近年来，海外消费是不是实的往线上转移了? 传统外贸求生, 起首可以得着的新出路在哪里？如今转型实的还有好时机吗？那些问题, 先让一组实在数据来答复你：
在此布景下，欧美消费者行为也发作了改变：
近半（43.2%）的受访者表达会更多的停止线上购物2！从年龄层来看，48.4%的千禧一代表达会继续地更多在线上购物，在更为“传统”的55-74岁人群中，也有高达35.8%的人表达会更多参加线上买买买行列3:
在购置倾向上，他们则表达若是经常选购的品牌呈现缺货，40.55%5 的消费者表达以后会更多愿意测验考试不太熟悉的品牌下同类的产物。转向线上购置称心日常需求时，列国消费者对新品牌的购置意愿也有所上升：
展开全文
由此可见，在消费向线上转移，储藏庞大需求的同时，消费者对新品牌的采用水平，也是中国卖家不容漠视的时机点。疫情中，有线上订单的外贸厂家成为同业羡慕的幸运儿，有必然比例的线上客户，订单体量就能连结不变，间接转型做跨境营业的工场，以至销量不跌反增。行业内都看得大白，跨境是条新出路，十年前靠鞋履外贸起身，入驻亚马逊实现转型的卖家Z说：
“我身边有十分多的传统外贸厂都想转型，把线下生意转去线上，从做OEM改做本身的品牌。”
下面，让我们从5位主营差别品类（涵盖服饰鞋履、小家电、户外家具等），那些传统外贸企业转型跨境的卖家分享中，盘盘转型的需要性和益处有哪些。
*注：为庇护卖家信息，下文的经历分享中将隐去实在企业信息及品牌名，别离用卖家A（主营运动服饰）、卖家G（主营户外家具）、卖家H（小家电）、卖家Z（主营鞋履）、卖家S（主营户外用品）。文中引言代表卖家小我概念，不代表亚马逊概念。
外贸企业对转型的心动与迫切，除了被现今水深炽热外贸情况所逼，更因看到近两年率先是因为转型跨境的“早鸟”们胜利闯出新路，能获得丰厚回报。关于传统外贸行业来说，转型跨境至少能看到四大益处：
益处1 利润率提拔
亚马逊的运动服饰卖家A
跨境电商间接对2C端销售，少了中间商，就削减了一层中间费用。以我们服拆行业本身的经历为例，假设做外贸贴牌订单能够获得15%-20%毛利率，做跨境则可能上涨到40%毛利率。
刚转到亚马逊做户外家具的卖家G
出口到美国去，美国还有批发商、到消费者手里面最末是6-10倍的加价。而亚马逊报价只是成本3倍，和线下比拟优惠太多，合作力很强。
益处2 资金周转率提拔
做传统外贸，回款一般需要两三个月以至是三四个月的周期，而跨境电商能够两周回一次款，货进来了能把钱快速收回来，那能够极大缓解现金流压力，降低资金风险。
亚马逊的运动服饰卖家A
本年传统外贸因为疫情就普及碰到资金回款问题。本来是4月份、5月份出的一些货，受疫情影响断了，可能就不克不及收款，最初很可能一家小公司就因为那笔钱破产了。而在亚马逊上，卖进来的每件货都能收到钱，回款频次不变。
益处3 降低运营风险
当下外贸厂碰到困难，原因之一是传统的销售渠道过于单一。海外产物和品牌多接纳核心手艺在本土、末端消费在中国的形式，但疫情期间本土无法保存的窘境促使促使美国、欧洲、日本等都出台政策吸引企业消费回流到本土，再陪伴着海外消费者行为往线上转移的趋向，中国外贸企业参与跨境生意，能够搀扶帮助传统外贸行业拓展销售渠道，加强合作力，降低运营风险。
益处4 进入低合作电商战场蓝海邦畿
疫情加速了全世界的商品交易都在向线上转移，而若是要转型电商，但是差别地域的合作强度却大相径庭。比拟已经国内电商的短兵相接的国内电商情况“过度合作”，面向海外的跨境电商实属“蓝海”，市场更为宽广，合作者数量和合作强烈水平却明显低国内。卖家S以本身多年的经历阐发估量，假设国内电商停滞不开展的情状下，跨境电商至少还有五年才气到达目前国内的白热化合作程度。
主营户外用品的卖家S
国内电商和跨境电商，其实是跨境电商的门槛要低一点，国内电商太成熟了，弄法多，改变快，合作花式屡见不鲜，开店成本也高，而跨境电商的大情况其实还比力原生态。只要克制了语言关，做跨境电商相对容易一点。
现实上，做为OEM范畴的全球领先者，中国外贸造造业转型跨境具有天然优势：
1 成本/价格优势
运营了几个月的小家电造造商卖家H
过去，中国外贸代工场国际一流的成本办理将出厂价掌握到了极致，让海外订货商获得了大部门的利润，而留给本身的只要小部门。到今天，那成为了外贸业转型跨境的优势所在：海外线下20元的产物，若是工场间接跨境销售，同样卖20元，就能获得比采购商更高的利润率，同样的利润率，就能够以更低的订价去参与合作。那种工贸一体的成本形式自带成本合作力，出格合适新品牌杀入市场，掳掠市场份额。
2 产物优势
在海外品牌订单多年的严苛训练下，中国外贸造造业已经具备很强的产物造造才能，造造手艺、品控才能、柔性消费才能，都已到达较高水准，对行业内标杆产物也有熟悉度和深切认知。做为将前沿设想落实造造的现实施行方，凡是一流的外贸工场也具备必然的研发才能，出格是造造链末端最接近废品的应用型研发。“本身运营本身话事”以后，凭仗手艺才能和快速市场反响，产物也能有时机很快获得海外消费者的承认。
浩瀚已经“在路上的”的外贸转跨境卖家们眼中，亚马逊是入行跨境很好的一个入口，能够为外贸企业供给相当好的转型情况和其实搀扶帮助：亚马逊的全球站点为外贸企业供给成熟充沛的市场资本，亚马逊全球开店则为有意转型跨境电商的中国造造企业量身定做转型撑持。
纷歧定非此即彼
传统外贸与跨境电商共生共存
亚马逊目前在全球有十几个站点对中国卖家开放，拥有3亿+活泼账户，1.5亿亚马逊Prime会员。只要你的产物够好，就有足够的施展空间。但可能也有外贸人觉得，当生意还有钱赚的时候，放弃那么多年的运营去试水一个不曾踏足的范畴，不免难免有些冒险和可惜。但做了十多年鞋履的贴牌消费，现在以亚马逊营业为次要销售来源的卖家Z却不如许认为，他觉得外贸转型也不长短此即彼，多腿走路是功德。
以亚马逊营业为次要销售来源的卖家Z
亚马逊是电商标杆，在消费者中具有公信力和影响力，在亚马逊获得的消费者好评能搀扶帮助你的产物就获得C端消费者的普遍认同，在亚马逊的运营以至能够反向带动外贸厂的B端销售，因为海外B端客户也会查看产物在亚马逊的C端数据。
他表达，之前也碰着过和十分欣海外小B客户谈订单的时候，也会翻开亚马逊给他们看上面的价格，然后以亚马逊价格再去比力和计算批发价，客户良多时候城市信赖亚马逊的信息，也能帮手促成订单交易。
亚马逊全球开店全力撑持
传统外贸工场抓住电商海潮
相信有很多传统外贸企业早已在存眷跨境电商和亚马逊，想要转型拓展营业，但可能都被“老迈难”问题绊住了脚：零运营经历怎么起步？我的产物实的合适亚马逊吗？内部团队办理怎么适应？物流运输问题若何处理？消费链优化怎么做？…………
亚马逊全球开店：那些问题，在亚马逊全球开店你都能找到处理计划！三大营业亮点助你快速转型：
▼量身定造，造造商转型101方案。连系你的财产优势，从市场、选品、物流等方面给足前期指点和营业规划优化撑持。
▼专属造造商办事，助你快速开店运营。一站式出口跨境物流及仓储退换货计划，还有专属当地化团队手把手教你上手开店。
▼品牌指点，助你打造自有国际品牌。亚马逊品牌注册、品牌庇护等，助你打造自主品牌，成立合作壁垒，快速生长。
跨境电商一定是中国对外商业的下一个风口，亚马逊催动了电商兴旺生长，如今恰是刮风时刻。关于深谙海外销售时机的传统“外贸咖”而言, 测验考试开启跨境电贸易务, 也许是快速实现转型、获得久远开展的时机。
数据来源：
[1]
[2/5]/
[3/4/6]