快手需要填补短板，淘宝则需要更多外部流量
文 | 郑可书 刘以秦
编纂 | 刘以秦
10月21日，《财经十一人》得悉，快手有望开放曲播中的淘宝商品链接。此时正值双十一前夜，快手与淘宝从头协做，也被业内解读为两个平台是在为购物节做筹办。
本年3月，快手电商颁布发表与淘宝断链，在快手曲播间购物车、短视频购物车、商品详情页中，均无法发布淘宝联盟的商品链接及办事。同时快手也关掉了曲播中的京东链接，但短视频购物车、详情页并未限造。
《科创板日报》报导称，快手将于10月28日逐步恢复淘宝链接，10月31日完全恢复。淘宝相关负责人告诉《财经十一人》，目前只是定了协做，详细时间还未完全确定。一位接近快手人士提到，协做相关的一些条目还在讨论中。
一位前快手人士告诉《财经十一人》，本年3月快手割断外链，是希望成立电商闭环。且曲播电商的卖货效率取决于主播，割断与淘宝的链接关于快手的曲播电商来说，影响不大。
照此说法，快手似乎并没有动力去主动和淘宝恢复协做。一位接近淘宝人士提到，淘宝需要有更多的外部流量，无论是快手或其他平台；快手则需要填补供给链才能。
比拟传统电商平台，快手电商的供给链才能确实较弱。快手主打的是“信赖电商”，用户基于对主播和平台的信赖下单，商品以“白牌”为主。白牌商品大多是贴牌或是供给链工场本身的品牌，价格较低，契合快手次要面向下沉市场的特点。
但是白牌商品的量量条理不齐，包罗物流、交付的整体体验也很难包管。初创证券针对顺丰控股的研究陈述中提到，电商行业均匀退货率为15%-20%，曲播电商退货率到达30%。《证券日报》曾报导称，去年双十一期间，淘宝退货率在20%以上、京东约为10%，曲播电商以至一度高达60%。
一位消费电子品牌的电商运营人士告诉《财经十一人》，他们凡是会在视频平台做推广，在京东和淘宝卖货，他们颠末测试发现，快手不太合适推广高客单价的产物。
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与淘宝断链后一个月，本年4月，快手电商发布“快品牌搀扶方案”，称将通过流量搀扶，在本年推出超500个“快品牌”，助推的品牌包罗传统出名品牌，也包罗白牌的晋级。
搀扶新品牌需要时间，引进已有的传统品牌效率更高。开放淘宝链接，用户下单后的供给链、物流、交付环节都更有保障。
快手的营收次要包罗三大块，告白营销、曲播和以电商为主的其他办事。此中告白收入占比更高，告白收入分为内轮回和外轮回，内轮回次要是曲播带货的主播、商家们购置流量的收入。
本年二季度，快手电商GMV为1912亿元，同比增长31.5%，但GMV的高增长并没能带动相关收入，二季度其他办事（以电商为主）收入为21亿元，同比增长仅7.1%，在线营销办事（包罗电商内轮回告白）收入同比增长10.4%。
快手目前最紧迫的使命是实现不变的盈利。本年二季度，快手财报称国内营业运营利润9362万元，实现国内营业的单季度盈利，但海外营业仍然处于吃亏形态。
与淘宝从头协做，关于快手来说最曲不雅的益处是可以增加电商中的商品品类和数量，此外，淘宝联盟关于外链的商品销售城市付出必然的佣金。那些都对快手实现营收增长以及盈利有助力。
但持久来看，供给链才能以及品牌入驻数量，都是快手的重要开展标的目的，将来那些才能补足后，不排除快手会重启电商闭环方案。
关于淘宝来说，快手可以为其供给新的外部流量。
本年618完毕后，阿里并没有公布淘宝、天猫的总销售额，那也是阿里第一次未在购物节后披露数据。
去年双十一期间，多位品牌方都告诉《财经十一人》，双十一销量表示不及预期，以至有品牌呈现负增长。其时一位阿里人士也提到，流量效应见顶了，很难做出明显增长。
曲播已经成为淘宝、天猫的主力销售渠道，尤其是头部主播。目前淘宝平台的头部主播仅剩下李佳琦，关于平台来说，头部主播过于浩荡会影响生态活力。本年，淘宝不断在继续引入新的主播。
近期，罗永浩、东方甄选都已经确认将在双十一期间在淘宝开播，他们都曾是抖音的带货主播。此外，淘宝还引入了多位抖音粉丝数过万万的主播。
本年的双十一关于淘宝天猫来说，压力更大。受外部情况影响，本年3月和4月，淘宝GMV持续两个月下滑。本年一季度是淘宝成立19年以来，初次单季度GMV下滑。淘宝需要挽回增速。
此外，在反垄断和互联互通的要求下，商家纷繁选择多平台运营，以提振销量和利润。传统电商平台京东和拼多多的GMV增速都超越淘宝，短视频曲播带货平台抖音和快手更是连结高速增长。
根据体量计算，淘宝仍然是中国更大的电商平台，但那也同时意味着增长的压力更大。
做者为《财经》记者