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跟着国内电商迈入存量合作时代，越来越多的巨头调转船舵，剑指海外市场。
国内电商一哥阿里巴巴多年前便起头埋线规划国际邦畿，摆布副将速卖通和Lazada在各自战场冲锋陷阵；二把手京东紧随其后，借亚马逊、Shopify之力深切海外腹地。
以黑马之姿别离从社交电商、下沉市场杀出的字节跳动和拼多多，在历经发作式增长的加速阶段后，也窥伺新的增量市场，跟随前辈们的程序奔赴海外。
然而强手如林的海外市场却并不是易攻之地，无论是字节跳动不免仍是拼多多，都不免碰鼻。
If Yooou流量狂跌陷危机，字节独立站梦再碎
SHEIN引领的快时髦热潮，让国内巨头们窥见了从女拆独立站那一赛道做为打破口的可能性。去年11月，字节跳动在欧洲市场推出了女拆独立站Dmonstudio。然而仅运行3个月，该项目便折戟沉沙。那场溃败并未击碎字节的独立站梦。时隔数月，字节又携全新的快时髦独立站If Yooou东山再起。
吸收Dmonstudio前车可鉴的If Yooou，并未鼎力大举扩大市场，与SHEIN在美国展开正面临抗，其次要面向英、法、德等欧洲国度。另一方面，If Yooou对标SHEIN，主打低价产物以及优良办事的战略，价格普及在53英镑以内，大大都服拆产物价格在5到30英镑之间，配饰价格根本则不超越20英镑。
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现实上，在Dmonstudio被迫夭折后，字节便已起头铺设If Yooou的社媒矩阵，黑暗埋线规划好久，不难看出If Yooou是字节在独立站范畴的又一野心之做。然而现实老是骨感的，If Yooou起飞未半，很快便陷入了流量危机。
根据SimilarWeb的数据，在过去的三个月里，If Yooou官网的全球排名从132696名下降到773426名。
近几个，If Yooou的流量便一路断层下跌。7月份拜候量另有43.67万，8月份则骤降至7.71万。到了9月份，If Yooou的月拜候量仅有4.49万了。
而做为助攻欧洲市场的独立站，If Yooou排名前二的流量奉献来源却是美国、中国的消费者。英法等次要市场的流量奉献率不竭大幅下跌。
深究之下，If Yooou的流量推广战略颇有些头重脚轻。Facebook、Youtube、Insgram等社媒流量占据次要流量大头。然而TikTok做为当前电商营销的重要手段，又同是从属字节跳动旗下，却未能承担起If Yooou的引流责任。
根据业内动静，现实上If Yooou在实正走入群众视野之际，就已经沦为字节弃子。
Temu极致压价，拟上线“砍一刀”功用
巨头竞相出海，霸占流量之墙当属更大难关。比拟于独立站数度陷入流量危机的字节跳动，深谙营销之道的拼多多则迈入流量起飞期。
AMZ123领会到，上线一个多月后拼多多Temu日均GMV打破了150万美圆。目前其日活成交用户数量约为6万，下载用户数量接近80万，已有2万摆布商家入驻平台。
不外据相关动静人士透露，当前的GMV表示仍低于拼多多跨境营业内部的预期。为了追逐SHEIN，Temu将2022年的GMV目的定为3-5亿美圆，将来一年则为30亿美圆。固然黑五大促增长潜力浩荡，但目前看来仍任重道远。
为了达成那一GMV目的，拼多多使出了十八般武艺。一方面加大Temu的流量推广力度，9月份公域流量获客以及内容型投放的预算到达了10亿人民币，估计明年可能超越70亿。
另一方面，为了快速拉新引流，拼多多先是亮出免运费、免费退货、1美分专区三板斧，又推出了老用户凑足拉新人头即可享受20美刀奖金的保举奖励政策。靠那一系列手段，Temu用户数继续飙升，很快便登顶购物APP下载榜榜首。
然而当前狂飙突进的Temu实的能安枕无忧吗？
拼多多能在海外市场敏捷掀起水花，离不开极致的低价战略。“4美金买到一双好鞋子”、“28美金买到44个产物”，在通胀压力居高不下的大情况下，如许的高性价比消费很难不吸引老外。
▲图片来源于AMZ123卖家交换群
然而极致低价的代价，就是商家的价格被一压再压。据内部人士透露，Temu每笔交易金额约为25美圆，远低于SHEIN的75美圆。另一方面，因为大规模的折扣优惠和免费送货，Temu平台每笔订单约丧失30美圆。关于商家而言，Temu利润空间显然不敷丰裕。
而就在近日，财联社动静称拼多多发家之本“砍一刀”功用也将在海外上线。用户能够通过WhatsApp、Messenger、Facebook向伴侣分享链接并获得响应奖励。此前，Temu已经上线“Give40%,Get 40%”活动，用户能够通过火享折扣码得到六折券。
有卖家爆料，有在美华人分享了Temu砍价链接，凑足点击人头后，现金抽奖最多可获得50美刀。
▲图片来源于AMZ123卖家交换群
正如Temu标语“Team Up，Price Down”，拼着买才廉价。现在其上线”砍一刀”功用其实不令人不测，但“砍一刀”又会否演酿成国内同款“砍N刀”，靠着那一形式Temu又到底能走多远？而即使Temu胜利俘获美国人的心，被低价战略压缩利润空间的卖家，还会继续坚守吗？
当然，也有卖家认为，之于平台而言客流量才是第一位。尚处于早期发育阶段的Temu依托极致低价形式引流，强势打入消费者心智。有流量才有将来故事可言，待到站稳脚跟再构成差别化战略，未尝不是一种好的构想。
巨头出海，谁主沉浮？独立站数度折戟的字节仍在上下求索，TikTok Shop全球化梦步履不断。而拼多多身负低价倚天剑，营销屠龙刀，最末又能否胜利砍下海外市场？一切，只能交给时间来答复。