万亿交易额“隐身”，双十一告别内卷 国货品牌受捧洪兴股份全网领先

2022年的双十一，从起头到完毕都透露出一股低调的气氛，平台之间曾经强烈的内卷也暂时告一段落。不单罕见地呈现了快手别离与京东、淘宝协做的情状，在整个双十一期间曲到完毕，各大平台也非常“默契”地选择了不公布整体成交数据，而以较为模糊的措辞表达成交相对不变的形态，往年彼此之间对标的“火药味”也随之消失。而据第三方数据统计，本年双十一全网电商交易额仍有11154亿元，傍边曲播电商销售额1814亿元同比增长146.1%。在此傍边，国货品牌表示亮眼。据官方数据显示，在天猫上，双十一开售第一个小时，102个品牌成交额过亿元，此中国货品牌超越一半。洪兴股份做为国货品牌也获得优良业绩，整个活动期间在内衣品类稳居唯品会前三、京东前五以及淘系前列。

品牌形象嵌入消费者心智

本年双十一的总结里，没有任何平台公布切当的成交总额，那也是双十一成为购物节以来十四年来稀有的现象。本年的淘宝天猫初次选择不公布其GMV数据，仅透露“交易规模与去年持平”，2021年，淘宝天猫双11的GMV为5403亿元，同比2020年增长8.5%；京东发布动静显示，京东2022年双11实现了“超越行业增速”成果，创造了“新的纪录”，零售购物用户数再创佳绩，比照而言，2021年京东曾披露其双11成交总金额为3491亿元，同比增长28.58%；唯品会与去年一样，并未颁布发表双11详细增长和销售额，据公开信息显示，唯品会双11开售1小时，女拆品类整体销量增长超越40%，户外运动服拆、亲子宠物用品以及小家电等品类销量增速均在50%以上，此中，品牌销量排行前10名中，有7个国货品牌；拼多多在百亿补助的标语下，也加强了本届双11的宣传力度，但参加大促的4年以来，其声量始末远不如淘宝、京东等平台。

此外，本届双11通过鼎力推行曲播带货和满减补助参加促销的抖音、快手延续了去年的宣传战略。强化参与活动的消费者、商家、商品的增长，而不披露详细业绩。快手数据显示，本年116心意购物节期间（10月20日~11月11日），参与活动的买家数同比去年增长超40%。抖音则透露，10月31日，仅开卖1小时，平台付出客单价比拟去年同期增长了217.1%；交易额超百万单品376个。

在平台声量较为平平的大布景下，品牌方要占据行业排名前列，次要路子有两种体例，一种是在活动期间的大量投入抢占流量和放大曝光；另一种则是依靠日常平凡品牌建立积累起来的品牌力和用户粘性在此期间停止转化。

选择第一种体例，意味着在活动前夜起头便继续大幅增加投放收入，并且从产物企划、明星代言、品宣推广、渠道笼盖等各方面节拍均提早统筹并集中发作，以实现足够笼盖双十一活动节点来推高销售额。如许的战略优势在于宣传节点和营销节点重合度较高，在短期带来更明显的增量。但相对而言费用也较之日常平凡更高，投入产出比（ROI）可能会因而而下降，影响盈利程度。

洪兴股份选择的则是另一个更为长效的体例。2022岁首年月，公司旗下主打品牌芬腾的品牌主张全新晋级为“不上班就穿芬腾”，并通过火寡传媒于全国100个城市停止推广，笼盖3亿支流消费人群，曝光量达170亿人次。除了通过火寡传媒百城曝光之外，还同步在微博、抖音、小红书、微信对外官宣新的品牌主张，打造消费者对品牌的全新认知。核心是基于现代消费者对“不上班”时刻的希望和逃求，传递出芬腾“五好家居服”搀扶帮助消费者脱节工做的枷锁、畅享小我时间的品牌理念。该话题在微博上阅读量到达1147.7万，相关话题“不上班穿什么”的阅读量到达4865.8万次；抖音上总播放量3394万次；小红书上曝光量12.5万次；微信视频号阅读次数54281次。持久、继续的品牌建立让消费者对品牌产生相信，在一年一度的大促中便转化成详细的销售。

手艺立异打造国潮特色

从各方数据能够看到，国货品牌越来越明显的成为市场上的次要合作力量。值得留意的是，做为国货品牌，洪兴股份近年来也继续凸起国潮元素，好比与敦煌博物馆推出联名产物。现实上，公司于本年推出的汉服产物，就足够表现出洪兴股份在打造国潮品牌上的野心。

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汉服的全称是“汉民族传统服饰”，最远可逃溯到炎黄期间的造冕服，本来是做为小寡文化的一员在少数喜好者群体中时髦。跟着近年来线下的汉服活动、线上的曲播和展现视频如雨后春笋般涌现，汉服搭乘“国潮风”热浪，和“国风”“国粹”“汉文字”等并肩而行，顺利走上潮水舞台前沿，成为目前收集上Z时代群体中最热的“三坑文化”之一。越来越多现代人在差别场所穿上汉服，“以汉文化为美”“把汉服做为燕服”等不雅念逐渐深切人们心中。

一方面，在古代汉服自己就是燕服的一种。无论是贵族仍是通俗老苍生日常穿的都是汉服，其区别更多在于颜色和纹样而非形造。推广“汉服家居服”完全契合汗青。

另一方面，现代“让汉服燕服化”的呼声日益高涨。汉服已经从粉饰性服饰逐渐转向适用性服饰，跟着汉服的普及，简易化、现代化是一定趋向，最末也势必成为群众愿意承受的家居燕服。

努力于打造新一代家居服概念的洪兴股份，天然不会错过那个时机。其在不失去汉服特色的前提下更大程度地简化汉服形造、用更合适居家生活的面料和剪裁工艺、将现代家居服和汉服连系起来打造兼具时代感和文化感的国民服饰。胜利的树立了一个将国潮文化和家居服产物深度连系的典型案例，也为公司的品牌形象带来新的打破。

多年积累的设想研发才能为洪兴股份的产物立异供给了根底。

据公司方面表达，设想研发是公司营业开展的核心环节。为连结公司家居服饰产物的格式始末贴合市场潮水，公司不断以自有研发设想，并成立了专门的研发设想部分停止面料开发和产物设想，现有研发设想团队132人。2021年洪兴股份研发费用为3231万元，较2020年增长了23.11%。在做为产物根底的面料立异上，洪兴股份还将在纺织科技方面和外部机构协做，研发香熏、抗静电、超轻、吸湿速干等新型面料适应消费者的深度需求。据领会，洪兴股份已将对面料的研发和消费环节独立出来，同时引入了德国等国度的先辈手艺和设备，以更优量的原素材、辅料为素材，通过不竭在原素材配比、纺织工艺、助剂添加等方面停止立异，为公司供给市场上独具特色的功用性面料，从而称心公司在商品企划方面开发功用各别的细分场景差别化单品需求。仅从公司旗下芬腾天猫旗舰店即可看到，公司目前可供给包罗睡眠功用、凉感系列、玻尿酸、无尘、抗静电、抗菌等十八种功用性面料。跟着底层手艺的改革，能够预见还将有更多“黑科技”呈现在公司的爆款产物名录之内，从产物端打造用户对品牌的认知。