双十一刚刚过去，各人可能有些疑惑。
根据往年的经历，各平台城市正式对外公布11月11日当天的成交额。
但本年没有，连同成交大屏、业绩喜报，一齐缺席，也没有什么大新闻呈现，热搜、头条上根本看不到相关字眼。
更耐人寻味的一点，是过去7年，各大电商平台邀请明星艺人、打造顶尖舞美，已经是每年必看的节目“双11晚会”，本年竟然集体失踪。
实就七年之痒呗。
其实想想也能理解。那就比如小时候考完试，不肯意把卷子拿给家长签字，莫非是因为考太好了吗？
据国度邮政局检测数据，11月1日-11日，全国共处置快递包裹42.72亿件，11日当天有5.52亿件。
高情商：是日常营业量的1.8倍。
低情商：只要2019年（16.6亿件）的三分之一。
之所以如斯。一方面，是那一届年轻人没有了曾经的疯狂，取而代之的是安静下来的理性消费。
另一方面，则是传统的双十一，已经改动。
01 弄法变了
双十一降生于2009年，那时候还叫光棍节，网购只是一种趋向，上彀根本还用电脑。
最起头，电商平台说来说去，就是淘宝、京东玩二人转，如今则是淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、视频号、美团一寡为首的社区团购，再加上双十二、618、年货节、恋人节、女王节、母亲节、端午节、中秋节、国庆节等等各类促销活动，体例渠道丰硕多彩。
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底子没需要像畴前那样，憋尿一样啥都等着大促——那个是最核心的原因。
早期的双十一，逃求的起首是流量，通过运营培育提拔用户购物习惯的同时，号召更多商家触网，鞭策物流配送与线上付出等根底设备建立。
但跟着挪动互联网普及，所谓的电商购物，各人都玩懂了。双十一的价值与意义，也就发作了改动。
转折点在2016年就初现眉目。
那一年3月，蘑菇街起头曲播电商的初次测验考试。随后，淘宝快速跟进，在将第一批带货鼻祖张大奕鞭策到曲播间的同时，也结合MCN机构同时孵化薇娅、李佳琦等新素人主播。
淘宝曲播刚刚呈现，双十一交易额增速就起头低于曲播带货的GMV增速。
2018年4月，快手起头第一场曲播电商测试，6月正式上线 “老铁节”，散打哥单场带货超1.6亿元；同期，淘宝曲播登岸手机淘宝的第一屏幕。12月，抖音购物车功用开放，大量主播涌现出来，国内曲播电商爆炸式增长。
2020年，新冠疫情的发作，助推曲播电商，标记性事务是，抖音在4月份6000万高调签约罗永浩。
那几年里，整个电商行业履历了一次大换血，我们如今看到的，只是成果。
现在的商品市场，更大的特点是什么？
是品类过于丰硕。我们在淘宝上随意搜刮肆意一种商品，至少都有几十页成果，比选议价有如大海捞针。
而普遍的选择，当然能称心差别人的普遍需求，但琳琅满目带来的是琳琅满目，间接增加了消费者的选择成本。
曲播间更大的功用，就是处理那个问题，把消费行为从“目的导向”转为“需求导向”。
更好的营销办事，就是把用户当成傻子，只需点一键付款就能轻松享受消费快感。
在那种形式中，消费者无须比力，主播会摆出优缺点，实机展现功用；无需砍价，大主播的议价才能，必定比消费者更强；无需选品，填鸭式地跟着主播走就好。
传统电商，是货架逻辑，用户的品牌认同与品类教导等前置环节，均发作在平台之外。
所以，越来越多品牌商，起头把内容品台做为运营新阵地，如抖音、快手、视频号等等。
看数据是最曲不雅的，即使在本年如许平平的情况中，头部主播的带货才能仍然惊人。
双十一期间，李佳琦19场曲播共带货336.2亿，按场均9小时算，均匀每分钟333万元。
实·分分钟几百万上下。
从本年公布的第一波战报也能看出，抖音成交额增速最为强劲，抖音商城交易额较去年同期增长了629.9%，开售1小时，付出客单价比拟去年同期增长了217.1%。
但那件事得分两方面来看。
曲播给商家带来的更大改动就是带来了庞大的流量，但仅局限在头部品牌，只要头部品牌有足够资本去支持频繁上头部主播曲播间。
而对绝大部门卖家而言，交给主播的坑位费以及产物的让利，纷歧定能带来更多的利润。
尤其是，本年的大情况，招致本年买卖两边，关于优惠那件事的理解，呈现庞大不合。
买家觉得，你甜美的也没廉价几啊，不打个五折还叫双十一？
卖家觉得，原料、物价、人力成本都在涨，商品没涨几还廉价了那么一丢丢，已经是很优惠了！
客不雅来说，确实如斯。
买家想捡漏，卖家想暴富，那是根深蒂固的矛盾。
02 商家变了
过去的13个双十一，都是商家的不眠之夜。
每年那一天凌晨，所有商家守在电脑边，零点后第一分钟的销量，都能够赶超常日里好几天的数据。
但到本年，一切都不大一样。
起首是端方变了。活动不再是零点，而是晚八点起头。
其次是内核变了。往年双十一，是卖得越多、亏得越多，商家们更多是把那里当做名利场，是助推新品的更优量渠道。
在流量还未见顶的那些年，只需短时间让利，就能坐收指数级的流量盈利，触及更多消费者。
所以不管是平台、商家仍是买家，一个个像打了鸡血一样，既有激情，也有梦想。做为傍观者，我们见证了一个又一个销售传奇。
只是近几年，跟着情况改变，商家们对电商节日的立场，也不能不发作改变。
一方面是挪动互联网普及率根本到顶，流量天花板呈现，或客成本急剧上升；另一方面，跟着各类促销活动增加，以及曲播带货兴起，电商平台的补助长尾常态，低价到处可见。
同时，正如前文所说，大主播的坑位费，绝大部门商家都承担不起。
所以，他们更好的选择，是跳出传统电商的场景限造，在内容平台寻找新增量。
好比卖茶叶的，会先做好品牌文化，在公家号长进行宣传，每年倡议七、八次产地寻茶活动、品茶等茶主题相关的活动，粉丝群体也在参与那些活动的过程中，转化了出来。
那些粉丝带来的销售总量虽不是很大，但胜在粘性、忠实度高，并且他们还能带来新用户。
也就是比来几年常说的“私域流量”。
但那并不是意味着，双十一已死。
将来的增长或许将继续放缓，优胜劣汰无可制止，但商家们的选择越来越多，也是不争的事实。
往后，成熟的商家对双十一的定义，将不再是短期内夸饰的销量，而是让本身能更精准地对目的人群停止转化。
于是我们能看到。
本应在电商平台冲销量、争市场的很多大品牌，本年明显安静下来，在传统电商平台的营销动做不像之前那么活泼了，他们在此次双十一是趋势战略层面的筹备、敬服，把保盈亏、保利润做为首要目的。
如斯，保底销售或赔本的意义，也就不存在了。
究竟结果对做买卖的人而言，用户在哪，就得跟到哪。
03 人变了
相信各人都有发现，本年双十一看各大平台的电商促销，总有一种勉为其难吆喝的觉得。
简而言之，就是尬聊。
过了那么多年双十一，消费者们再也不会有过多激动的消费。
很多人在活动前一个月就起头存眷价格，那些先涨价再降价的套路再也欠好使。
还有各类复杂的优惠规则叠加，人们早已不买账，各人更喜好实其实在一目了然的优惠。
还有就是本年双11凸起了一个典型的乱象，各个曲播间成心营造库存严重的假象，饥饿营销。部门主播喊“全网更低价”、“超低价”、“家人专属福利”，现实上并没有优惠几。
最恶劣的，当属“李佳琦曲播间产物比官方贵”登上热搜，等于是一记当头棒喝。类似的工作其实很多，本年双十一数据平平，与那个不无关系。
不外无论若何，本年的双十一也许没那么炽热了，但必定也算不上冷清。
楼下的菜鸟驿站，比来忙得热火朝天，每天晚上都挤满了取快递的住户，仍然是每年快递物流的顶峰期。
总而言之，本年双十一给人的觉得，就是平台和商家，都表示得中规中矩，折扣和减免算是给出了诚意，但告白、宣传之类，能少则少，很胁制。
畴前的双十一，有各类销售榜单，小家电来一个，手机一个，服拆一个，所有分类的数据都曝出来，全国各地域销售额也来一个。平台晒晒肌肉，商家晒晒订单。
但本年，榜单还在，详细的销售数据却少了。显然，除了数据自己可能不太都雅，平台也在淡化那些。
那背后透露出的，是从流量到留量的改变。
原因在于，消费的人群变了。
双十一已经14年了，第一批那些人，早就不是主体消费群体了。新来者是00后，十年前的他们，还底子决策不了本身的消费。
其实，做为他们的老前辈，90后，已经呈现了那种情状。
在他们有消费才能的时候，正益处于挪动互联网发作期，对线上消费已经习以为常，久而久之，不会再因双十一的折扣而骇怪，反而对各类拔草种草不亦乐乎。
00后更甚，他们生在互联网上，长在智妙手机上，刷视频是日常娱乐必备内容，曲播带货本就是习以为常，愈加不会有那么复杂而强烈的“双十一思维”。
恩格斯说，对社会变迁的研究，不克不及在汗青中寻找，也不克不及在理论中寻找，而应该在人们消费体例和交换体例中寻找。
互联网鼓起那三十年，人们的生活体例改变庞大，无须赘述。而中国经济快速开展的三十年，也几乎与收集开展同频共振。
而社会在不断开展，消费者也越来越理性。
04 尾声
有一说一。
无论弄潮儿们做对了什么，做错了什么，对峙了什么，我们没时间为他们的落寞慨叹。
盈利年代，通俗人充任布景板，被胜利学降维讪笑，被消费主义绑架，再被狼性主义洗脑工做……
比及一切散去，从本该轻松的工作中解脱出来，挺好的。