晟睿跨境：拼多多的Temu来了，TikTok的美国小店还有多远？
谈及TikTok电商，绕不开两个市场，印尼和英国。2021年，TikTok相继开通了印尼、英国小店，到2022年上半年印尼月均GMV已破2亿美圆。4月，TikTok开启了泰国、越南、马来、菲律宾、新加坡本土与跨境商家入驻，随即使掀起了掘金东南亚的热潮。
但在跨境电商的重要战场美国，TikTok电商的程序却显得颇为守旧，仅与Shopify协做了半闭环测试。不外，美国仍然是TikTok电商开展规划中的重要蓝图，也是备受浩瀚TikTok商家等待的市场。
处置TikTok行业相关营业的Jerry向品牌工场透露，字节跳动的内部有一个5年规划，也就是2023-2027年的规划，在那个规划中美国占据了十分重要的位置。
在规划中，2023年TikTok电商全球GMV将到达240亿美金，此中美国市场约28亿美金。到2024年，TikTok电商在美国市场的GMV要做到213亿美金，到2025年目的几乎翻倍，将到达410亿美金。
就在如许的青云之志下，品牌工场发现，TikTok美国跨境小店似乎已在低调测试。
日前，某TikTok办事商在伴侣圈表达，TikTok美国跨境小店来了，全闭环，可绑定5个TikTok账号，利用派安盈收款。
而就在前不久，TikTok刚刚被爆出寻求在美国成立“国际电商履约系统”，与总部位于洛杉矶的TalkShopLive协做，通过外包运营的形式在北美推出其曲播购物平台。
01
TikTok美国小店来了？
上线一个多月，拼多多跨境营业Temu的日均GMV已经打破了150万美圆，岁尾前Temu的GMV目的是3-5亿美圆。
美国市场在TikTok的规划中同样重要。
处置TikTok行业相关营业的Jerry向品牌工场透露，字节跳动的内部有一个5年规划，“在规划中，2023年TikTok电商全球GMV将到达240亿美金，此中美国市场约28亿美金，印尼市场可能是68-87亿美金。到2024年，TikTok电商在美国市场的GMV要做到213亿美金，到2025年目的几乎翻倍，将到达410亿美金。而2025年TikTok电商全球GMV目的是1000亿美金，也就是说美国市场几乎占了一半。”
Jerry认为，在TikTok的规划中，2023年到2024年，TikTok电商在美国GMV从28亿美圆急速增长到213亿美圆，意味着他们给了本身一年的时间去拿下美国市场。
他表达，“字节跳动内部原来的方案是10月底的时候，实正意义上开通美国小店。但是如今因为一些合规问题，已经把时间推到了11月底，最晚在明年1月份之前要处理那个问题。”
不外，品牌工场发现，TikTok美国跨境小店似乎已在低调测试。日前，某TikTok办事商在伴侣圈表达，TikTok美国跨境小店来了，全闭环，可绑定5个TikTok账号，利用派安盈收款。
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那位办事商声称，想要申请TikTok美国小店跨境店，需要称心3个前提：一是拥有英国TikTok定邀店铺，即便用邀请码开通的；二是英国TikTok小店无违规笔录；三是近30天内每周销售额大于1500美圆。大约10-15个工做日能够下店。而不称心以上3个前提的，供给营业执照+法人身份证即可，约45个工做日摆布就能下店。
据该办事商介绍，他们总共拿到3个店铺名额，目前还剩2个名额能够抢购。“确实是TikTok美国小店，属于全闭环店铺，和之前的半闭环纷歧样。是在TikTok小店后台登录，能够绑定5个美国TikTok账号，收款不消担忧，走派安盈。抓紧时间吧，下一批不晓得什么时候了。”
而此前也有动静称，TikTok美国小店将于11月1日停止部门内测，并表达那是来自TikTok北美公司内部动静。
别的，已有TikTok相关MCN机构抑制不住，纷繁招募起带货主播来。MCN机构的Echo表达：“做过曲播带货、会英语就行，若是没带过货，英文好也行，我们能够培训。若是是留学生，那就更好了。”
此前，TikTok电商与Shopify协做在美国推出TikTok Storefront，素质上是半闭环。商家需要把链接放到小我简介里，用户需要去点击链接然后看产物，通过Shopify下单。“短视频带货效果还能够，人家看了视频，感兴趣的话会看看你其他视频，然后点你小我主页的材料里的链接，再完成下单，但之前曲播的转化效果一般。”一位在美国测试半闭环购物车的商家表达，“我们十分等待开通全闭环能给转化率带来大幅提拔。”
还有商家认为，在Temu的合作压力下，TikTok如果开通了美国小店，或许会多给些补助。
02
仓储先行
虽然TikTok美国小店的上线时间不决，但能够必定的是，TikTok在美国市场的规划已然加快脚步。
一方面，TikTok被爆出正在寻求在美国成立“国际电子商务履行系统”。
LinkedIn上的雇用职位显示，TikTok正寻求人才，方案在美国推出多个履行中心，并成立“国际电子商务履行系统”，此中将包罗国际仓储、清关和供给链系统，以撑持美国国内和跨境电商的库存挪动，办理免费退货。
TikTok雇用的许多职位都设置在西雅图，处置跨境物流的Devin指出，西雅图是亚马逊第一个公司总部的所在地，那里的手艺人才、电商人才都比力集中。但从成本上来看，西雅图的人力会比力贵，但人才风致比力高。
不外，Jerry有差别的观点，他表达，那其实是TikTok开辟新市场的战略改变，就是先到本地去把仓储的问题处理了，再起头完美其他的基建。
“其实近期起头，TikTok方案把欧洲和其他市场全数都建立当地仓。因为在做英国市场时，他们发现用户赞扬的很大一部门原因是物流时间的履约问题。像英国如许的市场，用户已经习惯了亚马逊的高效履约，也就是可能1-2天就能收到货。那就迫使TikTok在接下来要开的所有欧洲市场和美国市场中，全数都要建当地仓。”
“不外也不克不及说TikTok就在学亚马逊。从TikTok内部整个气概上来讲，他们自认为，除了在履约系统、客服系统、仓储跟物流上面，可能要去进修大平台在当地化的一些已经成型的工具，但货架电商的算法是学不来的，亚马逊自己也学不来TikTok的兴趣电商算法。至少在英国市场，TikTok跟亚马逊的品类、客户都是有十分大的差别的。”
另一方面，动静指出TikTok将与总部位于洛杉矶的TalkShopLive协做，通过外包运营的形式在北美推出其曲播购物平台。
据悉，假设两边达成协做协议，估计最快可在11月撑持卖家上线针对北美市场的“曲播带货”，为岁尾的销售旺季造势。
“官方给出的说法是要借助TalkShopLive的手艺，撑持创做者在平台上做曲播带货，品牌方也能同步曲播内容到自家官网等渠道。但我们普及认为，论曲播带货的手艺，字节应该是顶尖的。”某Tiktok办事商表达，“不外，那能够看做是很好的风向标，至少他们往美国市场进军有了新动做，对中国卖家来说算是不错的动静。”
03
纷歧的全球市场？
不管如何，TikTok已然在海外掀起了社交电商热潮。Insider Intelligence估计，本年约有2370万美国购物者，将通过TikTok利用从属链接或在平台自己上至少产生一次购置行为。
几乎所有的海外支流社交收集平台都在复造TikTok的短视频弄法，如Instagram的Reels、Snapchat的Spotlight、Pinterest的Idea Pins、YouTube的YouTube Shorts，而它们也都相继推出了本身的小店。
媒体报导，TikTok已经定下2022岁尾全球DAU超10.5亿的目的，而且提早了TikTok电商进入巴西市场的时间——从2023年下半年改到上半年。
Jerry则透露，TikTok电商可能最早于明岁首年月进入德国、法国、意大利、西班牙市场。“详细先辈入哪个市场，可能仍是取决于政策能否友好，然后再考虑基建前提。目前是个求稳的战略，更先开拓的市场可能不会是更大的，但必然是最稳的。”
而在浩瀚处置跨境电商的人眼中，TikTok面临着的是复杂的全球市场。
东南亚地域的用户对价格颇为敏感，而欧洲的部门用户也很在意价格。“好比西班牙，经济程度在欧洲算是一般，那里的用户就很喜好打折和赠送。好比国内的拍1发10买正拆送小样的活动，欧洲某些国度的用户十分吃那一套，而他们更倾向于具备专业性的主播，好比品牌的柜姐来讲解那个产物的特点。”
在主播方面，Echo发现，在东南亚地域，很难把网红拉到电商那个圈子里来，而在美国，MCN机构则会选择培育提拔镜头感更好、具备根底粉丝的网红做曲播带货。“因为东南亚的娱乐主播收益比力可不雅，一些有影响力的KOL通过娱乐曲播就能赚取良多收益，所以我们更倾向于培育提拔素人做电商主播。而在美国地域，良多MCN机构更愿意培训KOL去做电商曲播。受网红文化的影响，美国地域的KOL大部门是在校大学生，他们认为网红只是一个工做，自己娱乐主播的收益就不敷高，因而更愿意转到电商那边来赚钱。”
Echo的马来团队发现，即便有娱乐主播愿意转为带货主播，但他们在运营细节上会呈现一些问题。好比刚开播时，娱乐主播会习惯先不讲话，等上人了之后再讲或者唱歌。但是做带货曲播，那个节拍是不可的，因为带货曲播的前两三分钟关于曲播间后续的留存很重要，开播时粉丝的停留时间越长，平台越有可能导更多的流量进来。娱乐主播有良多职业习惯是难以改变的，还不如间接培育提拔一个素人，让他根据流程照猫画虎的学。
别的，欧美市场的曲播间气氛与东南亚也有差别。好比欧美用户会出格喜好聊天，不喜好曲播间中全场都在打折或者在卖工具，而东南亚人则更容易被一些卖货的折扣、抽奖吸引。
虽然TikTok电商已经在英国和东南亚市场积累了足够多的经历，但实正要吃下美国那个中国以外的全球更大市场，并达成其2025年410亿美金的目的，接下来它到底会怎么做，令人振奋又等待。