出品 | 虎嗅贸易消费组
做者 | 周月明
编纂 | 苗正卿
题图 | 《天堂公使》剧照
早上八点，已在韩国首尔新设洞生活六年的小晴准时起床，筹办起头一天的生活与工做。像许多“不睡觉”的韩国年轻人一样，小晴昨夜又与伴侣聚到4点，虽然困倦，仍要在出门前花1小时为本身精心上妆。
做为全球熬夜第一的国家，韩国青年靠“白日参汤晚上咖啡”续命，他们从高中就迈入重度内卷的“内卷绞肉场”：每年只要2%的韩国粹生能够被韩国顶级大学登科、韩国公事员的均匀登科率仅为2%、生育率低至0.81%……
在压制的气氛下，韩国年轻人还极度推崇精致：美妆、健身、轻食，那几乎是首尔年轻人的标配。而那倒逼韩国年轻人越发“内卷”，从脸到心，韩国年轻人“卷卷不休”。
“咖啡、保健品、美妆、健身、熬夜不睡觉，那几个关键词能够归纳综合一些韩国年轻人的生活。”小晴告诉虎嗅。据她介绍，那两年，韩国年轻人也面对着就业、升学、买房等多重压力：为获得更多职场经历，大学休学已是一个普及现象；结业后花一年时间找工做、投上百封简历更是习以为常；买不起房的年轻人越来越多，长租房的形式十分流行。
以至，2022年韩国年轻报酬了一口生菜叶子或一顿炸鸡，也起头焦虑了。
多位韩国生活多年的人向虎嗅提及那类细节：好比韩餐中经常呈现的餐前小菜已从2000韩元涨至3000韩元（合15元摆布）；又好比烤肉店本该免费供给的生菜、紫苏也起头收费；除此之外，韩国几大炸鸡连锁品牌也相继颁布发表涨价，正式迈入2万韩元时代（约100元人民币）。
“良多人都说除了工资，什么都涨价了。”已移居韩国多年的王林告诉虎嗅，据其描述，固然本年房价跌了，但因为韩国银行利钱高，去年买房的年轻人仍要缴纳高额贷款。而据最新数据，2022年10月份韩国水电煤气同比上涨23.1%，加工食物上涨9.5%。
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生活重压之下，中国货，起头成为韩国年轻人的拯救稻草：廉价高量的中国货，正在搀扶帮助韩国青年实现更低成本的面子。
“因为韩国当地家电品牌（如三星）价格较高，韩国人反向海淘买家电的情状十分普及，虽然有时还要依靠翻译软件。”2016年就进入韩国市场的上海征果通信设备有限公司开创人许光辉告诉虎嗅。
在韩国陌头，小米几乎成为大学生人手必备的品牌。并且一个很有意思的现象是，中国消费、中国电商平台售卖的“韩流”服饰，有良多购置者反而是韩国人本身。
那也给中国品牌带来新的时机。
“我们本年在韩国市场的业绩翻了三倍。”主营健身产物的苏州菠萝安康科技有限公司李大千告诉虎嗅，做为跨境运营总监，他之前的次要战场在欧美，但韩国市场的表示却出乎他的意料。
韩国跨境市场的增长关于很多出海人而言是反曲觉的。究竟结果做为全球第五大电商市场，韩国本土电商十分强劲，加之对本土品牌的庇护，良多出海人并未主攻那个市场。但从现实情状来看，韩国电商市场反而是疫情期间仍连结15%以上增长的国度，韩国人对中国品牌的需求也越来越旺。
“此前在跨境圈，韩国其实不被优先提起，但现实上，相较于成熟的欧美市场来说，韩国算是一片蓝海。”速卖通韩国站行业负责人宗阙告诉虎嗅。
寻找“中国平替”
关于一些中国留学生而言，跨境购物已成为生活的日常。
“刚来韩国时，看到各类产物就会翻开淘宝比价，往往会发现同样的工具，淘宝比韩国本地廉价两三倍。”小晴告诉虎嗅。
同样发现此利好的韩国人也越来越多。宗阙告诉虎嗅，去年韩国海淘规模可能在41亿美圆，此中更大市场是美国，次要购置保健品，但中国市场的占比在急速提拔，去年占比已到26%，约为10亿美圆。
“我们发现韩国市场的转化率比欧美国度反而要高很多，那意味着价格优势击中了消费者的痛点。”李大千说。
近几年来，韩国政府关于海淘行为正在出台各类鼓舞政策。
据许光辉告诉虎嗅，他们出卖的家电产物大都在150美圆以下，因为据韩国规定，海淘150美圆以下的产物无需交税（欧洲等地消费者海淘需收税）。此外，韩国跨境购置的电器类产物，不需要KC认证。在欧美市场，各类认证就要花几个月时间，成本大大增加。
但时间拉回到几年前，彼时的韩国市场对中国品牌，其实不太开放。
“韩国更大的电商平台Coupang之前其实不让中国品牌进入，2018年后才面向中国招商。”李大千告诉虎嗅。“但虽然能够入驻，中国品牌与本土品牌仍不在一个流量池中。”其填补道。
据李大千描述，在Coupang平台，每一个商品之下会有一个小火箭的标记，代表着品牌所在的国度，消费者在搜刮统一件产物时，韩国品牌得到的曝光会更多。筋膜枪是李大千公司的爆品之一，固然订价比韩国本土品牌低了20%，仍鲜少呈现在筋膜枪品类的前十。国内跨境平台挺进韩国之后，中国品牌才找到了更多出路。
因为此前韩国市场对中国品牌的限造，韩国本土电商平台对中国品牌的挤压，即便made in china在韩国到处可见，但往往只是代加工的角色，刻板印象仍较普及。
在2018年一位终年研究中国的韩国传授的演讲中，曾调侃韩国时髦的一句话：在全世界瞧不起美国的只要朝鲜，瞧不起中国的只要韩国。其时的大数据平台曾根据韩国人博客或推特发言词汇，统计了一组对中国印象的数据，盗窟就包罗此中。
但现在，刻板印象已起头松解。
据速卖通相关数据以及进入韩国市场的跨境卖家表达，从后期反应来说，韩国消费者对中国产物的好评率反而比大大都国度要好。
“维修率、退换货率等问题要比其他市场少良多，韩国消费者对中国产物的量量比力满意。”宗阙告诉虎嗅。
“他们不只看到性价比，也感触感染到中国品牌的量价比。”李大千对虎嗅说。在其看来，越来越多的韩国年轻人承受中国产物，其实不仅仅是因为廉价，“只要价格低不敷以感动他们，他们很在乎量量若何。”他填补道。
最附近的出海市场
关于进入到韩国市场的跨境卖家而言，链路类似是很多人最深入的感触感染。
相较于欧美、拉美等市场，韩国市场在文化属性与生活习惯上与中国市场更为附近。
那给选品环节增加了必然的便当性。
许光辉告诉虎嗅，在小家电利用上，韩国人根本与中国差不多，良多产物只需配一个韩国通用插头即可，无需再如欧美市场一样，额外定造各类配件。
宗阙也给虎嗅分享了几个细节：好比服拆方面，韩国的服拆气概与尺码与国内江浙沪类似，不消像运营欧美市场一样持差别的设想构想；又好比，在家纺范畴，被子或床单若卖往欧美，往往需要另一套型号系统，但韩国与中国类似，也会利用1米8×2米之类的概念。
习惯的类似节省产物开发成本之外，天文位置更近也节省了物流费用和时间。
据宗阙称，两公斤的产物若发往欧美，需要100元摆布，但发至韩国只需20元。速卖通等跨境平台也加码了威海仓，从威海到韩国的物流时间以至可缩短至3-5天。
“我们明显感触感染到网站流量增大，也是在物流体验提上来之后，此前物流时间需要15天，而如今只用5天。”许光辉说。
不外，虽然类似度比欧美市场高良多，做跨境市场，本土化意识仍然必不成少。在韩国市场，更要重视差别化细节，才气更具优势。
许光辉告诉虎嗅，在小家电范畴，韩国人更习惯装备遥控器，而中国则偏好提早按时。此外，韩国的智能家居市场开展慢于国内，许多细分品类、细分场景还未呈现（好比桌面小家电、卧室小家电等）。目前，韩国很多家庭仍停留在机械式的通俗产物，好比电扇仍是传统的落地扇。那也令中国的智能家居产物时机较大，有许多都成为本地的爆品。
“韩国人长短常重视本土化的。”李大千说，好比在包拆上，他们十分存眷阐明书、包拆素材能否是韩语，而关于良多中国消费者来说，外国产物能否有中文阐明书，并非非常重要。
深切领会本地生活习惯和文化基因 ，不只可优化产物的细节，也有助于品类的选择。
健身相关产物在韩国表示强劲，则是源于韩国人对健身的“痴迷”。
“一条街上，几步一个美妆店、几步一个健身房其实不夸饰，并且身边许多韩国人即便忙到凌晨也要先健身再睡觉。”小晴说，在她眼里，韩国人对健身以至表示得有些疯狂。
“韩国年轻人的容貌焦虑、身段焦虑比中国更严峻。”王林告诉虎嗅，她初来韩国时，对每天要提早一小时早起精巧化装的生活体例很不习惯。若对身段办理、容貌办理、家务办理欠好，以至会被上升至家教欠好的水平。
“也许相较于房价、就业，那些方面是本身最易掌握的了，年轻人只能在那些范畴内卷。”其填补道。
除健身那一品类强劲之外，户外运动类目也是跨境范畴的Top类目。
不断以来，韩都城是高尔夫产物的消费大国。据数据显示，韩国生齿只要5000多万，但高尔夫的注册在案人员已超越500万。全民高尔夫也培养了高尔夫相关品类的火爆，据宗阙透露，一些高尔夫卖家正在“闷声发家”，不只利润率高，且在基数其实不低的情状下，能不断连结三位数的增长。
总的来说，与所有出海范畴一样，若想发掘到更精准的市场时机，就要不竭深切理解那个国度。
“好比韩国很多年轻人正在酿成YOLO族，他们不再储蓄、及时行乐、重视产物风致、信誉卡欠债高，只要理解某个群体的行为逻辑，才气发掘他们的市场。”王林说道。