品牌案例|市值百亿，热销海外，看巨星如何打造DIY工具类巨星！

陪伴着人们对家居拆修偏好的日益增加，关于DIY东西的需求量也在不竭增加。在2021年至2028年的预测期内，DIY东西市场估计将以4.0%的速度增长。

图源：Google

在许多欧美大片中，都能看见他们随手就能找出扳手、螺丝刀、电钻等东西做为利用东西或兵器。那其实并非锐意剧情设置，而是在欧美地域DIY东西几乎是每个家庭的必备物品。除此之外，南美、日本、东南亚地域对DIY东西类产物需求量也逐年增长。

面临庞大的市场需求，许多中国品牌纷繁出海远洋。在浩瀚中国出海的DIY东西类品牌中，巨星科技的光辉惹人瞩目。10月20日，杭州巨星科技发布第三季度业绩陈述，数据显示，第三季度营业收入实现36.01亿元，同比增长率为11.47%。累计本年前三季度营业收入达98.35亿元。在《2022年胡润全球富豪榜》中，仇建平夫妇以210亿身家排行1083名。

海外DIY东西类品牌合作如斯强烈，而中国巨星科技却在海外市场脱颖而出，巨星科技胜利出海的秘笈到底是什么？

01

科研立异，匠心造造

图源：Great Star官网

做为DIY东西类品牌，巨星科技次要销售的产物有手东西、存储箱柜、手持电开工具、气动紧固东西、激光丈量仪器、专业吸尘设备等，并获得不错的销售额。

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巨星科技持久不变东西类市场前列，连结合作力，与其本身在产物上的投入研发有分不开的关系。据领会，巨星科技拥有一收资深专业的东西研究团队，并在研究投入上破费大量资金。

图源：Great Star官网

据悉，2021年上半年，巨星科技的科技研发投入为1.26亿元，研发设想的新产物有935项，获取各项专利受权共计158项。在2022年上半年，巨星科技研发投入1.5亿元，设想新产物有1058项，新增申请各项专利和获得专利受权达300项。

巨星科技旗下拥有WORKPRO、ARROW、BeA、SK、PONYJORGENSEN、Goldblatt等多个世界级出名东西品牌，颠末多年经历沉淀，足够领会目的客户和消费群体的需求，依靠专业设想和研发，创建了多个出名东西类品牌。

在强烈的合作市场，巨星实正做到了静下心专注产物研发，没有孤负官网上“不断改进”“百年匠心”那些企业标签，连结匠心，不竭地立异，努力于为消费者带来更好的产物，那也是企业品牌长久开展的需要路子。

02

夯实供给链

图源：Great Star官网

巨星科技在海外如斯受寡的原因也离不开产物的供给规划。

在欧美、中国、东南亚等全球五大区域内拥有超20处消费基地，每年输出新东西超1000种，构成强大的供给链根底，制止缺货、断货等供给不及时现象，五大研究消费基地的规划，也削减了货物运输成本和物流运输问题。

在疫情期间，良多企业会呈现供货不及时，而巨星科技采纳专门的消费办理办法，将全年订单需求一次性报给工场，工场会提早备货、分批次交货，如许能为巨星不变供货。

03

选对出海道路

从2015年起头巨星科技正式开启跨境电商之旅，到现在跨境营业已经遍及全球。

图源：Google

（1）区域选择

巨星科技不只在欧美成立7处消费基地，更是将出海次要市场瞄准欧美。在欧美地域，几乎每个家庭都拥有东西箱或者是DIY东西，与国内差别的是，欧美人工费用昂扬，且日常生活中维修、拆配时对东西类产物利用次数较多。

图源：arrowtools

对标欧美国度在天井补缀、房子建造、汽车补缀拆配的需求，巨星科技，在欧美市场上架各类手开工具、照明东西、激光丈量、电开工具、园林东西、吸尘东西、气开工具、电动配件等，并获得了不错的销量。

东西类产物不单单是男性利用，也有越来越多女性利用DIY东西。巨星科技，在产物包拆和外表设想上，设想为多个色系，还有大大都女孩喜好的粉色东西包。

关于消费者的研究和详尽领会，也是巨星胜利的原因之一。

图源：workprotools

（2）售卖渠道

巨星科技采纳线上渠道和线下渠道同时售卖，并为子品牌成立专属独立站，构成浩荡的品牌矩阵。

巨星科技通过LOWES、WALMART、HOMEDEPOT等多家商超渠道，使产物可以快速打入本地市场，称心消费者需求。在线上，巨星科技以亚马逊为重规划渠道，eBay、速卖通等电商平台为辅助电商渠道。

目前，巨星科技为WORKPRO、ARROW、BeA、SK、PONYJORGENSEN等旗下品牌专门构建独立站，也有不错的销量和成就。

图源：Google

写在最初：

DIY东西类产物出海时，同样也需要留意对社交媒体的营销推广。

巨星科技旗下品牌WORKPRO，在YouTube上，会有粉丝为它录造半小不时长的开箱和利用测评视频，别的在Twitter上，有用户会分享WORKPRO差别套件给汽车涂改的多种主题和缤纷色彩。如许的社交媒体“种草”，无疑是给WORKPRO带来更高的客流量转化率和新的消费流量。

据搜刮可知，在TikTok上#diy tools标签的利用次数达468.9M次，可见海外用户对DIY东西感兴趣水平十分高。

图源：TikTok

由此可见，TikTok做为当下时髦的社交软件，跨境卖家营销规划必不成少，其分享类视频能为独立站带来庞大流量，是站外引流的重点平台。

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