关于干过一段时间跨境电商的人来说，跟卖很好理解。但若是是刚进入那个范畴的新人，对那个概念就比力模糊了。那么亚马逊电商跟卖是什么意思呢？对卖家有哪些影响呢？怎么赶跟卖？怎么预防跟卖呢？今天中浩星洋带你一路来聊聊。
一、跟卖的概念
亚马逊电商跟卖是共享Listing的一种售卖体例。好比：当卖家A创建了一个产物页面，其它卖家发现那个产物销量很好，于是也跟卖着那个产物，就呈现了差别卖家之间的同款产物共用统一个详情页面的情状，那就是所谓的跟卖。
多个卖家产物跟卖前台显示
影响黄金购物车获得的因素
1、产物售价
2、发货渠道（FBM/FBA）
3、卖家身份（亚马逊自营/第三方卖家）
4、卖家绩效（评分数好评率）
二、跟卖（操做步调）
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三、若何确定某款产物能否能够跟卖？
1）查抄品牌能否已注册（制止品牌侵权）--- 列国商标局查询；
2）查找货源，确认是能够随时采购的 --- 1688、淘宝或速卖通；
3）确认订价（黄金购物车）能否有利润，利润 = 售价 - 平台佣金 - 采购成本 - 国际运费。
四、跟卖的感化
1）跟卖他人的产物，快速获取流量，能在必然水平上起到出单的感化，并且无需推广成本。
2）跟卖本身的产物，构成FBA+FBM两种发货渠道。
3）跟卖的卖家无需自建Listing，只需要填写价格、SKU、库存数量就能够跟卖，节省了创建Listing的时间。
五、跟卖的风险
价格合作十分强烈。
利润被挤压。
收到差评概率增大。
可能面对赞扬风险。
六、若何防跟卖
1）硬实力
注册品牌：注册品牌，获得品牌存案后，listing将会被锁定，只要品牌和品牌受权的卖家拥有利用权。
申请专利：申请专利（创造专利，外不雅专利，适用新型专利），在产物的研造和开发阶段就申请响应的常识产权庇护。
亚马逊举报：注册本地国度承认的品牌、专利、能够向亚马逊举报跟卖卖家。
2）软实力
LOGO：通过在产物或者包拆上印造LOGO来避免其他卖家跟卖。
对Listing停止搭配销售：对Listing停止搭配销售、赠送礼品等办法来避免跟卖。
特色产物：能够卖一些比力奇特的，其他卖家没有的产物。亚马逊认定若是你跟卖某个产物，那么你必需供给的产物必需和将要跟卖的Listing一模一样，一点都不克不及差。
价格优势：获得具有合作力的销售价格。
七、若何赶走跟卖？
1）发警告信
发现跟卖，你应该先给对方发警告信，大大都跟卖在看到此警告信的24小时内就会停行销售。
2）告对方侵权
若是你拥有常识产权（专利权、商标权、版权），能够间接联络亚马逊卖家撑持，赞扬对方侵权。
3）测试购置
下单购置跟卖的产物，收到产物后摄影片，证明和本身的产物纷歧样，然后以此为证据提交给亚马逊。若是亚马逊在你第一次停止测试购置后没有移除跟卖，你能够用几个差别的买家帐户反复此过程。或者赞扬卖假货，亚马逊可能会暂停卖家的账户。
4）参与Amazon Exclusives
亚马逊有个项目叫“独家销售方案”（Amazon Exclusives）。一旦你获准参加该方案，亚马逊就会肃清你Listing上的跟卖，但你需要向亚马逊付出5%的佣金。
5）参与通明方案
通明方案（Trensparency program）是亚马逊发布的一个新项目,该项目次要用来冲击冒充产物，以到达庇护品牌方和买家利益的目标。让良多卖家欣喜的一点是，该方案能从底子上根绝歹意跟卖。