2022 年即将进入秋冬季，一系列的节假日和购物节也即将到来。
寡所周知，欧美消费者都有节日购物恭喜以及互相总礼品的消费习惯。而欧美市场的跨境电商行业也会跟着各个节日的到来驱逐小规模销量发作的节点或者井喷式的销量增长。
在欧美疫情常态化、能源紧缺、通货膨胀等因素影响下，消费者的购物选择与以往有些差别，例如会比以往尽可能地省钱，节省礼品开收。并会因为通胀和物价上涨的原因提早选购节假日商品。
因而，提早领会 2022 年 Q4 欧美节假日的相关信息，并在各个节点提早做好针对性选品和营销规划，能够搀扶帮助商家抓住每一个流量发作点，实现销量与品牌的双增长。
下面，我们将联袂 DigiAds 一路，为列位跨境卖家献上一份岁暮购物季选品和节日营销指南，并预祝列位跨境卖家年末大卖！
一、万圣节热门选品阐发
每年 10 月 31 日的万圣节是美国人的“鬼节”。万圣节是一年中更具热度，最受年轻人欢送和存眷的节日之一。据美国零售结合会查询拜访，2021 年消费者在万圣节相关商品上的收入高达 101.4 亿美圆，创下汗青新高。万圣节热销品包罗 Cosplay 服拆、面具、假发、万圣节粉饰品、贺卡、南瓜安排、派对用品等。
01. 热门选品保举
✅ 万圣节服拆
服拆是万圣节消费占比更大的类别。2021 年，万圣节服拆总收入到达了自 2017 年以来的更高程度，高达 33.2 亿美圆。除了通俗服拆外，消费者还会购置假指甲(+24%) ，半永久性 (+25%) 或一次性染发剂 (+20%) 为其万圣节打扮增添兴趣。
除了为本身打造一个奇特的万圣节外型外，欧美消费者也重视对自家宠物的外型。2021 年更大的趋向之一，即是宠物万圣节服拆收入的增长。根据 Facebook 的一项查询拜访显示，五分之一的宠物仆人愿意为他们的宠物装扮。
✅ 主题粉饰品
根据 Numerator 的假日预览陈述，约有 48% 的受访者会选择在万圣节期间给家里增添节日粉饰。2021 年，万圣节粉饰品成为第二大消费类别，高达 32 亿。在 2021 年，比力热门的万圣节粉饰品有骷颅头灯（skeleton and ghost lights），黑蜘蛛（large black furry spider），南瓜粉饰（painted pumpkins）和女巫帽（witch-style hats）。
✅ 化装品
在 2022 年万圣节，品牌营销机构 QUOTIENT 估计眼影、眼线、假睫毛、修容粉、唇线笔和口红的销量将呈现增长，出格是那些有着闪片、珠光的产物。此外，消费者也会响应地增加对洗面奶、卸妆湿巾以及各类其他脸部清洁产物的购置。
二、感恩节热门选品阐发
展开全文
感恩节是美国人民首创的节日，日期定为每年 11 月第 4 个礼拜。该节日是家庭团聚和重叙友情的时刻，同时也是重要的购物节点。感恩节期间，重视仪式感的美国消费者对特定的节日用品，如贺卡、粉饰品、工艺品以及适宜礼赠的各类商品等有大量需求。
Google 全球商机通显示，在美国近三成人会在感恩节期间选择网上购物，每月在 Google 搜刮与此类别相关的信息高达 650 万。2021 年，美国感恩节销售额增长了 2.3%，至 51.7 亿美圆。
01. 热门选品保举
家庭和厨房品类相关产物照旧是本年感恩节最受消费者欢送的类别。毛毯、桌布、餐具、厨房电器等都是近期比力热推的产物。此外，定造礼品、领巾、沙发枕头也是比力受欢送的产物。
✅ 烹调厨具
家庭厨房是每年感恩节的热卖品类之一，Digital Commerce 360 显示，2020 年，全球电商年增长率为 40.3%，此中，厨房用品占电商市场的四分之一。
✅ 定造化礼物
定造化礼物的需求不竭上升，出格是在感恩节，人们有互赠礼品的习惯。定造贺卡、盲盒、抱枕等都是比力畅销的产物。此外，商家还能够根据差别人群，好比伴侣、家人、情侣等来设想产物，搀扶帮助选择困难的人来决策。
三、圣诞节热门选品阐发
圣诞节是基督教纪念耶稣降生的传统节日，重要水平堪比中国的春节，每年的销量都处于旺季峰值，因而商家应该早早做好备货筹办。据 Finder 查询拜访，2021 年英国消费者在圣诞礼品上的均匀收入为 548 英镑，同去年比增长 15%，美国消费者估计均匀在圣诞礼品上破费约 886 美圆。圣诞节期间，粉饰品、贺卡、礼品包拆用品、礼物及贺卡、蜡烛、粉饰品、日历、其他圣诞相关产物都十分热销。
01. 进修阶段不要停止任何调整
圣诞的热门选品次要能够考虑节日风俗和礼品两大类商品。
✅ 节日风俗类产物
圣诞节当天会有派对恭喜活动，那里就衍生出对活动商品和情况安插等一系列的圣诞节日产物需求。最常见的是圣诞贺卡、圣诞帽、圣诞袜、圣诞贺卡和圣诞树。
✅ 礼品类商品
根据 Numerator 的假日预览陈述，约有 84% 的受访者会选择在圣诞节为亲友老友送礼。圣诞节有父母会给孩子送礼，情侣之间也会互赠礼品。对差别人群，能够售卖差别的产物：
1）针对儿童群体能够选择玩具类和电子游戏类的产物。
2）针对父母晚辈保举家居厨房用品或其它日常消费品。
3）针对情侣之间，一般送男士能够选择数码 3C 类，送密斯能够是首饰和服饰类。
四、节日营销技巧
01. 预热营销
消费者面临漫山遍野的普罗群众式轰炸宣传，容易产生审美委靡。尽早停止营销活动具有合作小，更易吸引顾客留意力的优势。
而且，欧美消费者有提早筹办节假日用品和礼物的习惯，加上关于通胀的预期，也会招致节假日消费愈加提早。根据查询拜访显示，2021 年，约有 30% 的欧美消费者会在九月起头搜刮和购置万圣节用品。
消费者万圣节购物的热门时间
再者，在节假日临近的前一周，告白主们城市加大告白的投入，在流量池内掳掠有限的展现时机。此时若是想获得足够多的曝光时机，则需要付出更多的费用。因而，提早停止营销，也有助于降低企业的告白收入成本。
02. 操纵社媒引流
节日促销期间，告白主能够在社媒平台投放告白，或和 KOL 协做停止内容营销为产物引流。
在投放告白时，告白次要留意以下两点。起首在告白内容上，要增添节假日的元素，如圣诞节的告白素材要增添家庭亲情、友情等感情元素，营造节日气氛，调动消费者的情感，刺激消费。其次，在告白题目和描述上，要加上一些带有时间紧迫性或者是诱导性的词语，如“限时优惠三天”、“最初一日”等来激发消费者的紧迫感。
在和 KOL 协做推广时，能够采纳多样化的协做形式，例如由 KOL 带头倡议参与话题的抽奖活动，造定网红的专属优惠，推出节日限量版让网红带货。不要忘记了要在 KOL 发布内容加上节日的标签，好比：#Christmas Gift、#Christmas Party、#Merry Christmas，进步平台保举可能，增加曝光。
在视频案牍中加上节日标签
Poche Digital 营销资本深度笼盖欧美地域，为告白主供给 TikTok 海外户开户，红人营销、PR 媒体推广等一站式推广处理计划，助力中国跨境电商告白主全渠道营销笼盖，高度触达潜在目的用户，进步品牌声量，鞭策产物销量增长。
03. 设置优惠活动，并广而告之
卖家在节日期间能够推出优惠促销活动，如免费赠品，或是免运费、购物有礼或是抽奖活动等。一来能够促进转化，增加店铺的人气；二是通过设置互动，能够给顾客留下好印象。
同时，在投放告白，或和 KOL 协做推广时，也要把价格或折扣优惠信息放在明显位置，重点凸起，鞭策目的用户的转化。
在视频案牍中放上折扣信息
04. 延迟促销
Facebook 的查询拜访显示，即便在假期完毕后，57% 的购物者仍会继续购置节日粉饰品。因而，不要忽略假日后的营销活动，能够把感恩节酿成感恩周，圣诞节酿成圣诞周。在假日完毕后一周内，也要继续投放告白，并实时更新每日畅销的产物，设置折扣时限，继续影响顾客。
节日后促销活动
文章转载请标明出处，制止商用。
公司官网｜
官方邮箱｜Service@pochedigital.com