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不知不觉，“双十一”已经陪我们走过了14年。
2022年10月24日晚，天猫双11的预售活动正式开启。
“本年天猫双十一是全社会参与角色最丰硕、最多元的一次双十一。”淘宝天猫财产开展运营中心总裁吹雪在发布会上说。
不行是天猫，京东、唯品会、“砍一刀”狂魔拼多多，以至短视频巨头抖音、快手和b站都也参加进来。
从第一届只要27个商家报名，到现在超越27万个品牌参加。双十一，实在演酿成一场商家和消费者配合的购物狂欢。
（图源：视觉中国）
“购物节”实则套路多？
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豆瓣上一个名为“不要买”的小组有超越30万的成员，成员们自称为 “反消费主义者”或是“理性消费者”。
他们在组内吐槽和揭露网上消费主义陷阱和商家营销的多种套路。“双十一”更是其吐槽和戳穿的对象。
在那个看似给消费者们福利的购物节中，隐藏着的是商家们不为人知的消费陷阱。
千算万算，算不外商家老板们的“神机奇谋”呀！
01
套路一： 超低价？不，底子抢不到！
面霜超低特价，某大牌吹风机降价一千，贵妇级水乳套拆双十一秒杀……捧动手机的你我看到那些打折动静欣喜若狂，预售当天卡着点进去筹办大战一番。
刚按下购置键，系统提醒：商品已售罄
（淘宝截图）
其实，折扣力度确实有，特价的宝物也存在。但事实是商家放出的特价商品太少!
商家巧妙天时用了数学中的概率问题。前期大幅宣传，引来万人围不雅，最初实正放出来的货可能只要一两百件。
而预售当天可能有上万人以至十几万人筹办开抢。几万人抢那么几百件货，抢到的概率能有多大呢。
幸运的“分子”少之又少，大部门人只能是充任被商家操纵的“分母”了。
02
套路二：提早涨价，拔高消费者心理预期
心理学中有一种现象叫做“锚定效应”。指人们在做决策或下判断前，容易遭到之前的信息影响，该信息犹如一个繁重的锚，沉到了海底，让你的思惟以该信息为基准，在它的范畴内做判断。
双十一前期，商家悄摸摸地把商品在原价根底上做必然水平的涨价，拔高人们的心理预期，让消费者天然而然地认为那个商品原来就是那么高的价格。
双十一或预售当天再把价风格回原价，再大张旗鼓地宣传一波：双十一大特惠，原价xxxx元，双十一狂欢只要xxx元。
你一看：哇，原价那么高，如今降价那么多，太划算了。就如许，你就不知不觉地走进了商家设好的陷阱里。
好比，京东上某条记本电脑本年9月份的价格为5699元，双十一预售价格竟然涨到了6199。
最初消费者可能以原价以至比原价还要再高一些的价格动手，但是心里还认为本身占廉价了呢。
（京东截图）
03
套路三：优惠券能优惠几？满减凑单实的划算吗？
一到双十一降临，漫山遍野的优惠券，满减凑单活动让人目炫缭乱。什么满 1000减 200啦，满 200减 20啦。
乍一看很划算，其实认真想想，关于原价大额的商品，减去那么一两百块也只是无济于事。关于原价小额的工具，廉价个几块钱也觉得没什么大不了。
（淘宝截图）
有时候为了满减还要费尽心思，那个店阿谁店凑来凑去。良多优惠券还 不克不及叠加利用。
最初算来算去，能凑到商家宣传的那样廉价的价格就好像做奥数题一般。
商家运用了经济学中一种叫“价格稠浊”的战略，操纵复杂的价格计算规则增加了消费者比价的困难，并形成了一种价格优惠的假象，从而获得更多的利润或增加本身的销量。
好比，满 200减 20，觉得也还蛮划算的。但咱们来算算：
（200-20 ）/200= 90% ，但分母往往不是200 ，而是
（200+X-20 ）/ （200+X ） 90%
现实上就是商家给了你一个九折的优惠。但却拐个弯子，让你凑满 200减 20。
但为了凑零成整，人们往往破费比 200更多的钱 ，以此来获得实惠和称心，商家的目标也就达成了。实可谓是“神机奇谋”呐。
04
套路四：永久的999，就是没有整数
经常网购的伴侣必然会发现，商家给的价格历来都是以 9为尾数 。呈现整数的价格少少。
（拼多多截图）
那就是电商平台常用的 “非整数订价法”。 非整数订价法是指当商品的价格处于整数与零头的分界限时，订价不取整数而取零头的订价法。
其实，将价格末位定为“ 9”的体例，也属于 尾数订价战略的一种。
尾数订价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。如许会让消费者产生一种特殊的心理，觉得比整数价格愈加“廉价”。
例如， 39.9的商品，乍一看起来仍是 30多块，比 40显得要“廉价”。但其实二者仅仅相差分毫。
但关于消费者来说，他们绝对会选择买 39.9的商品而不是 40元的工具
05
套路五：明星带货，群众参与
不买会不会不合群？
商家把双十一营形成“狂欢节”的目标就是想让全民都参与进来。所谓“节日”，当然人人参与，全民狂欢。
2015年起，阿里巴巴集团起头举办天猫双十一晚会，大牌明星云集，以至还有国外巨星的加盟。
（天猫2021双十一宣传图）
更有网红明星倾情加盟带货，曲播间滚滚不停，疯狂上链接。
你的 idol叫你买，能不买嘛？
再加上四周小伙伴们都在讨论，怎么凑满减更划算，诡计拔草哪款面膜，动手哪款心仪良久的游戏机。
气氛到位了，不参与进去似乎也不太适宜。不单融不进话题吧，一年也就那么一次购物狂欢节，不买点什么总觉得亏了。
就如许，商家掌握了 明星效应和人们的从寡心理，一步步将消费者拉近他们的设好的“圈套”中。
总而言之，商家的良多套路我们做为伶俐的消费者其实早已识破了。
有些理性主义消费者坚定表达不上商家的当，不给商家投契取巧赚钱的时机。
有些随性乐不雅的消费者仍然会愿意为双十一买单：一年也没几次“剁手”的时机，参与参与也没什么大不了。
END
无论若何，本身的设法和立场最重要
不要被群众和商家牵着鼻子走
规划好每一笔钱，让本身和家人舒心
那才是消费的意义✍
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编纂：商英君
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