来源 | 蓝海亿不雅网
做者 | 亿不雅阐发组
亚马逊卖家进进出出，像水流一般，有流进来的，也有流进来的，但总体而言，亚马逊的卖家的“流入量”仍是超出了“流出量”。
在相当长的时间里，大约每天有几千人开新店。
图/MarketplacePulse的卖家“流量”
在浩瀚来往来来往去的卖家中，开店较早的老卖家“老而弥坚”，不只活得好，命更硬，也最末成为了一批可以“闲看木樨落，默坐品香茗”的人。
目前在亚马逊上活泼的卖家，其更大的主体是在2017年之前就开了店的老卖家。
该部门卖家基数浩荡，总占比高达73.02%，此中，又以2016年之前开店的元老级卖家为更大群体。
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详细说来，“2017年之前”那一时间段，可细分为三个关键期间，别离为2017年，2016年和2016年之前。
此中，在2017年开店的卖家占16.58%，2016年占14.29%，而2016年之前就已经抢先开店的卖家占比更大，达42.15%。
图/MarketplacePulse的差别年份开店的卖家占比
我们能够看到，比拟前几年，从2019年起头，新开店的卖家大幅度速度下降，在2022年，新开店卖家仅占2.39%。
那与我们的大致不雅感差不多。
一家头部跨境收款公司的高管对向《蓝海亿不雅egainnews》透露，本年新增注册收款帐号的卖家比去年少了良多。为此，公司本年不再将跨境B2C卖家群体做为拉新的次要目的，而转向了B2B外贸出口的群体。
确实，颠末一轮又一轮的洗牌之后，许多新卖家顶不住，退了出来，而留下的老卖家，成为了支持亚马逊GMV增长的中坚力量。
据MarketplacePulse统计， Top10000名（排名前一万）的卖家，三年之后，至少40-45%仍然还活泼在亚马逊上的。同时，50-55%的Top10000的卖家，在二年仍然在排在一万名以内。
老卖家吃到了平台起始阶段的流量盈利、政策盈利，将雪球滚动、滚大，而亚马逊平台在做算法顶层设想时，关于沉淀了优良交易数据、遵守规则的老卖家，或多或少会有加权倾斜。
那也契合亚马逊生态的利益。
一批不变销售商品、将顾客办事得很好的卖家，关于平台来说，无异于是“压舱石”和“不变器”，同时，相互陪同多年，礼尚往来，互利共生，也是人道之常情。
在统计数据上，也验证了“越早开店的老卖家”越可以穿越周期。
2015年、2016年、2017年开店卖家，大比例地维持活泼，且排名连结在较高的程度。那批老卖家履历了亚马逊的起伏、周期，也最末成为了时间的伴侣。
图/MarketplacePulse差别年份开店卖家的生命周期
01
老卖家都在逐年精简SKU
那些活得更久的老卖家中有一个显著的特点，那就是逐步精简SKU，往精品标的目的走。
统计数据显示，在售产物超越1000个的顶级卖家数量，从2015年起头逐年递加。
2021年，在售商品超越1000个的Top卖家仅占12%摆布，而在2015年，大约33%的Top卖家在售商品超越1000。
那意味着什么呢？
跟着市场格局的改变，铺人、铺产物、铺资金的粗放形式被大部门顶级卖家放弃了。收缩战线，将商品数量降低，缩减SKU，走精品道路成为了行业趋向。
图/在售商品数量超越1000的卖家，逐年下降
近几年，一批超等大卖家的动作，验证了那一趋向。包罗赛维时代、易佰收集、有棵树等大卖家，都在缩减本身的SKU数量。
以正在冲刺IPO的赛维时代为例。那几年，赛维不断在砍削冗余的SKU和店铺，仅在2020年店铺总数，比2019年削减了近千个。
与此同时，赛维还专门开立了800多家子公司，以承接原有的“第三方天然人名义开立的店铺”。
图/赛维时代2020年砍削冗余店铺
易佰收集也在2020年封闭了86个店铺。此外，号称100万SKU的有棵树也在近几年削减了大量的店铺。
蓝海亿不雅曾经对一部门卖家停止了问卷，也验证了行业中“从铺货转向精品”的趋向。
统计成果显示，如今做铺货的卖家仅占一小部门，大部门卖家都在做精品，约占48%，而精品铺货（跨多个类目，做小规模铺货）的卖家则为33%。
图源/蓝海亿不雅
那些卖家中，以至有16%的卖家的SKU是10个以下，而10到100个SKU的卖家占比更大，达26%，数量在5000个以上的大铺货公司，占比仅17%。
那些做精品店铺的卖家也得到了应有的收成。
厦门精品卖家李先生称，他只要三个店铺，每个店铺的SKU大约在25-50个，目前能够做到几万万的营收，利润也相当可不雅。
此外，一对广州夫妻二人店做精品店铺，营收也做到了1个多亿。
在深圳，也不乏做精品店铺的卖家， 一头扎进去，深切研究产物，把控好供给链，办事好客户，固然总体规模不大，但赚到了实其实在的利润，比起SKU动辄几十万上百万、接着因资金链断裂而暴雷的超等铺货大卖家，那些卖家更值得我们通俗卖家参考和进修。
02
老卖家都在逐年精简SKU
中国卖家背靠全球最浩荡、最完美的供给链，成为支持亚马逊GMV的最重要力量，没有之一。
关于中国卖家，亚马逊的表情是复杂的。
中国卖家的进入，让亚马逊的GMV和影响力呈几何级增长。贝佐斯跃升为世界首富的“军功章”上，有中国卖家的一半功绩。
然而，一批中国卖家投契谋求，操纵平台破绽或松动的政策，把持评论，掌握排名，获取大量利益，最初还被捅到了美国媒体上。
末于，亚马逊痛下杀手。
2021年4月起头，亚马逊冲击了中国一批顶级卖家的店铺，帕拓逊的Mpmow首当其冲，接着、Aukey、VicTsing、Tacklife、Austor、Vtin、Seneo、Homasy、Homitt、LITOM、TopElek、OMORC、TRODEEM、Atmoko、HOMTECH、OKMEE、Fairywill 等出名品牌纷繁中招。
此中，珠海纵横优品公司出品的Fairywill（卫牙）电动牙刷品牌被封，引发美国言论哗然。
Fairywill在美国享有较高的声誉，曾被出名的GQ杂志评为“2021年13款更佳电动牙刷”之一。挖苦的是，当初，为了佐证Fairywill电动牙的优良量量，GQ杂志还特意援引了该产物在亚马逊上的用户评论。
然而，该评论与其他评论一道，恰好触发了亚马逊的封号动作。Fairywill的Review数量高达75000。
Fairywill曾至少三年被亚马逊官方列入“Top5畅销产物”排行榜，还经常与飞利浦和欧乐-B等国际出名品牌掰手腕。
图/Fairywill获得亚马逊年度更具价值的品牌称号
然而，就如许的品牌，被亚马逊当机立断地封掉了。
Fairywill只是中国卖家遭遇亚马逊冲击的一个缩影。在那一轮重击之下，中国卖家在平台上拿到的市场份额以及其头部地位，均遭到了本色性的冲击。
在过去五年中，中国卖家在亚马逊上占据的市场份额，呈敏捷爬坡的增长曲线，然而到了2021年中旬，不再攀升，反而掉头往下扎。
我们看一下，中国卖家的增长曲线。
在2017年的一年里，中国卖家的市场份额从16%的占比上升到22%，在2018年上升到26%，到了2020年更是拿到了42%的份额。
然而，到了2021年的大部门月份里，中国卖家不断在丢城失地，到了岁尾，中国卖家拿到的市场份额敏捷下跌到了33%。
图/MarketplacePulse差别年份开店卖家的生命周期
图/MarketplacePulse 2021年大部门月份中国卖家丢城失地
那一次调整，我们相信是暂时性的，背靠最强大供给链根底中国卖家，将会从头倡议冲锋号角，夺回更多失地。
关于被亚马逊迎头痛击的部门大卖家，除了在亚马逊上另起炉灶之外，纷繁将目光投向了其他平台。
而速卖通和沃尔玛，都是他们的重要选择。
尤其是沃尔玛向中国卖家开放之后，新开店的中国卖家敏捷增加到6000个以上。
图/沃尔玛上的中国卖家增长情状
我们看到，一些在亚马逊上遭受重挫的卖家，在沃尔玛找到了“新家”，包罗帕拓逊的Mpow,，傲基的Aukey, 傲基的Tacklife、泽宝的Ravpower等。
目前，帕拓逊的Mpow蓝牙耳机产物，已经在沃尔玛上销售，且消费者可享受“2日达”的配送。
图/帕拓逊的Mpow耳机产物在沃尔玛电商平台销售
沃尔玛的WFS（Walmart Fulfillment Services）当地仓储和配送办事，让许多中国卖家实现了跟亚马逊FBA近似的办事程度，处理当地配送的时效和售后问题。
结语：中国卖家根底深挚，在短暂的受挫之后，一定会另起炉灶，再创灿烂。（亿不雅阐发组）
END
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