10月底，HCR慧辰、天猫立异中心黑马工场倡议一轮关于妊妇服饰行业新潮水、新趋向的摸索，结合ELLIELUKE配合发布《2022妊妇服饰行业趋向陈述》。
市场概览
妊妇服饰市场规模超百亿，前景宽广，从妊妇适用到妊妇专属，妊妇服饰定义不竭延展。虽然平价服饰仍为目前市场支流，但市场集中度不高，逐渐闪现消费高端化和品类多元化趋向。妊妇服饰销售季节性明显，春夏秋季为顶峰期，整体受大促影响较小。
目前，妊妇服饰市场已构成上游与中游深度协做，下流逐渐完美开展线上渠道。详细表示为，上游市场逐渐闪现出晋级面料颜值、柔韧性及功用性趋向；中游市场新品研发次要是基于设想元素的微立异，开发节拍较快；下流市场商家更重视线上渠道的投放与铺设，天猫、淘宝是次要投放渠道。
人群洞察
洞察显示，90后及95后是目前妊妇服饰市场消费主力军。此中，二胎妈妈占比近25%，孕中晚期是次要购置阶段。
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从消费立场来看，孕妈消费才能提拔和悦己立场加强，二胎妈妈在妊妇拆和妊妇裤上比拟头胎破费更多。从消费品类来看，孕拆购置品类次要集中在连衣裙、T恤和套拆；而孕裤次要购置品类集中在打底裤和阔腿裤。从消费频次来看，近50%的孕妈选择在日常采买，并陪伴一次多买。从消费渠道来看，以淘系电商为代表的线上渠道为消费者次要购置渠道。
孕拆品类趋向
妊妇拆中，连衣裙是核心品类；吊带/背心是销售额高增长的趋向品类。
连衣裙在格式上以两件套热度和销售更高，且销售额增长103%，市场吸引力强；以法度为主的气概是当下支流，同时，对功用延展、温馨晋级和悦己场景的需求热度较高。吊带/背心在格式上短裤背心搜刮热度高，是次要的格式需求；在格式多元化、面料晋级、保温暖哺乳上是品类市场的次要需求。
·连衣裙品类趋向
1.格式：“连衣裙+打底衬衫”形式的两件套更受欢迎，以A字裙与Polo领是高热度及高增长趋向赛道；
2.面料：针织面料为支流面料需求，绸缎面料是新需求；
3.场景：日常外出、休闲、工做是支流，度假及妊妇照为新场景，消费者悦己心智加强。
·吊带/背心品类趋向
1.格式：趋于多元化，短款为核心需求，细肩带、抹胸及挂脖式背心需求高增长；
2.功用：前开及设想需求提拔，保暖为核心需求，便利哺乳成消费者新等待；
3.面料：新型保暖面料成新趋向，纯棉及莫代尔为支流，德绒搜刮热度和销售呈高增长。
孕裤品类趋向
孕裤拆中打底裤是支流，妊妇阔腿裤和曲筒裤是销售额增长的趋向品类。
妊妇打底裤中平安裤是搜刮热度更高的格式，市场吸引力强；格式及功用的多元化、面料晋级和大码打底裤是妊妇打底裤品类市场的次要需求。低腰阔腿裤是妊妇阔腿裤销售额更高的格式，且销售额同比增长194.35%，市场吸引力强；格式多元、宽松运动风、绿色环保面料和季节性功用是阔腿裤品类市场的次要需求。曲筒裤更受欢迎的格式是烟管裤，同比销售额增长190.1%，市场吸引力强；格式多元、季节性面料、可调理功用和复古风潮是曲筒裤品类市场的次要需求。
·打底裤
格式：平安裤为高热度格式，芭比裤和烟管裤是搜刮热度及搞销售增长的新趋向，市场吸引力强；
功用：防走光功用更受欢迎，鲨鱼面料是搜刮热度和销售额增长更高的新趋向；
尺码：夏秋两季对大码打底裤需求较大，在孕早期对打底裤兴趣最为浓重。
·阔腿裤
格式：低阔腿裤更受欢迎，卫裤是搜刮热度和销售额增长更高的新趋向；
气概：宽松风更受欢迎，棋盘图案是高热度及高销售增长的新趋向；
面料：环保面料成新趋向，季节性功用加强。
·曲筒裤
格式：烟管裤更受欢迎，毛边格式成高热度及高销售增长的新趋向；
功用：季节性面料成趋向，可调理成目的人群最次要诉求；
季节：秋冬季成曲筒裤销售需求旺季，九分裤是最支流裤长。
妊妇服饰营销洞察
妊妇服饰市场各品牌想要实现突围，需锁定妊妇新需求，依托差别化产物或差别化营销实现增长。
品牌案例：
Ellieluke：以妊妇裤实现突围，突围关键词：逃求典范、孕裤突围、专注设想
蕉内：妊妇专注内裤实现破圈，破圈关键词：无感标签、绿色设想、对准曲播
嫚熙：差别化营销实现生意增长，增长关键词：感情营销、网红营销、深挖需求
HCR慧辰CPG事业部依托于公司整体的数据阐发实力，积累了丰硕的经历与资本。拥有一收专业且资深的专家团队，在数据连系、理论立异、爆款造造、手艺应用等方面继续停止深切研究，可以为客户供给富有洞察力和立异性的场景化处理计划，助力品牌适应变化多端的互联网市场及新零售情况下的新需求。成立至今，已与包罗天猫在内的多个品牌客户获得深切协做，行业笼盖食物、电子、美妆、服饰等多个范畴。