做者 | 张清越
来源 | 财产科技
本文转载自财产科技
距双十一不到一个月，新老电商大促预热已悄悄开启。
双十一购物节历经十三年浮沉，多年来，各大电商平台把双十一概念推向极致。固然平台销售额翻了数翻，消费者的选择也愈加丰硕，但不容漠视的隐患也在增加，双十一对用户的吸引力逐年式微。
现在，消费者权益庇护权重上升，新老电商混战，双十一理念内核也起头随时势改变。从2019年起，双十一变成预售造，活动时间拉长。10月20日起头预售付定金，11月1日付尾款，之后曲到11月11日开启第二波活动。
在那之前的弄法，是促销集中在11月11日一天，用户提早加好购物车，搜集各类优惠券，在当天0点付款结算。双十一弄法改变，折射出电商合作加剧、消费者办事前置的场面。
详细而言，一方面增加用户消费的可能性，为交易额增长带来潜在空间；另一方面给用户更多时间做选择，恰当纠正此前的激动消费。不外，双十一战线拉长，也给部门商家虚假优惠创造前提。
好在监管对双十一的促销指引颗粒度细化，虚假促销、套路用户的运营偏路被堵死。疫情频频本就以致消费者决策神经愈加敏感，加之曲播电商鼓起，新老电商的触达途径缩短，表里因素催生，让双十一迈入极简形式。
新老弄法比赛
本年双十一，多个平台已经公布活动规则，它们在发扬自有特色根底上，纷繁出台胜于往年的优惠力度吸引消费者。
起首则是开拓双十一购物狂欢节的天猫，本年天猫双11预售将于10月24日晚上8点起头，相较此前缩短了预售时间。售卖期仍分两波停止，10月31日晚8点-11月3日是第一波，11月10日晚8点-11月11日是第二波。优惠力度为跨店每满300元减50元，是近年来折扣力度更大的一年。
展开全文
与天猫同步的传统电商平台京东，延续往年传统，从10月20日起头，照旧分为预售期、现货预热、开门红、场景期、飞腾期和返场期六个阶段，曲到11月13日完毕。活动周期比天猫更长。
此中，预售期为10月20日-31日晚八点，而现货预热是10月28日0点-31日晚八点。返场期则是从11月12日零点到13日完毕。优惠力度方面，京东本年开启双档位促销，别离是每满299-50和每满1000-100；一款商品只能任选此中一档参与。
新兴电商平台的气焰也丝毫不输。更具代表性的则是抖音和快手。抖音也于10月24日进入双十一，初次开启预售定金，赠送商城消费券，举办抖音商城超值购、抖音商城低价秒杀等活动。抖音也效仿传统电商平台，设置跨店满减，与商家配合补助，并为商家供给流量曝光时机。
抖音还操纵本身在短视频、曲播上的优势，开启短视频使命赛、好物曲播间等；针对品牌和头部主播，举办品牌嘉韶华、大咖曲播间，且供给上亿的流量搀扶。总之，本年抖音引入传统电商的一些成熟弄法，流量投放也不局限于短视频和曲播间，而是向商城和店铺倾斜。
快手在10月20日开启双十一活动，做法与抖音类似，快手加倍助推流量，为参与大促的商家和主播设置流量奖励使命。针对用户，快手推出“万人砍价团”，用户能够提早付出商品定金，付出人数越多，商品价格越低。
同化在新老电商中间的，还有特卖电商，例如唯品会。比拟其他玩家，唯品会双十一弄法愈加简洁，省去其他平台的繁琐步调。唯品会在10月20日晚8点开启提早购，截行至10月31日早10点；之后是开幕盛典（10月31日晚8点至11月4日早10点正式开售）、品类轮动期（11月4日早10点至11月10日晚8点）、飞腾期（11月10日晚8点至11月14日早10点）。
活动条理明显，差别品类依次推进。在提早购、开幕盛典与飞腾期，唯品会推出限量爆款、超等品类盛典等活动，估计有30000多限量爆款单品、5000多大牌品牌参与。在品类轮动期，潮搭、运动、女拆、男拆、美妆、家庭等品类日将依次退场。
唯品会同时吸收传统电商平台和新兴电商平台的经历，立异消费场景，搭建了必买榜、超值好物联盟等撑持线上逛的场景，也不落下曲播带货。唯品会双十一最明显的底色是，对峙放弃套路，将优惠规则简化，消费者无需凑单，一件商品即可享受更大优惠。
呼唤极简双十一
电商行业被消费者庇护和新交易形式重塑，传统电商平台纷繁改动以往的促销战略，应对曲播电商等新电商冲击。
天猫、京东等平台的流量盈利日渐式微，从逃求扩大变成聚焦存量市场。天猫在物流、流量等方面赐与商家更多撑持，以减轻平台老商家的压力。
在曲播带货上，天猫给各类商家和达人开播必然的流量鼓励；在物流上，供给天猫优仓，赐与额外的快递费补助，供给免费送货上门办事，更大程度便当用户和商家。
京东也推出商家搀扶行动。通过成立“工场店”形式来搀扶工人、个别化、农户和大学生开店，搀扶帮助中小微商家获得增长。同时，京东赐与商家流量撑持，还通过减免包管金、平台利用费等，降低商家的告白和运营成本，使存量商家发扬更大效益。
鉴于新平台开展强大，许多商家转移渠道重心抢住新平台，以获得平台初期的流量盈利。最明显的就是，曲播带货抢占传统货架电商流量。
跟着电商曲播炽热，许多消费者倾向看曲播网购，优惠价成为常态，没必要比及大促便能有较为划算的价格。如许一来，人们参与双11、618活动的热情垂垂不如往年。
相较于曲播带货的间接优惠，双十一的各类套路可谓让消费者厌倦。每年双十一都有很多用户吐槽，各类满减、叠加优惠券，不晓得最初事实实正廉价了几钱。
双十一大促演变至今，最初能让用户承认的，是把简洁规则贯彻到底的弄法，例如一次性付清的曲播，还有间接结算更优惠价格的唯品会。
从用户端到商户端，流量正向轮回的锚点落在极简双十一生态。尤其是在消费不确定性增加的趋向下，极致性价比和简洁让利形式，成为流量会聚的前提。