从“力挽狂澜”到“椰汁封王”，他带领着椰树集团从破产边缘走饮料巨头

存眷我，让进修成为一种崇奉 ！

谁能想到，引领赛道30年，年入44亿的饮料巨头椰树椰汁，曾经却走在了破产的边沿。

从上世纪80年代一家接近倒闭的罐头厂公司，到现在成为开展强大33年长盛不衰、具有世界一流消费工艺和大规模主动化消费才能、中国更大的天然动物卵白饮料消费企业。那一切，离不开王光兴的勤奋。

小编|南墨

从属|我爱进修俱乐部编纂部

本年7月，第十一届海南省优良企业、优良企业家表扬大会在海口举行。会上，椰树集团有限公司董事长王光兴被授予“海南省优良企业家末身成就奖”荣誉称号。据悉，那是海南企业家从未有过的更高奖项。

王光兴仍是海南省独一一位从第一届到第十届持续十年都获得“海南省优良企业家”荣誉称号的企业家。本年是第十一届，王光兴又被评上“海南省优良企业家末身成就奖”。

1940年出生的王光兴，比娃哈哈宗庆后还要大五岁，82岁的他执掌椰树集团37年，绝对是中国饮料行业元老级人物。他率领椰树集团一步步走来，走过艰辛和委屈，履历灿烂和盛誉，他不断都很坚决，从没有摆荡过。

-1-

“救火队长”

王光兴是典型的第一代企业家，饱尝生活艰苦，深知一切来之不容易。

生于1940年的他很小就失去了父亲，“母亲靠卖旧衣服养活我们姐弟三人，经常晚上八九点钟还回不了家”。

初中结业后，为了不给家里增添承担，他先是在海口市工人文化宫任营业美工，1958年报名到海口罐头厂当临时工。

展开全文

海口罐头厂由广东省投资30万元在原日本商人兴办的食物加工场原址上兴建，规模为500吨，1956年建成投产。“刚起头，我在厂里搞宣传，办板报、印报纸，干完那些，我也闲不住，老是跑到车间帮着工友刨菠萝、运素材、做杂工。”不到半年，厂长、书记都晓得厂里来了一个勤快的小伙子，曲夸“那个年轻仔不错”。

很快，王光兴被厂指导调到办公室当文书，负责机要文件的发放、整理。科室的同事都习惯安坐办公室，王光兴却仍是闲不住，主动到一线帮手。气候热了，他会挑来开水，送给车间的工人喝;台风掀开了茅房顶，他会找来东西修好;厂里清淤，他也会第一个跳进去排水清淤……

除了在五七干校当过一年材料员，王光兴20年的青春光阴都在海口罐头厂渡过，历任团委书记、车间主任、政工主任等职位。

1982年，王光兴被从海口市轻工业局调至海口饮料厂任厂长和收部书记。因为体系体例老化，产物单一，饮料厂的仓库积压了800多吨酒，企业处于半停产形态。

那时候刚变革开放，王光兴带着调研组跑遍海南岛，又到外埠调研，回来后，他改换设想包拆，推出了“恭喜红枣酒”。“马配金鞍，酒上红拆，我就用大红灯笼的喜气洋洋，翻开老苍生的心理需求。”才一年，饮料厂就扭亏为盈，赢利100多万元。

那时，一纸录用将他派到严峻吃亏的海口电子工业总公司。

有人认为，王光兴不懂电子，怎么能指导一个拥有浩瀚高级工程师的电子公司呢?王光兴差别意：“在某些特按时候，指导的本能机能，起首是调动听，而不是手艺。只要调动了人，才气调动手艺。”他在灯下苦熬无数夜晚，造定变革计划，使绝望的电子公司呈现活力。

持续救活两家企业的王光兴，从此有了“救火队长”的名号。

然而，他工做过20年，拥有3000名员工的海口罐头厂，却不适应市场的改变，从1981年起头比年吃亏，连换了4任厂长，仍是无法改变场面，720万元的家产仅差2万元就要破产，占其时海口市工业企业吃亏额的82%。

1986年1月，“救火队长”王光兴出任海口罐头厂厂长。

新官上任，王光兴的“第一把火”是在第一次职工大会上请干部们提名，以厂长名义开除几个最难办理的工人。“他人怕，我却不怕！”王光兴说。8天后，厂里公布开除了3人，此中一个是他老同窗的孩子。

第二次开职工大会，他颁布发表工场要大崩溃，由一个厂分红9个分厂，各自适应市场，找活路。

他的“第三把火”更凶猛：菠萝罐头加工每年只要4个月的消费期，其他月份闲着，停产停工期间只发50%工资。

那三把火，别离烧向铁工资养活懒汉、铁饭碗坐吃山空、铁交椅藏匿人才的国企沉疴，又称破“三铁”。

其时群情沸腾，漫骂声不竭：“罐头厂的变革是五马分尸，不会有成果。”“一下扣工人那么多工资，他那个厂长还让不让人活啊？”“破罐破摔，能摔出个新罐头厂吗？”

量疑声、漫骂声在王光兴耳边回响。他的老婆被骂得哀痛，逼他写告退书。儿子也劝他别干了，因为说爸爸坏话的人太多。

王光兴却从多年一线积累的办理经历中认定，企业吃亏，亏就亏在铁工资养活懒汉，铁饭碗让人不思朝上进步，铁交椅藏匿人才，只要把那个破罐子彻底摔破，企业才有希望。

变革，就是要分灶吃饭、拉开差距、奖勤罚懒，让多劳动者得到好的回报。他亮出了一把勇于挑战禁区的变革芒刃。

时隔30多年，回想昔时罐头厂变革之初的风风雨雨，椰树老手艺员曾礼德仍慨叹万千，“变革说起来容易，实在施起来，能够说是困难重重，非要有一股豪气与霸气不可。”

王光兴砸烂了“铁交椅”，一些不合适企业开展的干手下了台；他突破“铁饭碗”，本来混日子的员工没有了安身之地。王光兴的变革，不晓得得功了几人。

曾礼德回忆，那时候下班，有人以至会在路上堵着王厂长漫骂，他不能不经常绕道回家。市里边的起诉信，差不多每个礼拜都有三四封。

“其时，说诚恳话，我也确实为此睡欠好觉，失眠过。”王光兴说，那么多曲解，是工人对变革的不睬解，若是因而疑惑、焦虑，而告退，变革将前功尽弃。

曾礼德说，其时，王光兴对变革的立场很坚定，“即便把钢钉放到他嘴里，他也会尽量去咬。”

理论证明，王光兴到任的1986年，罐头厂削减吃亏300万元，到1988年，企业实现赢利240万元。

-2-

用实力说话

王光兴深知国企的短处，大锅饭养了大量的懒汉。

为了改动收工不出力的员工，王光兴杀鸡儆猴，开除了几个最难管的员工，此中还有一个是他同窗的儿子。

为了让工场可以活下去，王光兴命令全体500名员工，工资减半，把固定工资改为计件。动静一出，全厂一片哗然，骂声不停于耳。

同时，他把一个工场，分红9个小厂，自傲盈亏，各找活路。

三把火烧下去，工场昔时削减吃亏300万元，勉强活了下来。

但是，王光兴遭到了大量员工的进攻，经常下班路上，被员工堵着骂，他不能不绕道而回。

老婆被骂得太难受了，逼他写告退信；儿子劝他别干了，骂的话太难听了。

市里指导还隔三差五地收到起诉信，但王光兴不为所动，咬着牙对峙变革。他没有退路，不变革企业就得死。

为领会决产物单一的问题，王光兴鼓舞员工立异，拿出新产物利润的3%，奖励给开发新产物的手艺员工。

只要初中文化的王光兴，带着总工程师郑子龙，成立了一个手艺攻坚小组。

攻坚小组里面更高的学历，只要中专；颠末8个月，383次试验，研究出水油别离和卵白酪化手艺，世界初创不加香精、不加糖、不加防腐剂的椰汁。

椰树牌椰子汁由此降生，在推出市场之前，它还缺一个包拆。

一个叫柯兰亭的画家，在工场里负责设想，椰树牌椰子汁的早期土味包拆也应运而生。

阿谁时候，包拆设想虽土，但还算正经。

厂长王光兴、总工程师郑子龙、画家柯兰亭，成为了椰树集团的三架马车。万事已具备，只欠一阵东风。

刚推出的椰子汁十分难卖，营业员即使跑断腿，也没有几代办署理商愿意进货。

为了翻开场面，将椰树牌椰子汁卖到全国，1991年，王光兴在北京人民大礼堂开了一个新品发布会。

由此来看，如今的互联网大佬开新品发布会，那都是王光兴玩剩的。

一夜之间，椰树牌椰汁成了家喻户晓的品牌。

订单如雪片一样飞向海口，全国的经销商，提着几十万的现金，守在门口等货，曾经四处不受待见的营业员，能够说是胜利躺赚。

王光兴主政椰树集团后，不只扭亏为盈，还打了一个标致的翻身仗。

椰树牌椰子汁全国大卖，椰树集团也成了全海南待遇更好的企业，那些骂王光兴的人，末于都闭嘴了。那段时间，王光兴在椰树集团的地位空前高涨。

-3-

椰树胜利的关键

2014年，椰树集团产值打破44亿。

当今的创业大都是"你方唱罢我登台，各领风骚三五年"，椰树牌椰汁独领风骚28年，原因在哪？

起首，产物风致是重中之重。

成立量检科，与通俗量检科的差别之处在于，椰汁量检科的工资全数来自产物格量罚款，职工的行为和利益挂钩，谁也不敢徇私舞弊，产物合格率都达99.8％以上。

其次，率先翻开国际市场。

得益于好的产物，1988年，椰树牌椰子汁顺利成为"国宴饮料"，尔后，椰汁远销印尼、马来西亚等世界34个国度和地域，成为与洋饮料抗衡的佼佼者。

最初，产权变革，人人是老板。

2006年9月，海口罐头厂正式改名椰树集团。其实早在1987年，王光兴就停止了变革，员工购置公司股份，运营者成为大股东，人才不会随便流失，人人都是厂里的老板。

椰树椰汁至今还保留着小我崇敬和斗争传统的烙印，以至告白有些低俗，难登大雅之堂，包拆也被吐槽那个牌子的设想师，必然帮老板挡过原枪弹……

但是也有更多人觉得，就冲着味道和量量，我也愿意就着牛皮癣一般土到掉渣的包拆再多喝一口。

俗气朴实的包拆下，那口几十年味道稳定的椰汁里，也是一个白叟穷尽半生的心力。

实体企业受电商冲击，但仿佛整个电商时代对椰树一毛钱影响都没有，全程“零参与”，也不做活动，然而它也没被裁减，并且还过的很好。近年来，椰树年营收均超40亿元。他们企业门口的口号贴了：能赚钱就绝不上市。

网友曲白留言道出实理：“讲实！要不是因为它好喝，椰树早就倒闭了！”那么，30多年来，椰树凭啥屹立不倒？

知乎上有网友留下如许的评论：

一句话：大道至简，把产物做好就是更大的胜利。

椰树牌椰汁做为一个出名老品牌，椰树牌在椰汁行业的地位相当于老干妈在辣酱行业的地位，30年处于垄断地位，称霸市场无可撼动。

而值得一提的是，椰树牌椰子汁目前已经持续30年进入到国宴中，而且有一百多个国度指导人饮用过椰树牌椰汁。

王光兴带动了海南的经济，椰汁远销印尼、马来西亚等世界34个国度和地域，成为能与洋饮料抗衡的第一品牌。

行业是奉献，消费者是撑持。固然告白和营销槽点较多，但是椰树牌椰汁的量量各人是极度承认的。关于那款上得了国宴的厅堂，下得了农家的厨房的产物，早已成为正宗椰汁的符号。

海风习习，椰影婆娑。从濒危小厂到椰树集团，王光兴通过变革让一个椰子圆了40亿的梦想。在变革大旗引领下，王光兴率领的椰树集团正以更高起点、更高目的的要求乘着新时代的浩大东风，向着“年产100万吨，产值70亿元”的目的迈进，让我们拭目以待！

图片来自收集 所有权归原做者（侵删）

【预言】微信事实会不会被代替 ？【TA】进两次监狱，两次名校被拒收，被诬陷杀人，与天“斗”却赢了半颗棋子 【TA】欠债48亿，逃债人办公室随地大小便，从决定他杀到起死回生的八年 【思】合伙人，合的不是钱，而是人品 【思】人对了企业就对了“我请你来不是让你证明我错了，而是若何快速达成目的！

【惊】商界“暴君”只要偏执狂才气保存

【悟】25岁成联想接班人，27岁被柳传志送进监狱，草莽英雄末成房地产大佬！

【悟】“死于25岁，葬于75岁”，你的人生也会是如许的吗？

【新】比海底捞的办事更“毒”，能够毫无理由退货，那家超市被星巴克称为“价格差人”

【悟】30岁丧夫，36岁南下打工，放弃8000万年薪，董明珠为格力耗尽一生，图的啥？

【思】市值1万亿！他18岁被迫创业，曾屡次破产、遭变节，现在收入是BAT总和，创作发明世界神话！

【醒】从卖血过活到身家650亿，红牛之父是若何逆袭胜利的？