【超实用干货】6500万的潜在消费者，亚马逊新手没有经验也不怕！

电商渗入率逐年升高的欧洲不断以来都是跨境人喜爱的“香饽饽”，亚马逊也陆续上线了包罗英国、法国、德国、西班牙、意大利、荷兰、瑞典以及波兰的八大站点。比拟已经较为成熟的英法德意西之外，从去年起头在亚马逊陆续上线的荷兰、瑞典、波兰站更是隐藏宝藏，增速高、潜力大、搀扶广。

亚马逊全球开店：是您拓展欧洲新蓝海的新时机了！速速跟着小编进入亚马逊荷兰、瑞典、波兰三大站点的掘金快车道！

01格局翻开！放眼荷兰、瑞典、波兰潜力股！

1互联网渗入率高，热衷线上购物！

位列欧洲第五大生齿国的波兰，拥有3800多万的生齿，网购人数比例达83%1。

瑞典生齿大约1000万，互联网渗入率高达96%，此中，数据显示，电商利用者有望在2024年到达81%2！70%的瑞典公众至少每月在线上购置一件商品。

荷兰站疆土面积固然仅达4万多平方千米，但荷兰居民人数已达1700万，接近澳洲的生齿规模3，高生齿密度，更高互联网渗入率94%，线上买买买已成为常态4，消费才能强劲，市场潜力无限！

2亚马逊助力开展敏捷无忧!

可利用FBA，撑持Pan-EU和EFN物流形式，与欧洲五国共享仓储!

◾ 荷兰站瑞典站可与德国共享仓储，产物由德国发货，享受荷兰瑞典本地配送费!

◾ 自波兰站上线以来，亚马逊不竭在波兰停止大量投入，现已有10个亚马逊物流仓库可供卖家利用。

一键同步上架，快速便利!

您能够通过卖家平台的库存 – 全球销售 – “成立国际商品信息 (BIL)”东西，自行将欧洲其他站点商品一键同步至荷兰瑞典波兰站且主动同步翻译为多国语言。

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与欧洲五国共享亚马逊增值税办事（VISA），让税务更简单!

若是您是2022年新入驻欧洲站的卖家，即可于12月31日前在卖家平台开通并享受亚马逊增值税整合办事，搀扶帮助卖家在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、捷克（亚马逊仓库所在地）停止一站式增值税注册+申报+缴税办事。

02买家洞察！新站点网购用户买家画像公开！

固然同属欧洲大陆，与欧洲其他五个站点比拟，欧洲新站点荷兰、瑞典、波兰站的主力消费者类似，次要以25-49岁为线上购物的主力军。其消费者习惯和偏好也颇为类似。若是您已经是欧洲站卖家，那三个新欧洲站是您开辟营业的首选，难度相对更小。小编在那里为各人介绍荷兰、瑞典、波兰站消费者最次要的几个特点8：

25-49岁是网购主力军，女性更偏心家居服饰类，男性更偏心电子类产物

在荷兰、瑞典、波兰三地，网购人群次要集中在25-49岁，此中女性更偏向于家居服饰类的商品，男性更倾向购置硬件及电子产物。

普及偏好5天之内能收到的高配送时效的商品

受疫情影响，三国消费者更偏向于在线上消费购置日常所需，因而更高效的配送愈加称心消费者的需求，大大都消费者希望能在5天内收到包裹。86%的荷兰消费者可承受的最长配送时间是3-5天，而近80%的瑞典消费者以至希望3天之内即可收到心仪的商品。

重视商品配有详细的利用阐明书

在垂青商品的高配送时效外，产物能否配有明晰的利用阐明书也是影响荷兰、瑞典、波兰三国消费者下单的重要原因。尤其是像键控用品等电子类产物，因为其操做可能具有必然的难度与难理解性，其产物阐明书越详细越好，可以搀扶帮助客户若何准确利用。

除了消费习惯和偏好上的类似，三大站点还有各自的出格之处：

荷兰消费者更倾向于免费配送的商品

荷兰大部门网上店铺都为荷兰买家供给免费配送办事。卖家能够考虑向荷兰买家供给免运费的商品，以加强商品的吸引力。

瑞典消费者尤其热衷于中国卖家供给的商品

根据Nordic E-commerce陈述，在2019年针对瑞典消费者在国外电商商家购置商品的散布查询拜访中，中国排名第三2。

波兰购物者对价格敏感，在购置前均会频频比价

波兰消费者高度存眷成本，鄙人单前会在多处网站比力价格。62％的消费者表达，他们城市在线上购置之前利用价格比力网站，那种比价行为在亚马逊上尤其明显9。

03浩瀚利好！各类搀扶助您新站点掘金顺利！

为了助力您用更低的成本拓展营业至新兴站点，亚马逊也为各人供给了相当给力的搀扶政策。

简单操做，无额外费用，即可轻松货卖欧洲的三个新站点！

若是您已有欧洲亚马逊结合账户（可同时在其他5个亚马逊欧洲站商城销售商品的账户），则表达您已经开通欧洲8国商城，无需零丁为荷兰、瑞典、波兰站创建卖家账户。请间接在卖家平台上传产物，间接选择即刻货卖欧洲八国站点。

*若您还没有注册欧洲亚马逊结合账户，您能够移步本篇文章末，扫描二维码报名注册立享八国站点商机~

Tips：

一般所有新卖家结合账户的卖家平台都有欧洲新站点的选项，您能够间接上传产物；若是没有，能够自查欧洲站账户能否同时称心以下三个前提：

▲在亚马逊欧洲站肆意商城未被限造销售

▲在卖家平台已经填写了公司地址

▲已在卖家平台付款体例中将有效收款体例分配至所有既有商城

如已经确认称心以上要求，请联络卖家撑持。

无需付出额外月办事费，月销售佣金与其他站点持平

荷兰站、瑞典站

目前收取的销售佣金与现有亚马逊欧洲站其他站点的销售佣金不异。但同等的佣金却是更广的机遇，更大的潜力！

秒杀活动、7天促销免费提报，与欧洲其他站点同享促销节日

目前，三个站点均已在卖家平台上线“秒杀”和“7天促销”两大促销东西，您能够在卖家平台主动提报Deal活动且均免费。

荷兰瑞典波兰站促销节日浩瀚。与欧洲其他站点的大促节日类似，次要促销节日有：春季大促、Prime Day、夏日促销（返校季）、黑五促销、圣诞节促销。同时，促销时间相差不大，您只需为欧洲所有站点同步备货。

欧洲亚马逊物流计划已就位，三个站点均有费率优惠！

亚马逊物流（FBA）在欧洲供给了多样化的处理计划 ，目前三个站点均已撑持亚马逊物流欧洲整合办事（Pan-EU）及欧洲配送收集（EFN），荷兰瑞典波兰站与德法意西共享FBA库存，您可自行选择适宜的物流计划配送在三个站点产生的订单。

别的，三个站点还有差别水平的费率优惠：

荷兰站、瑞典站与德国共享仓储，当地配送费低于德法意西

因为荷兰站和瑞典站无FBA仓库，因而荷兰瑞典站与德国共享仓储。那意味着，若是您利用德国FBA仓库存储货物，那么荷兰和瑞典站产生的FBA订单将被视为当地配送，尾程费用只收取荷兰和瑞典的当地配送费。那比德国当地费用更为优惠。无论您如今利用通过亚马逊物流欧洲整合办事（Pan-EU）仍是欧洲配送收集(EFN)城市享受该优惠哦！

提醒：若是您的公司在中国设立，且您是FBA卖家，您无需为荷兰瑞典零丁注册VAT税号。

波兰站当地配送费比德国低60%， 更有中欧方案为您节约成本

亚马逊已在波兰境内设立10个FBA仓库供卖家利用，根底设备非常完美。若是您利用亚马逊物流欧洲整合办事（Pan-EU），且您已经激活波兰的FBA仓储办事，那么您即可享受波兰当地配送费，那比德国当地配送费低60%！

若是您还利用中欧方案，即您在卖家平台激活了德国、捷克、波兰的FBA仓储办事，那么关于每件从德国配送的FBA商品，每件商品还可再节省0.35欧元！

举例来说，若是您一年有5万件FBA商品从德国配送，中欧方案将为您节省17500欧元的物流费用。

04大卖必备！欧洲新站点热销选品有迹可循！

亚马逊全球开店：发现了欧洲新蓝海的庞大商机，洞察了详尽的消费者画像，却不知从哪些选品动手？下面两个办法请收好！

办法一

可参照亚马逊欧洲其他五个站点，尤其是德国站，一键同步省心省力！

荷兰、瑞典、波兰消费者的消费爱好与欧洲别的五个站点的消费偏好类似，尤其是德国站，据相关数据显示10，三个新站点电商营收排行前三的品类与德国站一致，别离为服拆配饰、电子产物和各类兴趣喜好用品。

在瑞典站开放前，瑞典买家会在亚马逊欧洲站其他站点购物。德国站早在2016年就上线了荷兰语选项，又在2018年上线了波兰语选项。在新站点未上线前，荷兰、瑞典、波兰的消费者往往会通过亚马逊德国站购置本身的所需商品。

同时，您能够通过卖家平台的库存 – 全球销售 – “成立国际商品信息（BIL）”东西，自行将欧洲其他站点商品一键同步至荷兰瑞典波兰站。

※请留意：瑞典站和荷兰站的官方货币为瑞典克朗和波兰兹罗提，并不是欧元，在同步价格时，请留意汇率差别。

办法二

速速get各站点旺季热卖选品一览，轻松俘获本地消费者！

除了上面说到的服拆配饰、电子产物和各类兴趣喜好用品三个品类之外，下面那些选品在先前的旺季中脱颖而出，请收好小编为您筹办的各站点旺季热卖选品一览：

荷兰站

疫情频频的影响招致了荷兰消费者生活习惯的改动，接近50%的消费者表达目前更倾向于待在家11，扫地机器人、电动遥控窗帘等能提拔栖身体验的智能家居需求起头不竭激增。

瑞典站

因为瑞典近海，瑞典人从小城市进修泅水，热爱水上运动，各类冲浪设备、风筝板、皮划艇等运动品类在瑞典备受喜爱。此外，人少劳动力高贵的国情培养了瑞典人有极强的脱手才能。在选品时也能够考虑各类的东西，迎合瑞典人喜好本身脱手DIY的特征。

波兰站

据亚马逊波兰站的数据显示，电脑及其配件在波兰的热销排行榜中遥遥领先，运动品类也在继续上升。热卖电脑目前以大品牌为主，入驻波兰站的卖家能够对准电脑配件品类，好比显卡、电脑散热器等。

05荷兰、瑞典、波兰站 根本信息大公开！

数据来源：

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[2] Nordic E-commerce 2019

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[6]

[7] Statista

[8]NL-/

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