在《完美日志的流量窘境》那篇报导中提到：
在完美日志的招股阐明书中，深度协做的KOL资本被视为公司的核心合作力，恰是KOL构成了完美日志2017年创建以来的“流量泉源”：
通过公域渠道（小红书、抖音、B站、曲播）KOL的内容营销获取新用户并实现初度变现，之后将流量引入基于微信生态的私域流量池，再通过高频次的社群敬服进步老客户复购率并耽误其生命周期。
但完美日志的流量弄法，已敏捷被同业列为必修课。随之而来的是KOL和流量价格水涨船高，来自时髦市场研究平台PARKLU的信息显示，2018至2020年，中腰部KOL和头部KOL的价格均匀涨幅超越18%，而在美妆等细分范畴涨幅以至远高于此。
靠流量起身的完美日志，陷入了流量窘境。我们认为底子原因是完美日志没有在顾客认知中创造一个位置，没有给顾客一个主动搜刮她的理由。
一、完美日志的爆款办法论
爆款办法有 6 个步调：新手艺、新品牌、新品类、新品项、新敌手、新场景。
完美日志除了贫乏新手艺那个要素，其它四个要素都具备。她贫乏的那个要素很有可能会成为开展的瓶颈和潜在的公关危机。
起首是新品牌，完美日志是国产美妆品类的新品牌，那是新品牌的“新手命运”，新权力的品牌名都是新的，那对影响潜在顾客的认知来说是利好。
若是是已经有出名度的品牌做国产美妆的品类，就会吃亏。例如“大宝”那个品牌做美妆，品牌觉得就会很奇异。
其次是新品类：国产美妆品类。并且完美日志对本身的品牌定位十分明晰：
打造新时代的欧莱雅，努力于摸索欧美时髦趋向，同时连系亚洲女性面部和肌肤特点，研发一系列“高风致、精设想”的欧美时髦彩妆产物，实现年轻女性“享受色彩，享受生活”的愿望。
关键点在于：摸索欧美时髦趋向，连系亚洲女性特点研发彩妆产物。用通俗的话说就是，更合适亚洲女性的美妆品牌。
那个品类是欧美品牌做不到的，即便她们在事实上能做到，潜在顾客也不认为她们能做到。就像我们不相信雀巢和雅培能造造出更合适中国宝宝的奶粉一样。
我觉得在适宜的时机下，完美日志会从那个有效战术动身，倡议对欧莱雅们的进攻战，成为中国女性的高端美妆品牌首选。
当然也会有人认为，花西子和橘朵也是国产美妆品牌，完美日志的品类选择也没有出格之处。
理解她们之间的区别至少有两点：完美日志明白地把欧莱雅等欧美大牌当做合作敌手，其次完美日志在营销费用上投入了足够多的弹药。先辈的品牌理念构成的认知差，能进步完美日志成为国产美妆品牌的胜利率。
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然后是新品项，完美日志有良多设想奇特且定名奇特的单品：小细跟、白胖子、小金钻、小黑钻、小酒管。
奇特的设想和定名能降低潜在顾客的认知成本，那一点是美妆品牌们的共识。如小黑瓶、小棕瓶、小红瓶等等。
因为不管你的企业有多大，潜在顾客能记住的只是你的产物，她们对品牌的曲不雅理解也是产物。
所以也定见完美日志聚焦一款产物做品牌建立，目前的情境是一次推出太多产物，传布效率不高。能够参考一下小米的战略，把小米手机做为引流产物，把其它产物放在小米之家。
再来看新场景，完美日志是渠道侧翼战的典范案例。她把社交媒体当做战略重心来看，在小红书、抖音、快手、微博、B站上投入了大量费用。
完美日志的母公司逸仙电商的招股书中描述本身为“中国最早的在所有次要社交平台上大规模利用KOL的美容平台之一”，称公司与包罗李佳琦、薇娅在内的近15000个差别出名度的KOL有协做，此中800多个拥有超越100万的存眷者。
南方周末报导，截行2020年11月20日，B站上与完美日志相关的视频多达12328条。那一数量不只是另一新兴国产美妆品牌花西子的6倍、橘朵的1.5倍，也在雅诗兰黛、兰蔻等大牌之上。
完美日志的开创人之一黄锦峰创业前曾在“国产面膜第一股”御家汇担任副总裁，御家汇旗下的护肤品牌御泥坊，曾因搭上淘宝快车而敏捷兴起。
我们认为御泥坊的胜利深入启发了完美日志。商超渠道、传统电商渠道（淘宝、天猫、京东）已经不合适新兴品牌获取流量，新兴渠道（小红书、抖音、快手）流量成本更低，也更乐于和新品牌协做。
所以我们看到完美日志对新兴社交渠道的重视超越所有其它品牌，那是完美日志团队领先同业的认知优势。
二、完美日志的隐忧
优势说过了，比拟国产物牌，她有更多的投入。比拟国际大牌，她对新兴电商渠道有更敏感的反响和更快速的施行。
对新兴电商渠道的投入，不但是营销体例的立异，更是贸易形式的立异。
南方周末的报导：
那一形式被称DTC（Direct To Consumer），即曲面用户形式。差别于传统美妆公司习用的分销代办署理形式，逸仙电商接纳品牌间接触达消费者的曲销形式，成立涵盖天猫等第三方电商平台上的曲营店，以及微信、小红书等社交和内容平台上的在线渠道。
截至2020年9月30日，逸仙电商在中国电商和社交平台上拥有和运营的各类官方账户总计有超越4800万粉丝。此中，小红书上的“完美日志”官方账号有约200万粉丝，微信平台所有官方渠道总计有1500万粉丝。
那个形式有一个更容易听懂的名字：美妆曲卖网。品牌间接卖给顾客，没有中间商赚差价。
传统大牌美妆品牌则依赖线下门店，不成能在短时间内放弃经销商并快速成立起线上渠道。
那恰是高端美妆品牌难以克制的弱点，也是完美日志打响进攻战的倡议点。把挪动互联网和社交媒体做为战略的品牌还有：小仙炖、瓜子二手车。
完美日及的隐忧也很明显：贫乏 “新手艺” 的投入和营销。
完美日志定位更合适亚洲人的美妆品牌，但是我们在招股书和营销推广中没有看到她在那方面足够的投入。
有媒体报导称：逸仙电商的招股书中，只要少少篇幅谈到化装品的消费、造造与研发，通篇讲述的“故事”都是若何营销。
我们认为那是一个危险的信号。
营销陈迹太重带来的响应的风险就是贫乏产物主义精神。没有在产物研发上投入足够资金，也没有在营销中表现本身产物至上的立场。若是完美日志继续忽略那个要素，很有可能成为花西子们的进攻点。若是花西子们能意识到的话。
上一个在那方面吃亏的品牌是东阿阿胶。尤其是当完美日志倡议对欧莱雅们的进攻战的时候，本身的产物必需足够抗打。新手艺的投入不敷，必然会成为合作敌手的进攻点。
三、完美日志目前的吃亏能否合理
完美日志深陷巨亏，但仍在营销形式上大把烧钱。我们能够用互联网烧钱换流量的思维来理解那种打法吗？参照互联网的几个烧钱业态，最初的结局两极化趋向明显。
化装操行业合适那个弄法吗？完美日志选择那种打法是基于对行业的何种判断和认知？
若是是化装操行业，我觉得不合适那个弄法。
若是是化装品电商行业，我觉得长短常合理的打法。
任正非曾说，不在非战略时机点上浪费战略资本。而一旦发现战略时机点，则要不计成当地投入军力进攻。
任正非提到“范弗里特弹药量”，在军事上代指唯火力造胜论。
那个名词来自美军司令范弗里特在朝鲜战争中筹谋的一次进攻动作，他以"在进攻中弹药没有限造"的方针，在9天的战斗中所消耗的炮弹就约有36万发，是日常的五倍之多。
我们认为美妆电商是战略时机点，完美日志的做法十分合理。也就是说，我们认为完美日志将来会做美妆电商，像小米公司的形式那样，做美妆行业的 "烤红薯生意" 。
四、完美日志的高端化道路
从完美日志的代言人、告白片来看，完美日志对标的都是国际大牌的水准，但那与完美日志产物的市场定位是存在落差的。
若何解读那种矛盾感？仍是说，完美日志会逐步走上一个高端化的道路？目前的高端宣传能否有操之过急之嫌？
完美日志请大牌明星做告白，就是要塑造大牌的品牌形象，与当前的市场定位其实不矛盾。消费者乐于以低于大牌的价格买到同样大牌的产物。
完美日志会走向高端吗？会的。能否操之过急？没有。
相反我认为是其它品牌过分守旧，在中国即将迎来4亿中产消费晋级的大趋向下，有野望的品牌要尽快倡议大决战，抢占所在品类的头部位置。而错过那个时机，则是花再多钱也无法做到的。
五、完美日志过度营销了吗
业内其它品牌若是简单复造完美日志的做法是很难胜利的，就像完美日志也没有复造御泥坊的做法。
因为时机已颠末去了，御泥坊投放淘宝的时候，淘宝的流量还没见顶，费用也不高。
但是完美日志看到了御泥坊的渠道办法是投放新兴渠道，所以她选择了小红书那个重点的新兴渠道。
其它品牌要复造完美日志的胜利，起首要准确归因：不是因为投放了小红书而胜利，而是因为选择了新的社交媒体而胜利。
其次要接纳差别的产物道路，完全模仿完美日志的产物推出体例也是不可的。最初也是最重要的，不要忽略完美日志爆红前的勤奋，其开创报酬了实正领会行业推延三年创业，在御泥坊做到了高管位置后才兴办完美日志。
进修完美日志的美妆品牌能够参考下携程和去哪儿的合作战略。
携程创始了在线旅游的品类后不断是领先形态，那个市场每年以50%的速度在增长，合作很不不变。
去哪儿没有完全复造携程的形式，而是创始了新的品类：在线比力机票和酒店价格的搜刮引擎。因为航空运量和酒店的总数是恒定的，一旦占据了领先就会不断领先。而那也是携程顾及不到的，因为在线旅游的市场份额在增大，合作敌手在进入。
去哪儿选择了一个领先品牌暂时顾不上的、又有价值的市场。
“唯宣传论”要分两面看，在产物出缺陷、品牌认知有破绽的时候，大量投入宣传是很危险的。
在品牌定位明白的前提下，投入的宣传要超出需要。
那要求创业者们对品牌有新的认识，品牌渠道所需要的投入不是消费，而是投资。是贮存，而不是试错。
在品牌越过某个临界点之后，潜在顾客购置的就是品牌的感性价值，而感性价值要靠“范弗里特弹药量”才气成立。
换句话说，潜在顾客购置的就是你的宣传费。当然，那一切要成立在准确的品牌定位的根底上。
六、完美日志的定位是什么
定位的心法就是让品牌在顾客思维中占据一个词，那么当顾客对那个词产生需求的时候会主动搜刮品牌。
例如海底捞占据了暖锅那个词的时候，顾客就会主动去商场寻找海底捞。品牌就成为了自带流量的存在，商场就会为海底捞减免房租。
若是完美日志在顾客思维中占据一个词，那么顾客会在想到那个词的时候，主动去线上搜刮她。那个时候，完美日志就能够脱节流量窘境。
在实在的顾客选择中，完美日志是：平替大牌的国货彩妆。完美日志在公关推广中也锐意提到那点，但是在更间接的告白宣传中删掉了大牌平替的信息。
国货彩妆自己并非一个强有力的定位，你是国货彩妆又能如何？
顾客当然有足够的爱国热情，但是要构成继续的购置还要依靠实在的购置理由，例如可以预防上火的饮料、含有天然矿物量的饮用水、没有中间商的交易平台、更平安的出行体例、吸力更大的油烟机等等。
若是完美日志没有意识到本身实正的定位，那就无法在顾客思维中占据一个位置，接下来就只能靠购置流量实现销售，流量成本就会越来越高。
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