从7人作坊变身民族之光！被称为“电池大王”的他，凭借一己之力挽救南孚

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南孚电池1997年通过企业本身先辈的电池手艺工艺成为国内碱性电池市场的销量神话，而且持续几十年不断连结着行业销量第一。在中国每十节碱性电池中，就会有八节是南孚电池。

但就是那个民族之光，国人心中的出名国货品牌，开展过程充满了艰苦与坎坷，履历了长达五次的易主、开创人出走，曾被外资当成提现机器。如许的南孚你能否有所领会呢？

小编|南墨

从属|我爱进修俱乐部编纂部

一个连任国内第一28年的民族企业，却有十几年时间被外国企业宰割。

它在最强大时候，落入了外资手里，被卖了赚钱；它创造的专利被外企拿去注册，本身要用还得花钱。

更惨的是，它不只不被允许开展海外市场，还要把国内渠道让给合作敌手利用，搀扶敌手强大。

它就是南孚电池。

在履历10多年的不公平待遇后，南孚末于从头回到中国人手中，比来还有动静传出：南孚或将登岸上交所，实现其多年以来的上市梦想。

然而，此时的它，早已没有了昔时的气焰。良多人认为，它是被外国企业耽搁了。工作实的是如许吗？

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南孚兴起

1964年，从福建师范大学结业的陈来茂被分配进了福建省地量局工做，成为一名尝试室手艺员，工做不久之后他就与在福州电池厂工做的女友结了婚，构成了幸福的小家庭。

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但是跟着老婆所在的福州电池厂搬家至南平市并改名南平电池厂，夫妻俩不能不被迫两地分居，因为想要跟老婆在一路，陈来茂申请调离地量局，进入南平电池厂成为该厂的一名通俗职工。

其时的南平电池厂不只位置偏僻并且手艺和设备都十分落后，工做前提其实称不上优胜。

但是陈来茂不在意那些，他积极长进，工做勤奋，一路从最后的底层员工做到手艺科长、副厂长，最初升到厂长的职位。

为了改动其时电池厂的落后场面，缓解保存压力，他先后与北京、上海等地的电池厂联络协做，并达成为那些厂子做代工的协议。

代工固然能够暂时缓解厂子的压力，但是对外的依赖性太强，一旦协做末行工场将再次陷入困局，因而陈来茂在厂子做代工的过程中极为重视手艺的提拔，而且不断寻找时机脱节那种依赖。

怕什么来什么，1986年，代工的两家电池厂都末行了与南平的协做，企业再次陷入了摇摇欲坠的境地。

也是在那一年，陈来茂获得了一个赴西欧察看的时机，察看过程中他发如今国外的电池市场上，碱锰电池已经占据了极为次要的地位。

此中美国、欧共体国度和日本的干电池市场上，碱锰电池的占比别离到达了70%、40%和30%，而中国次要利用的仍是相对落后的干电池，碱锰电池的市场几乎是空白的，他觉得那此中差距是一个庞大的商机。

国内的干电池市场极大，若是消费碱锰电池，哪怕只是拿下一小部门的市场，南平电池厂不只能够起死回生，还可以就此做大做强

于是回国之后的陈来茂四处驰驱拉投资，最末拿到了几家企业五亿多元的投资和中外合资营业执照，1988年，成立中外合资福建南平南孚电池有限公司。

蠢蠢欲动筹办打一场翻身仗的陈来茂可谓万事俱备只欠东风，而东风很快就吹来了，跟着BP机风行全国，国内对七号、五号碱锰电池的需求量剧增，顶着欠债的压力，陈来茂引进了全国第一条七号碱锰电池消费线来消费可以称心其时市场需求的七号碱锰电池。

称心市场需求创造的效益是惊人的，那一准确的决策让南孚敏捷地开展强大，很快就开展成了国内的第一电池品牌。陈来茂不只目光精准，在对企业的办理上也有本身独到的观点。

在其时，我国的国营企业对产物的研发和营销重视度普及不敷，消费环节占比极大，而陈来茂清醒地认识到营销环节的重要性，再好的产物若是不克不及销售进来都不克不及实现价值，或者说是没有价值，相较于产物的消费，胜利的营销收集对企业而言是更大的挑战。

因而陈来茂调整了企业构造，在紧抓消费的同时不放松对消费和研发环节的重视。

1999年，南孚还清了企业所有的贷款，并在政策的鞭策和市场的改变下进入了一个新的阶段，企业财产本钱与国际金融本钱相连系，股东以69%的股价做为出资，与摩根士丹利等投资公司合资构成中国电池有限公司。

在拥有更大平台之后，陈来茂起头大展拳脚，在研发方面投入了大量资金，成立起的南孚手艺中心先后研发出二十多款新的产物、工艺和设备。

在营销方面，南孚成立起了全国范畴的营销收集，请世界足球蜜斯的孙雯做代言人，将告白打在CCTV最黄金的新闻联播和焦点访谈时段。

一系列的行动获得的收益是明显的，到2003年,南孚电池已经在中国打下近50%的山河,每年销售超越7亿节碱性电池,成为中国第一,世界第五。

2005年，南孚在全国拥有数千零售商和经销商，是其时当之无愧的巨头公司。若此时乘胜逃击，在稳抓国内市场的同时进一步开辟国外市场，南孚的将来开展前景是能够预见的美妙。

而就在此时，摩根士丹利给了南孚迎头一击。

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委身外资企业

摩根士丹利，一个习惯入股中国传统财产，包拆到海外上市，然撤退退却出的投资公司。靠着买卖公司，从中大赚一笔。

当传闻摩根士丹利要入股时，蒙牛开创人牛根生警告时任南孚总司理的丁曦明说：“更大的危险，就是你会失去对企业命运的掌控。”

没想到牛根生一语成谶。

美国摩根公司看到南孚的庞大品牌价值以及不成估量的开展前景。其时正值国资退出南孚公司，美国摩根公司没有正面注资南孚，而是通过在中国人脉资本丰硕的中金公司做为公关，他们许诺为南孚招商引资五个亿，在政府的死力撮合之下以及南孚在贷款受阻的综合因素下，南孚成为了美国摩根公司的囊中之物。

根据最后的方案，南孚想通过寡筹股票的形式在2000年在香港上市，但是因为南孚公司在比来三年内的股东变更庞大未获得上市资格。其时的南孚公司掌控权早已落到了摩根公司的手中。但是那并没有到达摩根公司的预期，后来颠末摩根公司的多方争取，最末南平政府将持有的20%的股份以一万万美圆的价格让渡出卖。

固然摩根公司完全掌握了南孚，但是做为永久逃求利益更大化的摩根公司其实不想运营一家造造公司，于是摩根公司起头积极地寻找下家。

在颠末不竭地寻找，最末摩根公司找到了以剃须刀和电池为合作力的美国吉列公司。2003年，摩根公司以一亿美圆的高价将南孚卖给了吉列公司，那一倒手，摩根实现了投资翻倍。

吉列公司旗下的金霸王电池在华销量非常暗澹，收买南孚的吉列公司如虎添翼，不只末行了南孚的海外扩大之路，并且南孚的工场起头消费吉列公司自家的产物，并通过南孚的销售渠道停止售卖。那一通操做之后，南孚的销售额惨遭滑铁卢。陈来茂抱着遗憾与不舍分开了南孚。

本认为那已经是南孚的最坏的场面，没想到两年以后，吉列公司被美国宝洁公司收买。宝洁公司对南孚愈加的不友好。

宝洁公司继续打压南孚，要求南孚绑定宝洁接口，采购超出跨越市场价近三成的消费设备，变相地拿走了近两万万元，与此同时要求南孚与宝洁绑缚销售，至此南孚彻底沦为宝洁的提款机器。

在被外资收买的十年间，数不尽的利润被外资掠夺。南孚的研发专利等产权被外资悉数获得，但是南孚照旧王者照旧，在长达20年中，南孚不断是国内电池销量第一。此时的宝洁看到此种情形，有了想抹去南孚品牌的企图。

存亡关头的南孚无法再坐以待毙，南孚主动找到了鼎晖投资，并把设法全盘托出。在鼎晖投资长达六年的勤奋之下，宝洁以其时收买价近14倍的价格出卖了宝洁持有南孚的股份。

时隔十几年，南孚末于成了实正的民族品牌。但是南孚的噩梦还没有完毕，鼎辉投资在收买回南孚后，通过本钱运做将南孚60%的股份变相植入新三板上市。上市后鼎晖投资董事长敏捷套现26.46亿，南孚再次易主。

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外资收买，并非最次要的式微原因

2014岁尾，中国银行与鼎晖投资在澳门举行了欢送南孚回家的恭喜活动。南孚总司理丁曦明很兴奋。履历11年流散后，南孚末于重归故乡。

但现在的南孚，固然仍是国内碱性电池市场霸主，却已经品牌老化，销量见顶，前路苍茫。

落到外资手中的十几年里，南孚酿成了本钱的玩物，失去掳掠市场、手艺研发的先机，现在在更有前景的新型电池市场，几乎没有它的安身之地，南孚只剩下羡慕宁德时代、比亚迪那些后代的份儿。

事实是什么招致了南孚的悲剧？有很大水平都是一部门人的急功近利和自大心理在做祟。

格力曾经有过和南孚类似的履历，至今被董明珠称做是格力“一次更大的挑战”。

2004年，其时处所政府想把格力卖给美国的空调巨头“开利”。昔时的格力销售额有138亿，但是卖的话，只能按净资产9亿平沽。

处所政府给出的理由是，迫切希望本地有世界500强的企业。对此，董明珠等人强烈反对：公司都不是中国的，世界五百强有什么值得骄傲的？

开利许诺给董明珠8000万的年薪，董明珠仍是没同意。

不只没同意，她还跑到省里向书记报告请示，告诉他：我们格力电器有将来。最末，格力保住了民族品牌的身份，也成为了世界500强企业。

比拟之下，良多民族品牌就没法像格力那样对峙自我。

在中国的啤酒财产中，群众耳熟能详的哈啤、青岛啤酒、华润雪花等，根本都有过被外资掌握的履历。

最严峻的时候，中国的啤酒财产，独一纯正100%中国血统的啤酒公司只剩下燕京啤酒一家。

在中国的日化财产中，如许的现象愈加普及。中华牙膏、小护士，羽西，大宝等许多出名国产物牌，都在外资并购中丧失严峻，泯然于世人。

在十几年或二十几年前，那些品牌几乎都不相信它们能与外国品牌抗衡。反之，它们相信只要与外资协做，企业才气快速开展。

所以就算是格力、南孚等一些极其优良的企业，都有人迫不及待地要平沽给外资。

如许急功近利和自大的心态，当然更多是情况形成的。

20年前，中国企业确实难以抗衡外企，中国的世界500强企业只要寥寥数家。没有几人会想到，中国的开展会那么猛，现在中国的世界500强企业已经有上百家，全球第一。

20多年来，还能以民族品牌身份活下来、做大做强的企业，无不是对企业实力、对中国市场、对中国充满自信心的企业。

2004年面临开利的收买，董明珠向书记报告请示时说，格力电器有本身的办理形式，我们有我们本身的研发才能，说诚恳话，我们的研发手艺仍是远远不敷的，但是我们坚守十几年，我们改动了。我们相信本身的责任，所以我们胜利了。

企业运营中，傲慢自卑和妄自绵薄，都不成取。但是比拟之下，妄自绵薄更是严峻。

连本身都不信赖，只能任人宰割。

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