双11预售打响，你筹办好剁手了么？10月24日，天猫预售正式来袭。而在10月20日，京东、拼多多、唯品会等已抢跑天猫开启预售。除此之外，快手、京东到家、小红书、B站、视频号等纷繁跟进。十四岁的双11变了么？（详见网经社专题：回绝“内卷” 2022年双11网经社全程曲击：）。
出品｜网经社收集零售部
做者｜舒舒
头图｜网经社图库
京东抢跑 天猫压缩预售期
本年的天猫双11预售于10月24日晚上8点起头，比拟于往年的10月20日或21日启动预售有所延后。与天猫差别的是，京东本年于10月20日零点开启预售,唯品会与拼多多都在10月20日晚八点开启预售。其他电商抖音、快手、苏宁易购、小红书开启的时间也根本集中在20日与24日，时间段分在在12点、20点及0点。
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网经社电子商务研究中心收集零售部主任、高级阐发师莫岱青表达，本年双11天猫预售时间相较于去年晚了四天，相当于预售周期有所压缩。而京东、唯品会、拼多多等抢跑天猫，在时间具有优势。事实上，如许一来，京东等提早出击双11大促期间的体例，占据有利位置，“抢跑”实现“卡位”。
“但不管怎么说，电商们越来越多地接纳预售形式，起首，电商可以通过预售提早获得大部分的销量，而且从预售的数据来更好地指点消费的产能，制止存货积压。其次，消费者提早预收定金，也就锁定了消费者，究竟结果大部门的消费者城市后续付出尾款。别的，关于商家来说天然是压力有所减轻，能够提早回笼资金，削减没必要要的丧失。而关于消费者来说，也可以合理安放购物时间。”莫岱青填补道。
大主播跨平台带货
10月20日，罗永浩确认入驻淘宝曲播，将于天猫双十一预售首日晚停止首播。同日，俞敏洪积极为双11备课，将于10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。
莫岱青表达，大主播跨平台带货是本年曲播电商双11的一大看点。双11前夜罗永浩、俞敏洪纷繁颁布发表参加淘宝曲播，尔后遥望收集也颁布发表进入淘宝曲播。从他们的行为能够看出大主播背后的公司起头考虑把“鸡蛋放在多个篮子里”，制止过度依赖一家平台。加上淘宝曲播跟着薇娅退出，李佳琦刚复出，已经发作了改变，它需要继续有超等头部主播进入，因而自己就是超等IP的曲播对淘宝曲播来说是很好的选择。同时抖音主播去淘宝曲播，那将来淘宝曲播去抖音、快手也不是没有可能。大主播跨平台带货将成趋向。
网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表达，具有市场影响力、具有话题流量的小我进入到淘宝，或者进入到任何平台停止曲播，都不是一件奇异的工作，究竟结果会带来间接的流量，还有就是为了去头部主播中心化、或者也间接地表现了传统电商在私域方面的焦虑等等。
“但是企业主体进入到淘宝曲播，阐明B端的曲播商家入驻曲播平台，停止全域曲播的一种比力新的形式起头浮现市场，遥望收集比力典型，自己其也是以曲播为主营营业的。其平台有良多明星和曲播红人，或许那也意味着，自己以曲播为次要贸易形式的B端曲播平台在全域曲播平台上面停止私域引流的形式，最末将衍生出什么样的贸易形式，仍是值得存眷的。”陈虎东进一步填补道。
网经社电子商务研究中心特约研究员、百联征询开创人庄帅则认为，单一平台的风险和增长压力让他们不能不将全渠道战略加速推进。当然淘宝曲播也需要他们鞭策合作、吸引用户及更多商家和主播参加淘宝开播，同时加速推进“内容+交易”的平台规则变化。
国货品牌快速出圈
李佳琦在本年双 11 会继续赋能国货。在本年的《所有女生的 OFFER 2》中举办国货专场，邀请了珀莱雅PROYA、花西子、薇诺娜WINONA、天然堂、相宜本草、欧诗漫OSM、韩束KANS等品牌。
网经社电子商务研究中心收集零售部主任、高级阐发师莫岱青表达，国货兴起成为内轮回消费的重要道路，国潮兴起的背后是国货产物力的提拔，而且遭到年轻消费者的逃捧。本年双11各电商及曲播间仍然继续赋能国货。双11对国货品牌来说时机徒增，是重要的拉新窗口，也是翻开市场的重要路子。当前很多国货品牌凭仗电商平台及曲播电商快速出圈。
内容为王 电商加速“种草”
本年双11，京东则是新增了种草期，进入10月份即开启种草期，10月下旬进入预售预热期。网经社电子商务研究中心收集零售部主任、高级阐发师莫岱青表达，互联网大厂在用户的争夺上从未停行过。跟着用户增量见顶，腾讯、阿里、京东、抖音、快手等会更多聚焦在用户的留存时间、高量量用户的培育以及每用户均匀收入值增长。而“种草”那种新形式可以增加用户的黏性，从而进一步实现各类层面的转化。
网经社电子商务研究中心特约研究员、上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻律师表达，“种草”经济开展的次要原因是消费者和运营形式的改变。当前时代的消费者已经从被动的承受者酿成了主动的参与者。消费者更希望本身可以参与以至主导本身的购物体验，而不是单纯通过电商保举的被动参与。跟着“种草”经济的开展，内容和电商形式将会连系得愈加密切，日常消费和收集社交也将随陪伴行。
摈斥“套路” 消费者垂青性价比
莫岱青表达，因疫情等因素，消费者的钱袋紧了。从本年618来看，消费者下单更为理性，延续到双11，消费者仍然会重视性价比。消费者会更在意简单的满减，那种复杂的套路会被消费者放弃。再加上如今日日有促销，每月有活动，双11也就不显得那么弥足珍贵了。因而关于消费者来说没有什么比间接折扣来得其实。
李旻律师表达，从消费者方面来看，起首对电商平台活动的疲软和消费理性的回归。618、双十一等各类电商平台促销活动已经颠末数年，关于消费者来已经积累大量若何在电商大促活动中根据本身的需乞降消费才能购物，而非被各类推广营销活动裹挟购物。平台也认识到漫山遍野的各类营销活动可能无法实现预期的营销效果，反而会引起消费者的恶感。
考验后端供给链
陈虎东表达，多年的双十一，无论是价格战、流量加持、仍是百亿补助等等那类手法，走到今天，天花板效应仍是比力明显的。所以本年电商愈加重视产物风致、派送办事，售后办事等环节，好比电商在价保、运费险等方面行动频频，在物流上增加人员保障，供给出格办事等。阐明双十一其实是查验供给链各环节参与主体协同才能和办事才能的一种比力好的贸易行为，而不简简单单是电商本身的一种活动。
“后端的供给链支持才能，其实决定着电商那类前端的活动才能。抖快那类平台，其实都在成立本身的供给链，且那些平台具有的流量也是不输天猫、京东那类电商的，包罗后来的东方甄选，其实也在打造属于本身特色的供给链系统。供给链的建立，其实都有本身的特色，也就是差别的电商公司，供给链的建立形式和应用场景必定是纷歧样的，但是一旦成型，供给链的庞大感化就会很快发扬出来，超越同业，所以差别的电商相互之间的合作是很强烈的。”陈虎东填补道。
物流筹办充沛
物流企业也在筹谋保障工做，履历过13轮“双11”大促查验的它们此次又将若何发扬？10月10日，2022年天猫双11物流保障工做已经启动备战。据悉，本年天猫双11将成为有史以来“送货上门”力度更大的一次。别的顺丰、德邦、光滑油滑、申通、韵达等也动做频频。
莫岱青表达，双11前后继续近一月，关于物流配送来说也是考验。无论是电商物流如菜鸟，仍是第三方快递公司顺丰、申通、光滑油滑、极兔速递等都加大人力投入，并针对双11推出预售极速达、放心拆等办事。加上科技手艺的支持，物流配送上愈加精准、快速，带给消费者更好地体验。（详见网经社专题：双11快递旺季将至 物流企业筹办怎么打好那一仗？ ）
双11会不会淡化？
庄帅指出，我们能够看到关于天猫京东等来说，一方面是挑战那两年都在提拔，另一方面是协做也在改变，例如淘宝和快手再次协做，抖音超等主播罗永浩和俞敏洪及背后的公司在淘宝开播。总的来说，平台端，本年双十一淘抖快的曲播电商、猫狗拼的平台电商是主力军，合作和协做格局在本年双十一呈现改变，超等主播是此次双十一的配角。商家端，仍然隆重参与，更重视盈利和掌握成本。消费端，愈加理性消费，重视性价比。
陈虎东也表达，双11天猫、京东等传统电商面对挑战，尤其是当前开展得如火如荼的曲播电商，会冲击原有的市场格局。
在谈到 双11不会淡化，庄帅表达，双十一会根据消费习惯改变、手艺晋级带来的贸易形式立异、营销立异和运营立异不竭改变开展。无独有偶，陈虎东也指出，双11不会淡化，虽然后面可能没有那种称号，但是无论若何称号，素质上电商的合作，小我认为都是供给链的争夺，然后最末走向财产协同。目前那种供给链主导的合作，将会提拔财产协同的效率，那个过程已经到来了。