深燃（shenrancaijing）原创
做者 | 唐亚华
编纂 | 拂晓
90后细雨那个双11从电商平台买了15件衣服，花了大约2000元。到货后试穿了一轮，她最末留下了6件，退掉9件，最末总破费大约1000元。
“我买的时候就是抱着试的心态挑的，我看中的格式，一般会把几个颜色几个尺码都买回来试，哪个满意留下哪个。”细雨很喜好那种购物体例，相当于本身有个线上试衣间，一次性能试良多衣服，最初不适宜的一次性退掉，归正也不消本身承担运费。
在大促中，除了像细雨如许为了试穿选到适宜的衣服而退货的，还有很多因为满减凑单之后部门退货，因为快递迟迟不发货而退货，激动消费之后懊悔了而退货的消费者。
用户一抬手退款退货，花进来的钱极速退回，但那一动做可能把商家逼疯。
综合多位商家的说法，哪怕是还未发货，商家都要在系统上取缔已生成的订单，去仓库找到已经打包待发货的商品，撕掉面单恢复上架。若是是发进来的快件，需要联络快递公司召回，来不及召回的，要通知用户拒收。未发货的商品需要承担2-3元的面单和出库成本，发了货召回的至少要承担近5元的快递费。至于用户签收后再退货的，商家还要承担运费险抵扣之后的部门返程费用。
除了物流成本，仓库货物积压、残次品损耗、店铺评分排名、用户赞扬量，以至将来的运费险金额，城市因为退货率的上涨而进步。
那个双11，又有良多为退货问题忧愁的商家。
双11事后，买的工具退了一半
11日晚上激情下单，12日、13日起头疯狂退货，是很多人双11之后的写照。
35岁的晓晓在11月1日之前买了54单，退掉了15单，11月11日晚上一共下了25单，退了14单。她退货的理由次要有三个：商家召回、丢件、发货太慢。
晓晓留意到，11号下的单，12号起头就退了很多。有的是商家通知暂时无法发货，有的商家已经发货了，又召归去了。她领会到，本身小区有的快递能送，有的不克不及，部门召回的快递是因为路过的处所有疫情。
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系统上物流提醒是：“物流异常，提醒您所在的区域因疫情影响快件将耽搁或退回至发件方”。商家的说法是能够等，也能够退货，她就退了。
还有一批退货是因为丢件招致的。晓晓给父母买了800多块钱的保健品，10月25号就下单了，11月3号付了尾款，系统物流信息显示11月7号就到派送网点，10号才派单。中间晓晓催了几次，因为保健品有贮存前提，耽搁久了没办法包管风致。到了11月13号，快递告晓得晓丢件了，让她联络商家。商家表达要跟快递核实，随后系统就显示已经签收。
确认过父母没有签收，晓晓第二天联络快递网点和快递员，但德律风不断打欠亨。快递耗时10来天不说，丢了不给及时处置，屡次找人联络不上，还私行点了签收，晓晓其时生气到快要爆炸了，赞扬了快递、商家，还找了客服。
就因为闹了那一场纠纷，她在13号一气之下把所有由那家快递公司承运的订单全数退了。“我不是为丢快递那件事生气，是因为他们过后联络不上，不给我一个说法和处置办法。”不断到15号，快递方面才赔付了晓晓商品的钱，商家说能够退款从头拍，收货撤退退却差价。
晓晓退的第二类商品是因为发货慢，她买的猕猴桃、爱媛橙等订单显示，“因疫情影响，物流揽收才能有限，目前仓库小哥正在勤奋发货中”，她就退了。还有一单是给爸妈买的牛奶，系统显示11月30号才发货，看到发货时间太久，晓晓也退单了。
种种因素之下，晓晓本年双11退货率比以往超出跨越了很多。以前她退货是另一个逻辑，好比护肤品预售的时候，她会先买了把坑占上，后面呈现了性价比更高的也会买，付完尾款发货之前马上退掉不想要的，她去年有可能1/3的订单是如许退货的。
24岁的青鹿本年的退单也有很多是因为快递问题。11月初，她所在小区封锁了10来天，附近的快递网点很多都暂停营业了。那几天固然已经解封，有的快递仍是不克不及发。“有一个商家间接联络我要求退款，说他们店铺许诺48小时发货，超时平台要罚款，让我赶紧申请退款。”
还有一个是看到买完三四天了迟迟不发货，卖家也没说一声是什么情状，她就退了。“我还买了两个露营收纳箱，有一个给我发错颜色了，退归去换货，到补发的时候，对方说要等三天，三天之后又说不晓得什么时候恢复，我就退了。”平台给她发了5块钱抵偿红包，但她仍是生气，“我的时间不是时间吗？”
青鹿还有一个退货是因为衣服的预售时间太长，安静了一下不想要了。“衣服预售15-20天，衣服却是很百搭，但是一想到12月才气收到货，我就觉得等那么久不值得。我问了问本身，到底是不长短常需要那个衣服，想了想之后，我就给退了。”
疫情不发货或者预售时间长，给了青鹿一个安静期，尤其一些衣服，其时喜好，过几天可能就“下头”了。在她看来，若是收到货太快，其实是没时间认真思虑那个工具到底适不合适本身，到底值不值。“其实大促买的工具我不会随便退货，因为退了优惠就没了，一般会尽量承受一些小问题。最初一般要么是我很生气，要么就是等的时间太长我下头了。”
不论是因为快递发货受限、预售时间太长，仍是小我购物习惯和爱好的问题，退货是很多人大促之后的第一件事。
退货很简单，商家很瓦解
用户买了工具因种种不满能够选择一退了之，但放在商家那边，没有那么简单。
食物商家杨凡，前不久就被达人曲播带货极高的退货率坑惨了。
本年9月份，杨凡为了销售一批货，找了三家MCN机构，由机构旗下的达人来曲播带货，淘宝上和抖音上都有。此中有两家，坑位费花了近50万元，曲播当天成交了1万多单，其时看起来确实卖得很好，紧接着还没发货就起头了大量退单，退货率一家机构大约在70%多，另一家到达了95%。别的一家机构却是没有造假，但销量极低。
杨凡揣测MCN机构刷单了，找了一些退单的用户做回访，公然，对方明白表达：“我们就是做使命的”。
固然大大都人在发货前已经退单了，但杨凡团队已经将面单和出库的成本付了。折算下来，差不多面单成本要一块钱，出库要一块五，一单丧失大约三块钱。别的还有人力成本，因为包拆好的工具还得从头处置，把面单都撕下来、拆盒复原。
原来是想处置一批货的杨凡，最初货没卖掉，倒赔了接近70万元。
后来他才发现，那两个MCN机构天分就有问题。“我们已经告状了，如今还在处置过程中，对方是不正规的公司，算是草台班子，接下来还要再花时间再去向理那件事，纷歧定能挽回丧失。”杨凡告诉深燃。
关于那一批货，他如今还在挠头，只能折价找渠道想办法去卖。
据杨凡介绍，日常食物类目退货率在30%以下，大促会让退货率变高，别的若是曲播带货占比大的话，就更会进步退货率。
服饰类商家袁枚告诉深燃，日常他们店铺的退货率25%-30%，大促期间可能要到30%-40%，本年比往年退货率高5%摆布。
袁枚提到，11月15日，全国有三百多个处所不克不及发货，招致良多订单发不了货，他们比来卖出的服饰根本上以冬拆羽绒服等为主，用户都焦急穿，退货率天然高。
再一个是凑单退货的。他举例，店里有两款150元的衣服，用户只想买此中一件，为了凑齐平台“满300元减50元”的优惠，用户会拍两件，再退掉一件，衣服到手价125元。
除此之外，袁枚店铺的退货理由有以下几种：因为是服饰类目，退货以尺码不适宜居多；其次是产物问题，包罗不喜好、不契合预期、不满意等：还有一个，就是电商平台合作强烈，且价格通明，差别平台放出的折扣差别，消费者前一天买了1000元的衣服过了几天发现其他平台只需900元，就会退货去其他平台买。“最初一个退货原因那两年尤其明显，核心仍是在于市场低迷，消费者更逃求务实和性价比，货比三家的消费倾向愈发严峻”。
服饰类商家要承担的退货成本大约是几？
袁枚阐明，按灵通系快递、1公斤以内的衣服计算，商家发货可能要付5块钱的运费成本，若是退货，除了运费险的赔付，商家本身要再出一两块钱，加上买运费险的收入，最末一单退货大约要承担六七块钱的成本。若是是偏僻地域，费用要再高一点。不外那还不算要处置那些订单、仓库打包发货的人力成本。
宠物用品商家萧锐运营猫粮狗粮等宠物类目，日常退货率在6%-8%，大促时退货率能到达15%。
“我们说的退货率，现实上包罗仅退款和退货退款，仅退款在大促时会大幅度升高，好比拍错了、自己就是想凑单、凑单没凑好从头拍、没用上哪张券从头拍、拍完不想要了，还有人是同品类拍了两家，另一家发货比力快，把发得慢的退掉。”种种原因让萧锐十分瓦解。
因猫粮猫砂等工具算是重货，快递成本就占15%-20%，退货商家不单没有收入，还要付出比力高的快递成本。
面临居高不下的退货率，商家们无法但没有办法。
顾客利益和商家利润，如何平衡？
在杨凡看来，找达人曲播带货跟开盲盒一样，不确定能赶上靠谱的机构和主播，不克不及临时抱佛脚，商家本身仍是要足够做功课，跟踪察看一段时间达人的销售情状、销售额和退单率，并且两边还需要一个磨合过程，看达人适不合适特定类目。
不外，他指出，中小商家找达人带货自己就存在一个悖论。若是没有出格好的产物或销售业绩，能上大主播曲播间的概率不大，但没有大主播的背书，中腰部的主播也不肯意播，找中小机构和达人，又容易被坑，就酿成了一个死轮回。
退货率高会给商家带来哪些问题？
袁枚介绍，“如今发货已经有一套十分完美的系统了，并且大促期间我们会提早预打包产物，好比一个消费者拍了产物五个小时撤退退却款了，那五个小时，已经足够订单在管家系统里面生成、导出到仓库，仓库已经起头打包贴好面单筹办发出了。”
用户取缔订单后，商家要在系统中取缔订单，去仓库找到那个订单，撕掉面单，把工具退回到货架上。大促期间仓库有成千上万单，需要在那一批快递里面找出来退单的也长短常费力的一个工作。袁枚提到，若是有的快件已经发出了，售后客服会去通知快递公司逃回订单，若是有拦截不胜利的，还要联络用户拒收。
袁枚进一步阐明，除了显而易见的物流成本，退回来的货会招致商家残次品损耗增加 ，“我们仓库那边有人专门处置退款单，每天要处置上百件退货，要看工具到底能不克不及签收退款，我们公司偏人道化，有一些包拆盒有破损，我们能退的仍是尽量退了。有利用过的，以至已经面目全非了，我们就得拒收了。”残次品损耗、人工成本都在那个过程中发作。
比力难应付的仍是隐恶扬善的用户把小问题无限放大。“我们曾经卖出一个护膝，有包拆盒，客户看到包拆盒和页面上纷歧样，其实我们底下有写包拆盒有差别的批次，但是那个用户就要退掉，但盒子已经拆开了，影响二次销售，就已经不克不及退货了，他还到工商赞扬，也闹了一场纠纷。”
退货问题也会招致比力高的客户赞扬。萧锐所运营的宠物用品，运费险纷歧定能笼盖所有的退回费用，经常需要买家付出一部门，买家会不睬解并赞扬商家。
别的，退货率影响店铺的流量曝光。电商行业有一个专属词汇叫DSR（Detail Seller Rating），指的是商品描述、办事和发货速度，通过那三个维度会得出一个店铺的评分，那属于平台算法机造的一部门。通俗来讲，退货率越高，店铺的DSR评分越低，店铺诺言度下降，搜刮排行靠后，能获得的店铺曝光和流量也就越低。
最初还有一个，高退货率商家出资的运费险费用也会增加。那个很好理解，运费险自己就是一种保险，跟车险类似，出险次数越多，保险费越高。
退货带来的影响那么多，有没有好的躲避办法？杨凡表达，“规则在那儿，我们能做的只要不竭进步利润率，才气去抵挡各类各样的成本。”
在萧锐看来，那就是平台把营销活动的一部门成本转嫁给商家了，“我还能不参与平台的跨店满减活动吗？如今消费者是越来越难伺候，都希望体验好，但是良多时候，商家不是不想供给好的办事，而是成本不允许。”
电商平台的退货问题，在用户端是权益的保障，在商家端是不能不承担的成本，二者很难获得平衡。大促中的种种情形更会放大那一矛盾。
对商家来说，能做的就是找出退货率高的问题，好比产物、快递、售后办事，降低退货率。用户也能够多一些换位思虑。再者，平台的一些规则也应该留下恰当协商的空间。营造优良的电商情况，可能需要每一方都迈出一小步。
*题图及文中配图来源于视觉中国。应受访者要求，文中晓晓、青鹿、细雨、杨凡、袁枚、萧锐为化名。