世界杯官方特许授权商杭州孚德：吉祥物La’eeb和“大力神杯”销量最好，口罩品类中“阿根廷队”卖得最多

每经记者：叶晓丹 每经编纂：陈豪杰

第三次和FIFA协做，杭州孚德品牌办理有限公司（以下简称“杭州孚德”）再度成为世界杯官方特许受权商。

主场不在中国，也没有中国队参与，不外目宿世界杯官方受权商品的销售热度已经起来了。近日，杭州孚德董事长兼总司理李宏在和《每日经济新闻》记者交换中提到，卖得更好的仍是世界杯不祥物La’eeb和“鼎力神杯”纪念品。

疫情之下，跟着部门角逐被取缔，即便恢复的角逐，很多也改成封锁停止。很多赛事IP产物的现实场景消逝了，做为非必须品的赛事IP财产会不会被重击？还能活得下去么？李宏一度失去了自信心。

但2022年北京冬奥会不祥物冰墩墩火出圈，“一墩难求”全民抢购的风潮，让李宏发现，为热爱买单的赛事IP财产比想象中能打。

100多个SKU 新增口罩、服拆等IP产物

“和FIFA签的世界杯IP受权，与世界杯IP相关的产物设想、消费、销售、订价都是我们来做的。次要是根据世界杯的一些IP停止二次创做，好比说，以不祥物为元素设想衣服、口罩等。”李宏介绍，目前公司一共有100多个SKU,除了传统的不祥物等，本年还增加了服拆、帽子、口罩等品类。

那或许是疫情后的“新构想”，比拟于上一届的全球官方特许受权商，疫情之下，杭州孚德此次签下的世界杯IP受权更聚焦于大中华区。

提早半年，杭州孚德就起头动手世界杯官方受权IP产物的备货了。关于本届世界杯IP产物的销量预期，李宏并没有透露切当的数量，“因为之前和FIFA签了保密协议，但目宿世界杯产物热度已经起来了，销量有望立异高。”

销量更好的，不断都是不祥物和“鼎力神杯”纪念品。11月14日，杭州孚德在天猫上运营的官方旗舰店数据显示，售价118元人民币的不祥物La’eeb手办在比来14天内，销售量打破1000+。

李宏介绍，世界杯周边IP产物的开发，次要有2个大的系列：一个是以世界杯元素为主的设想产物，更多的是面向群众市场消费；而另一方面，针对世界杯参赛的各个球队，FIFA的官方设想文件里，也包罗了个参赛球队为主题的设想元素，聚焦球队的球迷和粉丝群体。

“以前我们是针对全球市场，但是服拆在全球市场销售难度比力大，因为差别国度消费者的体型、偏好都纷歧样，做服拆容易呈现断码，加之国际物流的不不变性，要做好其实不容易。而那一届世界杯受疫情影响，我们在区域上集中做大中华区的IP产物开发，精神愈加集中后，杭州孚德和FIFA多谈了一些IP开发的品类，之所以选择服拆品类，仍是基于杭州孚德之前做其他体育IP产物开发的经历。”

“除了世界杯IP产物之外，我们也拿到了一些俱乐部、豪门球队的受权，之前做了很多IP产物销售，对球迷来说，购置热爱球队的球衣或者其他服拆产物，是一个十分高频的现象。良多俱乐部，类似皇马、阿森纳、国安他们的产物，服拆销售是第一位的。但关于大赛来讲，服拆品类的销售会怎么样，也是值得摸索一下的。”李宏介绍。

延续世界杯IP产物开发的两大系列逻辑，服拆开发上，也次要分两个系列，一类是差别球队的服拆产物，一类是世界杯不祥物IP的相关产物。背后对应的也是差别球队的粉丝市场和普通化市场。

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口罩品类的研发也延续上述构想，李宏透露了一个小细节，目前从32只世界杯参赛队口罩销售情状来看，阿根廷队的销量更好，可能国内阿根廷球迷多，喜好梅西的球迷也比力多。当然李宏也表达，跟着角逐正式起头，差别球队的产物销量在角逐期间会根据角逐停顿闪现一些改变。

为热爱买单的IP财产，比想象中能打

疫情连绵，曾让以体育IP产物开发和销售为主营营业的杭州孚德深受影响。李宏表达，“疫情刚起头的时候，我们认为会很快完毕，但后面不断在继续，我们想着行业不确定性太大，国内的线下角逐根本没有了，没有大量不雅寡现场不雅赛，体育场馆里的零售店就没有了销量，相关赛事IP产物的销售场景消逝了。”

但2022年北京冬奥会期间的“一墩难求”，让李宏和杭州孚德看到了新的可能。

冰墩墩爆火后，李宏又认真梳理了公司旗下的各赛事IP产物在疫情期间的销量，他发现有部门IP产物，在国内的销量仍然是比力可不雅的。好比说英超阿森纳的相关产物，疫情后消费其实是向上增长的。

根据国际习用原则，当人均GDP到达1万美圆的时候，对体育消费的需求将呈“井喷式”增长，体育财产将迎来黄金增持久。国度统计局发布的《2021年国民经济和社会开展统计公报》显示，2021年我国人均GDP到达80976元，按年均匀汇率折算达12551美圆，超越世界人均GDP程度。

基于那个法例，李宏发现，当下90后、00后年轻消费者成为支流消费群体，他们更愿意消费与精神层面有关的产物，会为了热爱、兴趣、情怀买单，而那一消费逻辑改变的背后，也支持他们更愿意为本身热爱的赛事IP正品买单。“虽然假货仍然存在，但实正热爱的年轻消费者更倾向买正品。”

“冰墩墩第一股”元隆雅图（SZ002878，股价18.11元，市值40.42亿元）2022年上半年实现营业收入19.46亿元，同比增长108.85%；实现归母净利润1.74亿元，同比增长206.41%；实现扣非后归母净利润1.71亿元，同比大幅增长283.01%，凸起的业绩表示次要归功于“冰墩墩”、“雪容融”等冬奥会IP为其带来超10亿元的收入。

2022年世界杯IP产物会有可能再现冬奥会IP的火爆现象么？

“即使在全球范畴，冰墩墩那种赛事IP产物火爆出圈也是少见的，要复造它的胜利途径更是难上加难。世界杯自己不在中国举办，中国队也没有参与世界杯，只是因为足球自己魅力太大了，赛事自己仍是依靠中国有广阔的足球运动喜好者以及世界第一大赛事IP的加持。”李宏表达，世界杯的IP产物筹备不会进修“冰墩墩”的曲线周期。冬奥会完毕3-4个月后，“冰墩墩”的热度还在，市场也还有需求。而世界杯IP产物更多地是围绕世界杯停止期间的周期来调整。

距正式开赛越来越近，世界杯热度即将进入顶峰。世界杯期间，抖音渠道的边看边买，成为了杭州孚德新的测验考试体例。李宏介绍，从本届世界杯消费者的用户画像来看，目前90%的消费者以男性为主，但他预测，世界杯起头之后，赛事热度提拔，对世界杯感兴趣的女球迷消费比重将进一步提拔，估计最末男性消费者比重下降到70%，女性消费者到达30%摆布。

封面图片来源：每日经济新闻 刘国梅 摄

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