对做跨境电商卖家和运营而言，在产物案牍中，除了要掌握买家的痛点，打造差别化的描述也是很有需要的，那么案牍差别化到底该若何打造呢？
先来看一则产物案牍案例。
那是一位耳机产物的部门详情描述，描述逻辑非常明晰，包罗了产物的根本参数与次要卖点。
相对而言，那个产物描述十分完好，但也有不敷的处所——描述里没有和其他同类型的产物停止差别化比照，没有描述消费者的利用痛点。
其实，一个优良的产物详情描述，应该具备以下几点。
1.根据买家领会一件商品的心理展现店铺产物的长处，给消费者一个愿意下单的理由。
2.消费者想领会的信息要具备，同时还要对产物的关键词停止延伸描述，进步买家的认知鸿沟。
3.整体的英文描述必然要简洁了然，部门词汇能够用东南亚消费者的常用搜刮词，描述的可读性要强。产物介绍必然要层次明晰并停止分类描述，产物的卖点要笼盖全面。
只要列位卖家用心做好以上三点，产物详情页描述很容易脱颖而出。而想要更好地凸显产物详情页的特色，让消费者更倾向于选择本身产物，就要打造差别化案牍。
若何通过案牍描述打造产物差别化呢？次要有以下五点定见：
一、凸起产物的优势
不晓得该若何描述产物价值时，无妨主动领会本身和合作敌手的产物的区别，通过比照，产物价值会更明晰，那能够大大节省买家对产物挑选及判断的时间，从而进步转化率。
而产物价值案牍，不只能够在详情页描述里面，还能够在产物主图上，淘宝天猫上有良多可进修的案例。以蓝牙耳机举例，能够写出续航的时长、佩带的觉得、重量、兼容的设备、能否容易滑落、送配套产物等内容。
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那些都是买家存眷的痛点，主图可做最间接的凸起描述，详情页介绍细节，如许产物优势就显而易见，让买家觉得性价比很高。
二、加强买家信赖
买家信赖来源于良多方面，能够是店铺拆修、消费者的评论，也能够是店铺粉丝数量。基于此，在产物描述中，卖家应该表现该产物受寡广、销量高的特点，通过从寡心理引导买家购置。
同时，卖家要做好售后办事，尽量让已收到货的消费者赐与好评。若是产物的销量和热度都不错，卖家能够在描述中写出平台爆款、网红保举等信息，进步消费者对产物的可信度高。
三、描述产物治愈性
案牍中还能够凸起不利用产物的优势。比起只写明产物的优势，如许的描述体例更有用，如许的案牍更合适家居类、美妆类以及健身类的产物。
以沙发套为例，若是人们没有利用沙发套的习惯，沙发更易受损和沾染污渍。当卖家未利用某个产物时，卖家把消费者贫乏某个产物时容易遭受的问题描述出来，消费者会对利用前后的差距做比照。
四、造造出折中选项
当市场上统一类产物过多时，买家会介于“称心需求”和“可承担更高成本”之间停止选择，即许多买家在面临更高价与更低价产物时，会选择中间价位的产物。
所以，产物描述中，卖家能够停止价格描述，阐明产物价格适中，并阐明优良的办事量量。如许的案牍能够进步转化率。
五、凸起产物附加值
若何凸起产物附加值？那十分考量一位店铺运营对细节的留意力和逃求细节优良化的才能。好比，产物包拆精致，附送额外礼物和优惠券等描述，案牍中都能够表现。那些附加的价值等于增加了产物的溢价空间，买家购置后，会觉得很值。
以上的那些案牍描述办法不只适用于产物的详情描述，产物的主图、副图也能够用上，希望能为做亚马逊等电商平台的卖家带来搀扶帮助。
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