他被“吐槽”最多的槽点是：
“人字拖卖全网更高价”
“我不睬解，为什么他的拖鞋要卖298，但我理解，为什么卖不进来。”
许知远高价卖拖鞋被吐槽的乌烟瘴气，于是他借此，反吐槽薇娅，说：
那种物美价廉的工具，卖得好算什么本领。
有本领，卖我的拖鞋，298一双，全网更高价。
谁能买到更贵的，记得来找我补差价。”
“物美价廉卖的好，算什么本领？有本领，你卖全网更高价啊。”
那句话，不懂薇娅，更不懂带货。
当然，那是个段子。但若是有网友当实的话，那么他就是不睬解薇娅的贸易逻辑，或者说，不睬解“曲播带货”。
只看“曲播带货”那个词，你觉得是在做什么？
卖货，帮品牌商卖工具、帮企业卖工具。
说的对啊。
但那对吗？
其实不是。
那两种才能是截然相反的。
为什么？
我们常说的“物以稀为贵”、“薄利多销”，就是源于那条曲线。
— 2 —
那个问题很难，因为订价关乎销量，决定了会有几人买，又有几人不买。
我们换一组数字来看。
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如许一想，你觉得本身少赚了钱。你多希望每小我都用他能接受的更高价买走。
原来你能赚到的一些钱，你没赚到。
那个问题，在经济学里有一个专门的词，叫“消费者剩余”。
反过来看别的一件事。
被消费者保留下来的那部门，就叫“消费者剩余”。
那两个概念十分关键。
什么是“消费者剩余”和“消费者剩余”？
我们常碰到一个场景：
你去批发市场买一件工具，凡是情状下，售货员会上下端详你一眼，然后给你报了个价。
然后，你们会起头讨价还价。
为什么？
因为信息不合错误称时，就会有消费者剩余和消费者剩余。
什么意思？
就是你的心理价位和卖家的成本之间，是存在必然空间的。
为什么会呈现讨价还价的场景？
因为有消费者剩余和消费者剩余。
两边若何获利？
商家通过卖贵，来赚取缔费者剩余。顾客通过压价，来压缩消费者剩余。
— 3—
理解了那些概念，我们回到开头许知远吐槽薇娅的那句话：
“物美价廉卖的好，算什么本领？有本领，你卖全网更高价啊。”
再来从头理解一下，就是在说：
“你帮我把原来没有赚到的（消费者剩余）全数赚走，才是本领。”
那是“把工具卖贵”的本领。
所以，许知远是站在品牌商的立场说的那句话。
品牌商打心眼里，不断想把图上那块橙色都赚走。薇娅，你能不克不及帮我赚那些钱？
薇娅听完，呵呵一笑，我的存在不是来赚那个钱的。
两者的素质逻辑是纷歧样的。
那，薇娅的存在是来做什么的？
还看那张图。
你历来没卖过那么廉价。
卖55能赚几钱呢？
就是图上灰色那一块。
她是站消费者的。
我的存在，可不是来帮你（品牌商）赚消费者剩余的，我是来帮消费者扩大消费者剩余的。
“把工具卖贵”，是缩小了消费者剩余，而薇娅的胜利，恰好是扩大了消费者剩余。
— 4 —
每个品牌商给商品订价时，都是在权衡。灰色和橙色那两块区域的大小。
小米公司，就是选择了薄利多销那条战略，因为他觉得灰色区域，可能比橙色面积更大。
豪侈品公司，则选择了用高价来赚取橙色消费者剩余那部门。
那，为什么品牌商愿意那么做？
曲播带货的贸易逻辑是三方获益：
2，面向大量用户的宣传效果让品牌获益
为什么李佳琦会如许做？
最初的话
品牌商想靠缩小“消费者剩余”赚钱，薇娅是通过缩小“消费者剩余”来挣钱，此日生是两个差别的形式。
段子末归是段子，曲播那个游戏背后，经济学原理本来是如许。
所以，想成事，要本着死磕本身，为用户办事的精神，做好用户代言人，共生共赢。
祝愿。
花半秒钟就看透事物素质的人，
和花一辈子都看不清的人，
必定是判然不同的命运。
洞察贸易素质
也就是说，一辆商务车，就能拆下全球一半穷困生齿的财产。贸易认知的不合错误称，带来时机的不服等。
你必需培育提拔本身灵敏的贸易认知，才有可能在时机到来时一把抓住。每小我，都至少有一次时机。
为此，我为所有想要提拔贸易认知、跟上时代改变的伴侣们，成立了一个属于我们本身的社群“进化岛”。