长视频、垂曲内容平台试水电商，路漫漫其修远兮。
做者｜三玖是天
出品｜壁虎看KOL
一、B站的电商之心不死？
临近双十一，各大电商平台、主播抢先预热，少不了熟悉面目面貌的参战，本年双十一，或许又增添新玩家。
日前，B站已在曲播板块正式上线了购物专区，该专区内容固然涵盖游戏、秀场、影视等多个分类，但全数曲播间均翻开了购物的“小黄车”功用，且上架了形形色色的商品链接。
（图片来源：截自B站app）
而且在该板块下的banner图部门，增加了“B站双11曲播电商好物节”，以及“曲播电商up主招募鼓励方案”两个部门的内容。
起首B站双11曲播电商好物节板块，也凸显出B站正式参加双11大促的活动战场中来。
跟随其他电商平台的脚步，B站双11活动也在10月24晚正式开启，此中以家电、电脑设置装备摆设以及床垫为次要推广类目，据统计，当天预约总人数已超7万。
（图片来源：截自B站app）
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同时，B站也积极引导新人主播参战本次双11，设立了低门槛粉丝数小于1000、称心开播前提即可参与活动，而且在曲播、视频方面均设立了差别的使命鼓励。
例如挂车曲播时长超越2小时，即可获得奖励，而且曲播挂车天数大于3天且交易出1单，能够瓜分3万元奖励等等。
（图片来源：截自B站app）
而新人带货主播初次开通曲播带货功用，也需要完成一项曲播律例的测试，只要通过曲播律例教导，up主即可在选品广场选品。
因为曲播律例教导内容不是出格多，所以能够频频做，主播开通曲播带货功用后，后台显示商品详细信息，而且能够根据差别类别、属性停止挑选。
同时，官方也筹办了详细的带货教程，从根底的后台操做办法、开通带货权限以及选品、违禁词等一系列曲播根底常识，B站账号 @曲播电商小助手均有视频内容闪现。
（图片来源：截自B站app）
不难看出，B站正试图通过间接的奖励，以及降低主播程度教导和参与门槛，来激发up主们的带货热情。
目前B站的带货曲播间，撑持添加并展现淘宝、京东以及自营的会员购等平台商品，所以用户在up主曲播间或者视频链接下方购置商品，也需要跳转至第三方平台完成购置。
看似称心了人、货、场曲播电商三要素的内容平台，但在“货”上难以打破供给链的缺陷与不敷。
一方面，第三方供给链很难为up主的电商变现供给持久价值，另一方面商品类目固化，价格也欠缺合作力。
但回忆抖音、快手两大电商平台，也恰是以平台自有的内容吸引用户参加社区，通过曲播、视频带货种草，而且引入第三方电商平台商品，完成交易闭环。
B站的电贸易务似乎照旧值得等待。
二、B站打破电商窘境的勤奋
内容社区转战曲播电商范畴，内容垂曲度与平台调性决定了受寡的消费才能，换言之，up主的带货才能与其内容以及定位相关。
早在2017年，B站在应用软件首页下方开放“会员购”入口，主售ACG、泛二次元等周边商品，而电贸易务，也逐步成了B站的第四大收入来源。
时间来到2022年，“盲盒风”的鼓起，让B站在会员购中推出了“魔力赏”板块，主打手办、盲盒的售卖。
（图片来源：截自B站app）
但仅仅是单一的电贸易务，无法支持住3亿月活B站面临电商那块大蛋糕的野心。不雅望隔邻抖音、快手在曲播电商行业闪现出的庞大潜力，同样为内容社区的B站近些年积极规划电贸易务就见怪不怪了。
做为B站的深度用户，必然见过up主别开生面的“恰饭”视频，品牌方的投放和up主的恰饭，是一场双向奔赴。
于品牌方来说，up主们精心筹办的内容是通过与粉丝持久建交获得的信赖，而非通俗售卖推广的价值。
同时，因带商品链接的视频审核更严酷，有些商品其实不合适过于间接地去做宣传，相较于抖快平台的短视频内容，以长视频为代表的B站，非常讲究商品链接和推广信息在视频中呈现的时机。
虽不乏有“恰饭”与创做力兼备的up主，但在B站如许评论区曝光量大的内容社区，显然在视频评论区中以文字引导，更易成为带货的次要根据地。
（图片来源：截自B站app）
回溯B站的带货过程，在去年9月19日以会员购四年庆伟噱头的“本命好物节”，似乎是正式曲播带货的第一枪。
而且在后续，平台结合品牌方以及浩瀚范畴的头部达人陆续开启曲播带货，固然有一些评论区的反应其实不友好，但仍有很多up单场带货销售额能够到达百万以上。
其实不难看出，up主做电商给用户带去的价值，次要是产物的优良种草，以及up主贸易价值延伸出的信赖价值。
B站的气氛和用户，是会比力抵触生硬、营销性强的带货告白，但若是up主把内容做起来，互动做好，就可以成立起很好的持久关系。
好比up主带货各类日用品，起首该品类是一个偏低集中度的成熟行业，用户们往往不缺此类产物，但是种草一款廉价都雅的裙子、一个公认好用的宠物品牌，往往能够得到较好的反应。
三、B站能否讲好电商新故事？
即便B站不竭降低平台带货门槛，用上实金白银鼓励up主，但是up主们对曲播电商仍持不雅望立场。
腰尾部级此外up主，会担忧开通曲播带货后，引起粉丝恶感招致掉粉。
头部up主不只要考虑正式开启曲播带货后粉丝的感触感染，还要针对商风致量、品牌形象等要素停止挑选，还需要平台供给强大的供给链与售后办事才能。
其次，不管是视频带货，仍是曲播带货，up主和平台都要有本身较为不变的供给链。
前文我们说到B站在电商方面的短板，是货品以及供给链，固然初期需要第三方电商平台来填补，但继续引入第三方货品，或许是正式迈入电商的短期手段。
（图源收集）
目前的B站曲播带货的搀扶行动，是在曲播专区内，为曲播活动开设一个入口，首页上还较少看到带货型曲播的推广，以及正式的曲播活动也未见官方宣发。
所以，B站目前围绕社区生态，成立起的自营电商，相较于“由产物衍生内容”的其他电商平台，确实是走出了纷歧样的道路，一方面反哺IP内容的宣发和热度，一方面缓解营收的压力。
B站电贸易务的后续开展若何，不只需要平台指点标的目的，也需要up主和用户的承受水平，以及能够处理我们不断提及的供给链问题。
B站能否综合多元营业，给市场讲出一个新故事，或许在不久的未来，或许就在此次双11。
若何讲好那个贸易故事，我们一路拭目以待。