半年销售额破千亿 跨境电商巨头SHEIN布局二手市场意欲何为？

近日，半年销售额破千亿的快时髦巨头SHEIN上线二手交易平台SHEIN Exchange ，用于买卖SHEIN的二手商品。该平台是继evoluSHEIN之后，SHEIN在可陆续开展上的又一个重要规划。做为目前跨境电商市场上开展最快的快时髦品牌之一，SHEIN在开展主营业的同时，分出精神来做可陆续开展事实意欲何为？（详见网经社专题：半年销售额破千亿 跨境电商巨头SHEIN规划二手市场意欲何为？/）

出品｜网经社B2B与跨境电商部

做者｜王添蓉

审稿｜勇全

题图｜网经社图库

一、上线SHEIN Exchange平台 给予一站式二手商品交易办事

据介绍，SHEIN Exchange是一个C2C的转售购物购物平台，跟国内的闲鱼、转转等二手电商平台类似，只不外SHEIN Exchange次要是用于买卖SHEIN的二手商品。那个平台打通了SHEIN用户以前的购物笔录，用户能够通过SHEIN使用法式和官网拜候，然后一键转售之前购置过的任何SHIEN的产物。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）得悉，目前，该平台是与手艺平台Treet协做创建，先对所有美国客户开放，并方案明年扩展到全球其他市场。

SHEIN指出，推出SHEIN Exchange的灵感来自于SHEIN的用户社区：过往几年里，在社区创建的Facebook群组和其它社交群组中，SHEIN的粉丝们表达了对转售购物渠道的兴致，他们能够购置和出卖此前拥有的SHEIN商品，而不需要付出高额的平台费用。SHEIN Exchange的目的就是给予一个一站式平台来称心用户社区的需求，使他们成为“轮回”的积极参与者。

SHEIN Exchange在美国的试点是SHEIN“可陆续开展勤劳与许诺”的一部门，该许诺旨在处理正在停止的纺织品浪费问题，并成立一个愈加可陆续的时髦将来。SHEIN期看通过鞭策用户在SHEIN Exchange上购置或转售，而促进用户郑重消费，尽可能多地耽误商品寿命。

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在SHEIN Exchange之前，SHEIN曾在本年第二季度推出过环保品牌evoluSHEIN。据悉，那个品牌的产物均采纳由废旧塑料瓶子或者涤纶面料等停止从头清洗、打坏造做的再生涤纶纺织而成，产物的包拆也都是再生塑料袋包拆，服饰和包拆袋均由GRS认证的给予商消费。

二、半年销售额破千亿 同比增速仅达50%

近年来，跟着各大巨头的涌进，快时髦赛道的协作变得越来越强烈。本年9月，字节跳动发布发表正式运营快时髦独立站IfYooou；拼多多旗下跨境电商平台Temu在9月进军美国市场时，仅用了两周摆布便超越亚马逊和SHEIN位列Google Play商展的购物使用中单日下载量的第一名。

过往三年，SHEIN的功绩呈发作式增长。2020年，趁着疫情催化下的“线上购物需求井喷期”，SHEIN的GMV初次打破100亿美圆大关，较2019年暴增250%。到了2021年，那一数字更是到达200亿美圆，然而SHEIN的GMV的增速起头大幅度下挫，从250%下降到60%。2022年上半年销售额打破了160亿美金，毫无疑问是一个佳绩，但同比增速仍是下滑了50%摆布。

SHEIN将进取客单价、优化利润率设为下半年的次要目的，此外为进取物流效率，本年9月份SHEIN正加大在美国的投资，方案到2025年启用两处美国大型配送中心。尔后，SHEIN对美国消费者的交货时间将缩短至三四天，对此SHEIN美国营业负责人表达，美国是SHEIN最重要市场之一、占据年销售额的四分之一。眼下，SHEIN推出二手交易平台，也被视为是迎合用户需求盘活现有资本，扩展营收增长渠道的有力体例之一。

早前，就欧洲统计局Eurostat的数据展示，快时髦购置在欧洲正在逐步降低热度，2021年仅占欧洲GDP的2%，比2020年疫情发作前低4个百分点。下跌的次要原因除了风云多变的经济形势外，还包罗SHEIN和二手市场的火爆。

三、可陆续开展仍是营销游戏？

“小单快返”是 SHEIN 消费的一大特征。前期通过小批量的想象消费，上线停止销售测试，然后依据用户喜欢水平反应停止消费调整，形式灵敏且高效。

在“快”和“低价”的快时髦形式驱动下，每日大量的衣物被源源不竭产出，消费者在煽动下快速购置和裁减衣物的动做相对应也产生了大量的浪费，情状正面对着极大的考验。

固然快时髦在Z时代人群中极受欢送，但不成承认，功效亮眼的背后却是对情状的无形残害。依据结合国研究，时髦业占全球碳排放量的8%，消费一件聚酯连衣裙会向大气释放约 17 公斤的二氧化碳，快时髦公司加速了全球污染。

跟着SHEIN一路高涨的火爆水平，关于它的ESG争议也愈演愈烈。快消产物低利润所招致的超时劳动，给予链通明度，和情状污染也成了SHEIN在海外进一步开展的造约因素。

2021年11月，海外ESG机构对SHEIN停止了暗访调研。查询拜谒成果展示，SHEIN协做的部门给予商被指有违犯本地律例，每周工做时间达75小时，工做情状也存在火灾平安隐患。此外，被高频裁减的快消产物与非环保材量的外包拆，也是SHEIN不断被人诟病的一点。对此，SHEIN的处理方法追求可陆续开展转型，而近期的几个大动做也于此相关。

2022年4月29日，SHEIN在向全球推出绿色环保新产物线——evoluSHEIN；2022年6月7日，SHEIN与非营利环保组织Or基金会创建了一个EPR基金（EPR，Extended Producer Responsibility，消费者延伸责任），EPR是一项情状政策，它要求消费者抵消费者不再利用的产物的处置承担严重责任，通过改良产物想象，使其可收受接管或可反复利用，以尽量削减对情状的危害。

面临全球复杂多变的经济情状和全球消费者面对的消费下行问题，SHEIN此番推出二手子品牌或是为翻转本身背负的“浪费成风”骂名，也可能是其看到了二手市场存在浩大的潜力值得挖掘，利益差遣其走进该市场。

但能够预见的是，“低碳生活”、“环保经济”、“二手经济”那些要害词必然是全球大趋向，且会逐步渗进到列国消费者的身上并达成共识，且将会有越来越多的企业品牌进进该赛道，因而，定见各企业品牌能够在原有的品牌不雅念中附加融进“环保理念”，那可能将成为企业实现营业增长的发作点。

现在，SHEIN进军二手市排场临的挑战次要包罗：一是快时髦赛道巨头不竭涌进，SHEIN所面对的协作会愈加猛烈。二是进局二手市场，能否会影响SHEIN次要营业的开展。在次要营业方面，SHEIN也陷进了开展的瓶颈期，2020年SHEIN的年销售额增长率高达250%，2021年放缓至60%，本年上半年SHEIN的销售额虽到达160亿美圆，但同比增速只要50%。

当前，出口跨境电商财产链中的玩家包罗：1）平台类：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom、联络互动；2）卖家类：SHEIN、安克立异、patpat、泽宝、棒谷、有棵树、跨境通、通拓、赛维、兰亭集势、子不语、三态股份、傲基、致欧科技、易佰收集、吉宏股份、华宝新能、绿联科技等；3）办事商类：易点全国、卓志、SHOPLINE、纵腾、递四方、至美通、PingPong、连连付出、派安盈、易宝付出、易仓、领星、飞书互动、思亿欧等。