迎来发作式增长——即便7月、8月其粉丝增速有所放缓，但场均GMV仍连结在2000万摆布。

俞敏洪、董宇辉和顿顿等一寡“主播”纷繁出圈，东方甄选已经成为不成漠视的新晋抖音顶流。

东方甄选成为新晋顶流 图源西南证券

和新东方协做，对淘宝是有利的。

东方甄选是淘宝原有逻辑和规划中最为稀缺的形式。

有机构研究指出，固然东方甄选曲播间的不雅寡购置意愿低（带货转化率低），但是其均匀停留时间长，旁观人次多。

更为重要的是，东方甄选优良的教导等内容能够间接在曲播间闪现，并且不依赖于头部主播和单一账号，能够笼盖差别的垂类范畴。

东方甄选的短板是淘宝的“长板”，东方甄选的内容优势又恰好是淘宝历来贫乏的。和新东方的协做，有望进一步丰硕淘宝曲播的生态圈，以至吸引更多人参加进来。

英语教学和曲播电商的连系疯狂圈粉，东方甄选凭实力火了 曲播间截图

如今来看，两边的协做已成定局。

新东方的回应有力地证了然那一点。面临市场对俞敏洪正在为双11“备课”的传言，新东方日前回应称，“在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划。”

“交个伴侣”双11也要牵手淘宝，抖音筹办好了吗？

无独有偶，淘宝曲播几乎同时拿到另一大筹码：“交个伴侣”。

罗永浩打头阵，“交个伴侣”其他主播将随之一并转战淘宝开播。

那是实·交个伴侣。

陪伴着“实还传”的谢幕，还完债的罗永浩在曲播电商范畴已经轻车熟路。

面临流量瓶颈，显然本年双11将是罗永浩和“交个伴侣”集团做战、跨平台开展的重要舞台，他们势必会重视那个“广交伴侣”，寻找增长的优良时机。

在网友看来，淘宝双11的阵仗已经拉起来了 社交媒体截图

为何选择在此时“转战”淘宝？

10月20日晚间，“交个伴侣”方面在回复察看者网时表达，“交个伴侣”在继续寻找增长时机，“和罗永浩教师在淘宝开启曲播是出于本身营业开展的考虑”。“交个伴侣”还透露，本次双十一他们将针对性田主打男性消费者的科技数码、酒水和户外运动。

“将来我们将继续发扬我们本身的优势，为平台和消费者创造更大的价值。”

曲播平台的壁垒已经被翻开，主播对平台的选择一定让位于营业开展。

罗永浩和俞敏洪入驻淘宝，影响几何？

罗永浩和俞敏洪入驻淘宝，对现有的淘宝曲播生态会产生什么影响？

从流量增长和带货表示的角度来看，短期内估量不会带来巨变。

昨日（10月20日）下战书，零售电商行业专家、百联征询开创人庄帅对察看者网表达，其实那仍然有待察看。那需要他们在淘宝曲播做出一些战略上的调整和选品的调整，来称心淘宝、天猫用户的消费习惯和需求。

庄帅表达，对抖音来说，进一步增长需要提拔用户的复购才能，也就是加大泛商城的运营和投入，才气有效降低商家的运营成本和提拔销量。不然越来越多商家选择多个平台运营，势必会分离在抖音电商的投入，招致抖音电商盈利进一步承压。

“对阿里双十一来说，短期内会带动更多商家从快手、抖音到淘宝曲播停止测验考试；持久来看，还需要更多商家有多个平台的运营才能，才气影响到淘宝曲播的进一步增长。”

海豚社开创人、电商战略阐发师李成东同日对察看者网表达，固然淘宝曲播很隐讳头部主播占据大部门的销售额，但是若是没有标杆性的头部主播，淘宝曲播很难维持抵消费者的吸引力。“薇娅才下降了一年，李佳琪才下播了三四个月，淘宝曲播的存在感就已经严峻下降了。”

李成东表达，关于淘宝和罗永浩而言，其实各人都希望能从对方那里获取流量。不外安静下来看，罗永浩和东方甄选入驻淘宝，更大的意义在于“释放信号”，让更多的人有意愿参加淘宝曲播。

天猫双11成交总额增速进入调整阶段，疯狂增长不再 图源华鑫证券

若是从贸易合作的角度来看呢？或许抖音如今不能不重视一个问题。

主播和淘宝的牵手，痛点其实不在于抖音本身失去了什么，而在于淘宝获得了什么。

与淘宝差别，抖音其实更合适“兴趣电商”，它是去中心化的曲播平台，素质上走的是“多元化主播”而非“超等头部主播”的路子，消费者更容易为兴趣买单，而不是起首考虑商品的现实优惠价格。那决定了抖音的利益，一定仍是在内容的兴趣和多元性上。

对抖音而言，其实除了东方甄选和罗永浩，它还有刘畊宏等一寡热点，兴趣性和多样性的内容生态仍然完美。那意味着在抖音曲播电商生态下，主播的跨平台活动、多平台运营都不是问题，压力在于主播多平台运营的成果——抖音曲播奇特性正在被稀释。

刘畊宏等达人带来的兴趣性内容，仍能够吸引热度社交媒体截图

关于淘宝而言，以前的“超等头部主播”素质上是抓对上游厂商的议价权，用价格吸引消费者；现在通过主播的活动，淘宝补全了内容生态，抖音的错位合作优势正被蚕食。

抖音上好玩有趣的曲播内容，以后淘宝也有；但抖音想要获得淘宝曲播那样的低价优势，无疑将付出更大的代价和更多的勤奋。如许来看，抖音主播转向淘宝带来的流量压力反却是其次的，严峻的问题在于合作构造上。

淘宝正在大张旗鼓地侵入抖音的护城河，但抖音却无法与淘宝“换車”。

比拟所谓从抖音“挖人”，淘宝的内容化，即“专业有趣的人带你买”，那才是最狠的一刀。

狡兔三窟？带货主播正在辞别平台依赖

曲播电商的改变各人已经有目共睹了。

其一是在曲播范畴，头部主播们的“马太效应”肉眼可见地在削弱。任何一个平台，都不成能凭仗着某一个主播，或者几个头部的主播“吃遍天”。尤其是以后，一定是“团队做战”的时代，大量腰部、尾部的中小主播，其活力将被进一步释放。曲播电商势需要停止生态内部的“洗牌”。

其二是政府正在呼吁“拆墙”，引导市场走向更为足够、自在和安康的合作。平台简单依靠排他协议稳固合作力的做法已经行欠亨，平台必需要通过手艺晋级、供给链晋级、办理立异晋级等路子来实现高量量开展，从头找到增长曲线和护城河。

有的主播是“二次创业”，现在曲播平台们可能也需要“二次创业”了。

不难发现，主播们正试图脱节对单一平台的依赖图源 俞敏洪微博

在承受察看者网采访时，“交个伴侣”方面表达：“我们做为一个不以单一网红为主导的机构，将来还会以公司品牌团队做战。交个伴侣做为一个独立的机构化公司，多曲播平台开展是公司的战略之一，将来公司也不排除做独立App以及开展快手曲播、视频号的可能性……多平台曲播或许将来将成为一种趋向。”

跨平台的主播显然正在拥抱那种改变，天然，那会促使整个行业生态更快地走向转型。

行业之变将鞭策别的一种范式的改变：话语权易主。

在“多曲播平台开展”未能普及以前，某种水平上平台掌握着主播的“生杀大权”，好比“限流”，那就是一个平台对主播天然的不合错误称权力。现在平台之间的高墙被拆掉，主播掌握了更多的活动性，天然就拥有了更鬼话语权，“狡兔三窟”也许将成为常态。

多平台曲播成为趋向，反过来会让市场愈加自在，但那也意味着合作将愈加强烈。

平台和主播深度绑定的时代已颠末去了。

不论是平台系统的“去头部化”、“去中心化”，仍是主播的跨平台活动，不难发现，谁都不会愿意将主动权拱手相让，更不会毫不勉强地将身家押宝在对方身上。尤其是成熟的主播、品牌团队和机构，将来一定重视私域流量和公域流量“两手抓”，将粉丝沉淀在本身手里，而不是拜托在平台上。

那才是平台们实正要面临的大考。

独立APP的鼓起意味着公域流量正被有方案地引导向私域流量 某应用市场截图

淘宝和抖音们，正在由内到外埠面对一场新的合作。一个事实是显而易见的：不论是新东方仍是“交个伴侣”，面临诡谲莫测的贸易幻化和市场风云，有抱负、理想和执念的“前浪”们，只会将命运握在本身手里。关于那个信念，他们只会愈发坚决。