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文｜胖部 编纂｜朴芳
罗永浩在淘宝曲播的第一场曲播，并没有什么大事发作。
淘宝曲播的第一把交椅仍然属于李佳琦，那一天，“所有女生”们会记得他从下战书15点呈现在曲播间，曲到当晚23点55分，中间只要不到半小时的离场，换来的是场不雅4.6亿、2.54亿赞，以及据称大幅刷新去年销售笔录的预售首日GMV 215亿元。
而目前罗永浩的数据比照其他淘系头部主播，如香菇来了、蜜蜂欣喜社、烈儿宝物等也不算超卓，无论整体的粉丝数，或10月24日双11正式启动预售首播的点赞表示，都不算出挑。
罗永浩与李佳琦的“王见王”，未成天雷地火之势。
但即便如斯，目前罗永浩淘宝曲播间250万+粉丝、首秀375万赞的表示，仍是稳稳地一步跨入淘系头部主播的行列。
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那也意味着，继本年多位抖音主播在淘宝开播之后，抖音超等主播的跨平台运营已经获得了胜利。视其为一次李佳琦与罗永浩之间的比赛并没有意义，但淘宝曲播与抖音、快手正在面临的行业改变历程十分值得存眷。
在新的经济情况和行业开展形态下，从狂奔中减速的带货曲播正在细分为更多形态。从平台到主播，一一做出了本身的选择。
淘宝首秀上，推高眼镜的“老罗”
今天曲播后，罗永浩的一个脸色包起头传布，他在辨认两瓶adidas男士洗澡液三合一套拆的时候，把眼镜推了上去拿近旁观。那个颇具中老年气量的动做，关于不熟悉“老罗”的淘宝曲播受寡来说显然是颇为新颖的，也是生僻的。
初来乍到，罗永浩对新平台有些不适应，不雅寡也不适应。
即便淘宝曲播本年提出了“新内容时代”的理念，但平台受寡适应的主播，仍然是李佳琦、烈儿宝物、陈洁kiki那些典型的导购型主播，即通过对产物的足够认知和强大的选品才能，构成超高成交密度的推介人。
而罗永浩曾经在抖音验证过的情怀价值和身份认知，在淘宝上的变现空间比力有限。他和前锤子科技产物副总裁墨萧木同时呈现，弹幕还会发问“哪个是罗永浩”。
罗永浩也需要适应双11的超强节拍。
比拟其他主播，罗永浩的两点差别比力明显地表示出了他的差别：一是比拟其他主播里一片紫色的“付定金”选项，他的选品中良多是能够“马上抢”的现货，且不乏高价格品，那或许也存在一些持久跟从老罗的品牌，还需要认同淘宝的弄法。
二是固然他持续曲播六个小时，但带货产物数只要156件，比照李佳琦292件、烈儿宝物311件、香菇来了298件等均匀数在300摆布的“万万+”主播，选品推品效率都还要加强。
固然如斯，罗永浩的呈现关于淘宝曲播而言，仍然称得上欣喜。
其关键起首就在于差别化。比拟其他头部主播，罗永浩颁布发表进驻淘宝时提出“双11汉子们的需求该有人管管了”，确实令人印象深入，昨晚其带货产物中，家电数码产物就有28件。
在支流客户群体偏年轻化、女性市场的淘宝曲播，罗永浩带来的是从品牌类型到客户群体的全方位提拔。此外，固然罗永浩本人公开攻讦过“内容带货”的构想，指出带货的底子在于产物，但他本人确实具有庞大的内容价值。
短短三年里，“老罗”成为一个教科书级的营销案例，凭仗综艺节目标推广效应和准确的受寡触达，罗永浩跟着“实还传”、“大局不雅”等关键词重回群众视野，并通过曲播完成了受寡情感价值的变现转化。而那种才能，恰好是淘宝曲播所寻求的。
淘宝曲播“新内容时代”的定位是“专业有趣的人带你买”，罗永浩恰是那一理念完美契合的人选，若是能通过他实现淘系在内容转化链路若干环节的打通，其价值以至要大于一个头部主播带来的不变GMV。
但在当前的场面地步下，那种转化还面临着更多不确定性。
“实还传”不容易，“如意赚”更难
有解读认为，罗永浩与交个伴侣在淘宝曲播开拓“第二战场”，与头部主播在抖音的处境有关。此前交个伴侣CEO黄贺曾对媒体提到，抖音官方赐与罗永浩的资本在逐步削减。
那背后，一方面是罗永浩2020年4月在抖音开播，自己就是告白价值远大于现实营收的，以其在平台受寡中的高认知度更大限度地打响抖音带货的；另一方面，罗永浩本人在本年6月中旬颁布发表“隐退”后，现在交个伴侣的带货体量和人气已不再是抖音“一哥”量级。
交个伴侣进入淘宝曲播是其本钱化运营的新动做，或许也考虑到将来“去罗永浩” 的需要。本年8月，交个伴侣与港股上市的世纪睿科协做，目前罗永浩淘宝曲播账号显示的运营方也是世纪睿科。
根据官方预告，罗永浩本年双11期间会在淘宝上参与6场曲播，以其头部主播影响力翻开场面，其他时间还会交给交个伴侣曲播团队。
若是曲播间“罗永浩”改名为“交个伴侣”，他能在淘宝再度上演抖音期间的胜利离场吗？那就需要看到头部主播当下的影响力，其本色是什么。
察看李佳琦的“所有女生”们不难发现，现在曲播受寡不再是点进曲播间“买它”的激动消费者，翻开小红书，有大量帖子会深切阐发本年李佳琦的选品和性价比，有针对性地做好功课。很多博主城市晒出和伴侣约定拼单产物的Excel表格。
而李佳琦的才能也不但是熟悉产物、精通话术，更是从选品阶段就实正实现用户对高客单价的理解和认同，包罗《所有女生的offer》综艺，也是表示他对品牌的认同，转化为用户的购置力。
头部主播的备战拉出了一条更长的时间轴，品牌运维难度也大大提拔。用户会寻求专业定见与性价比的高量量配比；品牌方在当前情况下，也不会认同“全网更低价”的高额吃亏，更垂青实打实的ROI。
罗永浩那方面的优势或许在于他的创业履历和布景，让他在3C数码、家电类产物方面的保举会具有更高的认知度，目的受寡的认同度确实也很高。但那种才能在淘宝的落地还需要市场验证。
有媒体报导，罗永浩团队在淘宝曲播的目的是，希望在某个范畴做到第一名，整个双11期间带货GMV估计到达几十个亿；而根据测算，其首场曲播可能的带货总额约为2.1亿元，还需进一步站稳脚跟。曲播间没有罗永浩的时候，才是实正的考验。
淘宝曲播，围城与突围
那半年，行业也见证了淘宝曲播的焦虑。
一方面，此前的“史上最难618”已经表示出，平台、品牌和消费者都面对着庞大挑战，消费端意愿日趋守旧，品牌方营销投放费用缩减且放大了对核心渠道的存眷，而平台除了要提拔效率，更要考虑整个系统在疫情情况下面临的庞大不确定性。
另一方面，外部合作压力却在不竭加剧。抖音的活动商家同比增长159%；快手品牌商家GMV同比增长515%，且办事商助力商家数量增加了近40%；而首度参加合作的视频号，主打围绕流量鼓励对品牌商家和达人停止搀扶。
那之后，无论是推出“新内容时代”的内容化战略，仍是吸引一批主播的“出抖入淘”，都是淘宝曲播在提拔行业合作力方面的勤奋。到了本年双11，集齐李佳琦、罗永浩、俞敏洪成为一个标记性动做。
尤其是新东方开创人俞敏洪，他将于10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间，次要内容是分享大学进修和职业途径规划。比拟带货自己，此次曲播似乎内容和话题价值要愈加凸起。
淘宝曲播凭仗那波操做，牢牢占据了本年双11的存眷焦点。
在新的情况下，头部主播的影响力从头回归淘宝曲播战略的视野，核心仍然是两点，一是品牌获取流量确实定性，二是平台拉动存眷和流量的空间，但价值却在新的情况下晋级。
而淘宝曲播的“内容”战略也表示出更多打法。目前来看，淘宝固然搭建了全新的“曲播域”，但短期内培育提拔站内消费者旁观短视频显然其实不现实。更普及的情状是，越来越多的主播们正在以多平台运营丰硕品牌纵深。
以李佳琦为例，其全媒体打法几乎囊括了全网次要的社交平台，近期在B站上线《所有女生的offer》第二季获得的反应，让其内容价值和品牌认知都迎来了更多可能性。
网友整理，李佳琦全媒体规划
关于淘宝曲播来说，那些多平台联动正在鞭策平台“内容”价值，更关键的反而是通过平台的受寡积累和渠道优势，确保平台是核心的变现端口。而那种无视平台差别化的打法，或许将在新的行业情况下，构成各平台之间的竞合关系。
今日有动静称，淘宝联盟商品链接将逐步恢复在快手曲播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及办事链接。在双11重启跨平台的协做关系，或许是下一阶段行业趋向的一种表示。
究竟结果当前的行业情况下，淘宝曲播除了有证明本身地位的需求，也和抖、快一样，需要向更多品牌、用户证明电商生态的价值和想象力。