北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经历帮各人答疑解惑。
一、
今天听了个二手房的圈套。也不克不及说是骗，只能说是营销手段，或者说是忽悠也行。归正是买家迷了心了，认为买到的房子里藏着宝物，一套金丝楠的家具。然后就以超出跨越市场价买下了房子，交房后才发现不是什么金丝楠，就是通俗的家具。那那能赖谁啊，赖本身贪婪呗。
二、
都传闻过阿谁靠碗卖猫的故事吧，仿佛范伟和高秀敏还有那么个小品。就是马路上有人卖猫，很通俗的猫却要价很高，但人家还动不动就能卖进来，世人不解。后来才晓得，猫估客弄了个古董碗当猫食盆，专门蛊惑那些想捡漏儿的人。他们买了猫之后想白要碗，但猫估客坚定不给，因为就靠那个碗蒙人呢。
那个故事其其实现实中是不会存在的，没人会实的拿古董碗当猫食盆儿，万一给摔了怎么办？所以现实中就算有那种猫估客，用的也都是赝品，专坑那些一瓶子不满半瓶子咣当还妄想捡廉价发大财的半吊子二百五。
那不但是卖猫，其实所有的商家城市那招儿，那基于人道，人们买工具买的不是廉价，而是占廉价。只要让他们觉得到占了廉价，或者是有可能占到大廉价，那他底子就不在乎花大钱了。
并且，人类只如果一旦认为那是个廉价，判断力和智商城市立即下降。眼睛里只要廉价，脑子里只想怎么能占到，至于那廉价是实是假就底子不在乎了。或者是，想占廉价的都是抱负主义者，就认为本身命运好，所以一上来就确定的那是实廉价。人见利而不见害，鱼见食饵不见钩。
三、
楼市里其实也经常有那种事儿，销售手段罢了，我就经常用。好比卖样板间，常规做法都是打折卖，我不如许，就让根据原价卖，票据上把所有工具的材量、工艺和价格都写全了，那才气显示出我们用的是实材实料。
当然如许是必定卖不进来的，谁都嫌贵，并且仍是用过的工具。那就得让人找到占廉价的觉得了，还得让他认为是本身勤奋的成果。那不难办，成心让人损坏点儿看上去值钱但其实好改换的工具。最典型的就是水晶灯，弄掉几个穗子就行了，挺明显又不算太明显，仿佛说是几千上万的工具一会儿不值钱了，其实本身买配件很容易。
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然后就要发扬售楼员的各类话术了，总之一句话，就是要让买房人有捡廉价的觉得，过了那村就没那店儿了。良多人城市上钩儿的，不然万万年的骗术就早没人玩儿了。
那种戏码在售楼处玩儿得太娴熟了，必然要让买家挑出弊端，如许他才会找到砍价胜利的成就感。必然要让他感应捡廉价的超值觉得，不然不容易掏钱。
四、
二手房里间或也会有那种情状，一般不是中介干的，都是业主，懂得营销的人道高手。开头说的就是那种情状，业主必定纷歧般，绝对是干营销的，不然弄不出那种损招儿来。
今天就又传闻了那么一档子事，形式很简单，破破烂烂的老破小，要价却超出市场价很多钱。那中介凭什么会带看和推销啊？必定是业主通同了中介呗，至少是容许或提早给了益处。并且中介的话术弄欠好就是业主教的，既能蛊惑买家上钩，本身还留不下任何痛处。
简单说就是告诉买家，那套房子不断是白叟住，如今是子女在卖，屋子里所有的工具都不要了，全赠送。但必定也没什么好工具，都是破烂儿。
但是，伏笔就是那套家具，必然要看似无意的让买家发现那是金丝楠的，各类手段和分寸的细节就看本身掌握了。一旦发现买家上钩之后，中介就不克不及让他认真看了，看多了万一露馅儿怎么办？
人就是如许，一旦发现能占廉价就跟百爪挠心似的难受。并且一旦产生那种心理，那就算是犯了买贵重物品的大忌，一急，二燥，三怕买不着。玩儿古董的里手都为什么会打眼啊，根本都是因为想占廉价，成果玩儿一辈子鹰都让小家雀儿给叼了。
买房子也是那事理，一旦发现了廉价，那其他的都不在乎了，一门心思就想占到那大廉价。并且，无论中介仍是售楼处的，越看你焦急还就越不让你再看第二回，就说那套房已经有人出价了，过两天就交钱买下。
那就会更难受呗，以至央告着人家再看一次，那那时间和场景就由人家定了。或是晚上还得灯光暗淡，或是一下来了好几个托儿，或是告诉你必需抓紧时间，归正就是操纵各类手段骚乱你，不让你静下心来好都雅。
其实好都雅也无所谓，人一旦相信了故事，那就会本身帮着骗子来编圆。骗子其实还会成心露出马脚呢，然后让你本身给出合理的阐明，那才是高手，玩儿的就是人道。
人哪，就是贱，越逃着他买的工具越摆谱儿不要，越不卖给他的越厚颜无耻的求着买。因为进入形态之后就买的不是商品了，而是廉价。那套房就是如许，说是买家被回绝好几次，越是不让买越来劲，到最初还主动加了几万块钱，那不是贱还能是什么？
之后就花高价买下了呗，签约交钱过户交房都一切一般。但等收了房之后才发现，那家具底子不是金丝楠，连做假都说不上，就是通俗家具。那怎么其时就鬼摸脑壳了呢？谁也不晓得，我也只是传闻，没见到工具。当然见到了我也不懂，或许也上套儿呢，都是人，谁也不成能彻底脱节贪婪。
五、
那是我第三次传闻用金丝楠设局了，为什么要用那种材量的家具？很简单，金丝楠很轻，和人们常规印象中的硬木家具觉得纷歧样。若是是用硬木的就欠好做假了，好比黄花梨一类的，那么沉，那么明显的特征，原业主怎么就能不晓得本身家具的价值？就算是白叟的，子女用手一抬也晓得不合错误啊。
但金丝楠就差别了，很轻，时间长了又乌了巴突的有包浆，那那就好阐了然，就说是业主的子女不识货，实的没认出那是金丝楠。当然那些话不克不及由卖家说出来，得让想占廉价的买家本身说服本身。
其实此次设局没几钱，老破小罢了，看价格也就多卖了十多万。当然也不克不及太多了，过火了就露馅儿了。
我第一次听到那种局是七八年前，金丝楠最火的时候，那房子又是别墅，原来就没有原则价格。所以那次至少是多卖了上百万，并且买家还挑不出任何的弊端。当然，那次也有人说不是卖家成心设局，而就是原业主老爷子也被他人骗了，买来的就是假金丝楠。而卖房的是他儿子，是实不懂，所以是卖者无心，买家有意。
不管他人信不信，归正我是不信，那岁首骗子满地跑，实正的傻子其实欠好找。之所以受骗不是因为傻，而恰好是精明过甚儿了。
那次买房的和我不克不及算伴侣，但也是营业关系。他跟我说那套别墅的时候我是觉得贵，认为拆修再好也不太值。但他其时就必定入魔了，口风十分严，跟我连一个字的金丝楠都没提，光说房子多好拆修多奢华了，几个铜门就价值几万什么的。其时我只是觉得他让中介给忽悠了，底子没想到他是被本身给忽悠了。
前几年我还问过他那套家具怎么处置了？答复说还摆着呢。那玩意儿在被炒出天价的时候都欠好卖，那会儿跌落神坛就更没人要假货了。但好歹不算太假，从外表上看挺像的，只要不合错误比，那就是实的也都相信。呵呵吧，那就更是忽悠本身了，本身相信就行。
六、
总之吧，买房时更好别听故事，也别相信什么能从屋子里捡漏儿。人家都住了几年了，有什么漏儿能让你那就看了几分钟的发现啊？但说那也没用，归正我已经不晓得设过几个局了，每次都能到手，就算是不多卖钱也能缩短成交周期。仍是那句话，人们买的不是廉价，而是占廉价。
仅供参考。
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