美妆保健品类概览
美妆保健子类目阐发热销选品
美妆保健类目运营技巧
开店运营过程中，许多卖家苦恼于客单价低，若何提拔？11.11大促落下帷幕，12.12大促即将开启。旺季流量大，消费者乐于在促销期“囤货”，借优惠对高客单价产物买买买！
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然而，若何收割那一波流量，小编来告诉你。本文从美妆保健品类动身，为卖家伴侣们分享品类干货，包罗品类概览、子类目阐发、热销选品和运营技巧。
品类概览
一图Get美妆保健商机
6大子类目分析
讲解Shopee市场热销选品
子类目1：护肤品
护肤品做为美妆保健更大的子类目，在高价位有很大的潜力空间。从市场需求来看，精华、乳霜等根底保湿成效目前需求更大，卖家更好打造品牌来背书。在洗面奶、爽肤水等产物中，消费者偏心大容量款，定见卖家规划海外仓针对性上新。
注：热卖类目散布统计数据以销量为计算维度，仅供卖家参考，下同。
子类目2：化装品
化装品子类目是跨境强势子类目，卖家可逐渐开展中高价位产物，定见可主打套拆销售。菲律宾、越南都是化装品热卖的市场，马来西亚和泰国则需求逐步攀升。
目前，面部彩妆品在化装品中需求更大，此中粉底液仍以国际大牌为主，定见跨境品牌可抓住粉饼、散粉、化装品套拆等热销商机。出格是口红、眼影、睫毛膏等唇妆和眼妆产物定见主打礼盒套拆，迎合近期圣诞节、跨年元旦等送礼仪庆。
子类目3：小我护理
跨境卖家在小我护理子类目仍有许多打破口，好比电动牙刷、水牙线等口腔东西处于上升期，在各市场都热销，是高客单价产物；推拿东西可通过海外仓来处理产物侧重的问题，实现单量打破。近期异军突起的高潜类目——美瞳，也是跨境卖家可深耕的核心商机，但留意各市场的物流限造。
*注：美瞳的销售限造及度数款限造请存眷：美妆保健禁运指南；卖家上新美妆保健相关选品前均可停止登录查阅物流指南，大容量液体产物需留意液限。
子类目4：美容东西
美容东西是各市场通用的常青热卖产物，定见卖家开启海外仓来降低运费成本。此中化装东西需求更大，占据残山剩水，卖家可主打多件套拆销售，吸引消费者一次买多。别的美容仪、脱毛仪等产物高客单价，卖家需加大营销投入，愈加重视产物包拆及配套赠品。
子类目5：手足护理
手足护理历来是跨境卖家的优势类目，此中甲油胶可套拆销售，热销不竭。在巴西市场，消费者热衷购置专业的美甲东西，定见卖家更多寻品上新。值得一提的是，目前足部去死皮东西是小寡蓝海市场，提早规划有助于单量提拔。
子类目6：男士调养
男士调养目前为巴西市场热卖品类，但在东南亚市场仍有较大增漫空间。此中剃头剪和电动剃须刀做为男性消费者常用东西，需求量大。
运营技巧
引流凑单拿下高客单价
卖家想拿下高客单价，选品是第一位，但运营技巧也是重中之重！若何巧妙让消费者“买一带多”呢？大促凑单和套拆显然是高客单价的造胜法宝，快来进修那些初阶、进阶和高阶爆单tips。
1. 高联系关系性商品定见组合套拆销售
*联系关系度：买家凑单频次占比，即眼妆多件订单中，36%的订单会加购眼妆，31%加购底妆，25%加购卸妆商品。
2. 高客单店铺运营技巧
①初阶：重视站内根本优化，打造高量量店铺
同一店铺/商品定名格局(“XX Shop”)
同一商品首图、促销图片气概及配色，提拔图片量感
详尽完美商品分类，便于搜刮
发掘本身特点，打造自有品牌或品牌聚集店
②进阶：削减活动依赖，擅用站表里引流培育提拔天然流量
相比照低价商品，中高价位段商品闪购及其它活动的转化相对较低，定见卖家通过提拔天然搜刮及站表里引流来带动销量
站内告白：高单价商品告白订单占比高于整体15%，可做为次要引流渠道
站外FB CPAS/AMS: 用于品牌/商品宣传，通过深度种草实现销量转化
③高阶：海外仓提拔商品合作力
针对高重量商品，定见卖家通过海外仓提拔价格优势
常青款包管海外仓库存充沛，及时备货；新款可先通过SLS测款，根据销量表示酌情备货
店铺较多担忧联系关系，用站斧阅读器，纯净独立IP，店铺的平安管家
站斧官网：
以上即是本次《美妆保健》品类阐发内容，有其他想领会的内容，可通过以下留言告诉小编噢！