跨境木兰,无限精英。9月27日,eBay“木兰社”创建会暨首期交换会在南京圆满举办。来自8家“大卖”企业的eBay营业操盘手齐聚一堂,各持己见,沟通分享,与eBay团队共度一场温顺又有力量的秋天交换盛宴。
为了给负责eBay运营的操盘手供给一个高量量的交换平台,有时机领会eBay平台以及跨境电商行业的最新重要信息,eBay倡议了 “木兰社”,组织包罗供给办理、组织办理、物流办理、产物开发、平台政策等诸多主题的卖家骨干深度交换与分享。为什么取名 “木兰社”?因为我们欣喜地发现eBay操盘手们良多都是女性。
古有代父参军花木兰,今有跨境电商女俊杰。今天就和小亿一路走进“木兰社”首期交换会,领会“eBay木兰们”的故事与职场实经吧~
投身跨境电商,木兰大展风度
“eBay木兰社”成员来自差别的城市,拥有差别的贸易布景,在首期交换会当天,他们围绕着供给链办理、运营办理、海外仓办理、组织办理等重要主题停止了足够的交换分享,强烈的思惟碰碰,表现了木兰精英们关于跨境电贸易务和eBay平台的一孔之见。
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武晓
“别想一下造出大海,
必需先由小河川起头”
武晓是南京本地土著,先前在深圳打拼多年,学了“一身武艺”之后选择回乡施展理想,目前处置家纺类产物的跨境营业。
概念分享
诚如本身的入社slogan,武晓实将“把跨境的实干精神研究通透”做为本身的工做信条。对滞销库存的处置,她有本身的一套逻辑,好比:
✔ 根据销售额占比、利润率、周转情状等,对老的产物停止分级办理
✔ 对差别的滞销天赐与差别的评级
以此合理监控并及时处置滞销库存。
武晓还强调了运营要参与到开发里面,提早发掘卖点和生命力。
Rebecca
“三人行必有我师”
2009岁暮起头接触跨境电商,18年起头eBay,操盘多个项目打破年销售额万万美圆。
概念分享
Rebecca被称为eBay营业百晓生。降低物流成本是每个卖家较为头疼的部门, Rebecca在会上分享了本身分仓规划的经历。
Rebecca所负责的物品属于大重货,物流尾程的费用相对较高,产物运送和仓储的位置会对价格合作力影响庞大。好比若是买家群体在美国西海岸,而货物在东海岸,那么尾程成本尤其是卡派成本就会“吃掉”所有利润。
“若何从最藐小的节点撬动物流成本,并最末整体降低成本,往往是在那些细节,”Rebecca说道,“和尾程会谈折扣前提越细,折扣越好,更好固定你的产物尺寸、重量,定造化你的物流计划,走差别化价格道路,而非接纳普货价格。”
“会谈时间点也尤为重要,要在营业上升期review合同而非营业停滞期,因为订单量上行是会谈中较有利的砝码。” Rebecca强调了“好的时间点事半功倍。”
司念
“靠谱”
他是“木兰社”一期会员中独一的男性,经常被各人调侃为“男木兰”~
司念于2011年起头创业做eBay,后参加电商公司任职多年,能够说是一名“老eBay”了~他对eBay平台有着本身独到的理解,在进入新店主的半年内把eBay营业带到了一个史无前例的新高度!
概念分享
有卖家不清晰若何利用Terepeak能够得到最为精准的数据,关于那一点,司念分享道:那是因为各人的搜刮维渡过于单一。现实上统一类产物能够有十分多差别的维度去查抄,好比从差别的客单价就能切出完全差别的市场。
Terepeak利用定见:
✔ 先用大词确定范畴,再用价格区间挑选合适的品类
若是listing婚配仍是不敷精准,能够删选固定类目,共同大词和价格挑选。接纳7天和30天连系的时间删选体例,找到不变爆款数据以及潜力新款,操纵location删选,查看seller的差别市场体量。
不负木兰精神,eBay保驾护航
第一期“木兰社”卖家交换会已经圆满完毕了,社员们表达此次收成大大超出预期,充满了欣喜与不测。有干货,有感情,有温度,各人评论那是一场高量量的跨境卖家交换会,而那也契合了颇具中国特色的花木兰精神。
做为全球跨境电商指导品牌,eBay努力于为在线交易两边供给平安、高效、优良的办事,为中国企业与中国品牌出海保驾护航。eBay“木兰社”也将承袭那一理念,继续办事好卖家,后续也将按期继续开展卖家交换会,组织包罗供给办理、组织办理、物流办理、产物开发、平台政策等诸多主题的深度交换与分享。我们公家号也将继续存眷与报导,敬请列位伴侣存眷哦~